新聞來(lái)源：家居最前瞻

■ 五個(gè)關(guān)注點(diǎn)

■ 目前三建議

■ 干貨可落地

今天有兩位意向做社區(qū)局改舊改的外省經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)電話溝通。

其中一位，他主要是問(wèn)到說(shuō)不知道怎么樣去選品牌，因?yàn)橥ㄟ^(guò)線上可了解搜索的品牌很少。

另一位，主要講到面臨賣(mài)場(chǎng)客流太少的情況，他們?cè)诳紤]三線城市，可以做什么樣的社區(qū)舊改業(yè)務(wù)加盟哪個(gè)牌子？

他們的共同感覺(jué)是，分別在安徽和貴州周邊，沒(méi)有看到不錯(cuò)的社區(qū)舊改加盟連鎖品牌。

這里簡(jiǎn)要梳理下：

五個(gè)關(guān)注點(diǎn)

與意向做社區(qū)局改舊改的外省經(jīng)銷(xiāo)商溝通，其反饋品牌選擇困擾、內(nèi)容呈現(xiàn)偏好，表達(dá)對(duì)店面展示及招商方式的看法。

品牌選擇困擾：安徽周邊未發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的社區(qū)舊改加盟連鎖品牌，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)精裝精改理想家印象深，廠家應(yīng)加強(qiáng)線上新媒體宣傳。

內(nèi)容呈現(xiàn)偏好：該經(jīng)銷(xiāo)商老板習(xí)慣于搜索查看視頻內(nèi)容呈現(xiàn)方式，對(duì)公眾號(hào)圖文內(nèi)容展示的品牌播傳，相對(duì)關(guān)注少。

關(guān)注店面展示：希望看到店面展示陳列實(shí)景照片，認(rèn)為有直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)且經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)的品牌更可靠。

反感招商方式：對(duì)部分今年剛開(kāi)始招商加盟，還沒(méi)有開(kāi)店多年沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的新社區(qū)局改品牌，想靠收取保證金模式賺錢(qián)的新品牌，印象不佳。

對(duì)于社區(qū)局改品牌廠家刻意強(qiáng)調(diào)的高頻、低頻服務(wù)，覺(jué)得有點(diǎn)繞口，更關(guān)注如何解決社區(qū)舊改店盈利問(wèn)題，希望能把這點(diǎn)講透。

三點(diǎn)特別關(guān)注：

社區(qū)家裝店品牌有更多線上新媒體聲量的內(nèi)容播傳

社區(qū)舊局改加盟品牌有真實(shí)實(shí)戰(zhàn)可落地經(jīng)驗(yàn)和方法論

短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)中能夠展示更多店面陳列實(shí)景照片

目前三點(diǎn)建議

目前家居最前瞻的看法建議是：

多品類(lèi)或整裝經(jīng)營(yíng)是趨勢(shì)走向，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊的需要，也更好用客單值提升填補(bǔ)客流減少的痛點(diǎn)問(wèn)題。

社區(qū)局舊改是存量房主導(dǎo)背景下，以貼近社區(qū)居民的線下社區(qū)+線上社群/小程序/新媒體組合的多渠道便民服務(wù)，來(lái)寵粉、吸引和留存多數(shù)的中產(chǎn)和剛需家庭。

社區(qū)店需要一段時(shí)間深耕，當(dāng)社區(qū)店長(zhǎng)、店員和部分居民混個(gè)臉熟、打成一片的時(shí)候，就是建立信任，鏈接客源生意和打造口碑交付的開(kāi)始。

考慮到他以往沒(méi)有做過(guò)硬裝、整裝施工交付，希望能夠?qū)ふ矣袑?zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)任的社區(qū)舊改加盟品牌，我建議考慮三點(diǎn)：

一是加盟后的主材、輔材，多數(shù)是從總部集采，還是本地整合資源？

二是加盟開(kāi)社區(qū)店前，了解開(kāi)店后如何獲客問(wèn)題？

三是開(kāi)店接單后，如何解決局舊改、老房翻新、定制門(mén)窗等安全高效滿意的交付問(wèn)題？

干貨接地氣內(nèi)容，經(jīng)銷(xiāo)商能感知

他講到：“目前線上線下，看到了解到宣傳最多、印象最深的是鯨裝鯨改和鯉享家?！?

這個(gè)可以理解，因?yàn)樵诰€上不管是抖音還是視頻號(hào)，能看到足夠多的內(nèi)容信息，基本上是以這兩個(gè)品牌為主。

這一點(diǎn)，對(duì)于大B端的品牌廠家來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)善意提醒：

怎么樣打造更多線上的新媒體聲量，讓小B端和社區(qū)居民，通過(guò)抖音、視頻號(hào)、快手....等，更容易了解和對(duì)比不同局舊改品牌的優(yōu)勢(shì)？

怎么樣讓有需求的經(jīng)銷(xiāo)商可以高效選擇到適配自己的社區(qū)舊改品牌？

我也明顯感覺(jué)到，雖然我在公眾號(hào)以圖文方式每天持續(xù)推送社區(qū)舊改專(zhuān)題內(nèi)容，但他是通過(guò)抖音短視頻渠道留意到“家居最前瞻”的。

其實(shí)我在抖音上留存呈現(xiàn)的短視頻數(shù)不多，內(nèi)容飽滿度也不夠，因?yàn)橐黄?000-4000字的文章，可以通過(guò)剪映生成6-12分鐘的中長(zhǎng)視頻，但本人僅截取1/5-1/2d的內(nèi)容量，生成2-5分鐘的短視頻。

多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商群體，習(xí)慣于刷短視頻，可看可聽(tīng)，通俗易懂。

所以說(shuō)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商朋友，偏好短視頻呈現(xiàn)方式，少部分才會(huì)看系統(tǒng)、全面的公眾號(hào)內(nèi)容，文章對(duì)于閱讀基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣有一定的要求。