當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)家裝需求正經(jīng)歷著一場(chǎng)從“價(jià)格需求”轉(zhuǎn)向“價(jià)值需求”的深刻轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)與生活體驗(yàn)的追求，呈現(xiàn)出更精細(xì)化及多元化趨勢(shì)。順應(yīng)市場(chǎng)變化，家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型迭新，家裝行業(yè)呈現(xiàn)出從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價(jià)值戰(zhàn)”的全新生態(tài)。

為深挖存量市場(chǎng)下消費(fèi)者深層次的家裝及生活需求，緊抓市場(chǎng)轉(zhuǎn)型先機(jī)，歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部積極發(fā)揮歐派行業(yè)引領(lǐng)者勢(shì)能，承“第六代新家裝”戰(zhàn)略首發(fā)之勢(shì)，于5月20日在安慶召開(kāi)主題為“循道而行，聚勢(shì)精進(jìn)”的定裝一體品質(zhì)家裝研學(xué)交流會(huì)，與經(jīng)銷商一同積極推動(dòng)定裝一體化全流程服務(wù)模式落地轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的家裝服務(wù)。

迭新周期 變革進(jìn)階堅(jiān)定夯實(shí)歐派定裝一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

在受制于行業(yè)冰河、消費(fèi)低迷、經(jīng)貿(mào)動(dòng)蕩等眾多因素下，作為行業(yè)領(lǐng)創(chuàng)者的歐派如何踏過(guò)冰河突出重圍？本次研學(xué)交流會(huì)的開(kāi)展，旨在全面深析總部轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，分享成功模式案例，交流增勢(shì)之道。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理 楊冬先生、歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理助理 郭猛先生出席，更特邀安慶商場(chǎng)章菊芝女士、滄州商場(chǎng)孫濱先生等經(jīng)銷商代表進(jìn)行演講分享及交流。

在研討會(huì)開(kāi)場(chǎng)演講上，歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃瑥?qiáng)調(diào)，在大家居的全新周期下，以定裝一體化全流程服務(wù)模式為核心的“第六代新家裝”首發(fā)，對(duì)全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有重大推動(dòng)意義，并應(yīng)以此樹(shù)新為消費(fèi)者打造所見(jiàn)超所想品質(zhì)家裝的目標(biāo)，打開(kāi)夯實(shí)戰(zhàn)略筑造、提升經(jīng)營(yíng)增勢(shì)及提高品質(zhì)家裝體驗(yàn)感的新家裝時(shí)代嶄新局面。

歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理 楊冬

楊總在演講中深剖歐派在新周期下城市運(yùn)營(yíng)“521X定裝一體化運(yùn)營(yíng)體系”的全新升維及落地，聚焦五大流量渠道，落實(shí)兩大銷售系統(tǒng)，夯實(shí)H20定裝一體化高效落地成交系統(tǒng)打造，并構(gòu)筑智慧化交付體系的強(qiáng)勁壁壘，X裝修交付形成強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)體系，擁抱全新生態(tài)助推實(shí)現(xiàn)打造品質(zhì)家裝目標(biāo)。

“流量是水的源頭，窮盡一切具有成本優(yōu)勢(shì)的引流方式引流，讓水花四濺！”如姚董在集團(tuán)峰會(huì)演講時(shí)所言，在全新流量時(shí)代下我們定要緊抓機(jī)遇，深耕門店及拎包、新零售、中介、家裝合作和老介新五大流量渠道，發(fā)揮歐派各渠道整合優(yōu)勢(shì)，共同奔赴“定裝一體化”大家居成功彼岸，助推品質(zhì)家裝全面落地和持續(xù)深化。

研討交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，楊總亦同步預(yù)告“618品質(zhì)家裝 鉅惠萬(wàn)家”營(yíng)銷活動(dòng)即將開(kāi)啟，并號(hào)召經(jīng)銷商共同參與助力搶占618流量高地，并值此全面落實(shí)定裝一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者打造全流程品質(zhì)家裝的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌、經(jīng)營(yíng)及消費(fèi)者三方共贏全新態(tài)勢(shì)。

群雄薈萃 匯聚思潮以標(biāo)桿力量推動(dòng)全新高度躍升

在歐派開(kāi)啟“第六代新家裝”時(shí)代的關(guān)鍵時(shí)期，錨定定裝一體化戰(zhàn)略發(fā)展的道路上，已有一批轉(zhuǎn)型先鋒率先探索出一套切實(shí)可行的定裝一體服務(wù)模式，并根據(jù)自身區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)及需求，積極發(fā)揮歐派定裝一體化優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供品質(zhì)家裝服務(wù)。

本次研討會(huì)特邀安慶商場(chǎng)及滄州商場(chǎng)代表，從店態(tài)展示、運(yùn)營(yíng)、銷售、全案設(shè)計(jì)、交付、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、拓流等多維度，分享定裝一體模式的系統(tǒng)化落地經(jīng)驗(yàn)和新渠道新流量增勢(shì)之道，為參會(huì)經(jīng)銷商提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

安慶商場(chǎng)在走通品質(zhì)家裝的路上堅(jiān)定前行在本次研學(xué)交流會(huì)前，歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部組織經(jīng)銷商代表前往歐派安慶商場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)桿案例實(shí)地參觀研學(xué)。

研學(xué)參觀結(jié)合消費(fèi)者家裝全流程體驗(yàn)，從門店展示、施工工地到不同家裝樣板間展示，進(jìn)行全面且深入的沉浸式定裝一體化全流程服務(wù)體驗(yàn)。在參觀過(guò)程中讓經(jīng)銷商全面理解歐派定裝一體化施工工藝、施工標(biāo)準(zhǔn)、定制安裝標(biāo)準(zhǔn)、交付售后等標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)；并在樣板間參觀過(guò)程中，由設(shè)計(jì)師講解歐派品牌品質(zhì)一體化、全案設(shè)計(jì)一體化、健康環(huán)保一體化、施工監(jiān)管一體化四大定裝一體化升維核心，結(jié)合理論與實(shí)踐充分展現(xiàn)新家裝時(shí)代下歐派定裝一體化實(shí)力。

“單純走低價(jià)整裝路線沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，要換道超車做定裝一體品質(zhì)家裝。”安慶商場(chǎng)代表章菊芝在研討會(huì)上分享道。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行的情況下，眾多品牌試圖通過(guò)“卷低價(jià)”達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的，但章總認(rèn)為要“卷價(jià)值”走品質(zhì)家裝路線，方可獲得持久增勢(shì)。

歐派三十一載的品牌實(shí)力優(yōu)勢(shì)為定裝一體化戰(zhàn)略落地提供了豐厚的沃土，章總從品質(zhì)家裝套餐策略、展廳硬實(shí)力建設(shè)、核心軟實(shí)力建設(shè)以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)置四個(gè)維度進(jìn)行全面提升，建立出一套適用于區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的系統(tǒng)流程，并達(dá)成銷售增量、設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化率、老客戶成交占比超40%等良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全方位展示出走通品質(zhì)家裝的可行性及必要性，同時(shí)也是新家裝時(shí)代下正確的選擇。

滄州商場(chǎng)夯筑以歐派為主導(dǎo)的定裝一體化模式滄州大家居商場(chǎng)主動(dòng)打破傳統(tǒng)定制裝修松散的合作模式，主動(dòng)錨定定裝一體化全流程服務(wù)進(jìn)行變革，開(kāi)展以歐派為主導(dǎo)的“1+N平臺(tái)合作模式”，整合全鏈路產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)管理，為客戶提供一站式家裝解決方案。

在會(huì)議上，滄州商場(chǎng)代表孫總從平臺(tái)合作選擇搭建、營(yíng)銷套餐設(shè)置、運(yùn)營(yíng)機(jī)制設(shè)置、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)立等方面，全面分享對(duì)成功落地定裝一體化轉(zhuǎn)型的案例經(jīng)驗(yàn)，并作出鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極發(fā)揮歐派定裝一體化優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)構(gòu)建共贏、互利合作平臺(tái)的行動(dòng)號(hào)召，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)增勢(shì)。

在分享環(huán)節(jié)后，章總與孫總均就成功的經(jīng)驗(yàn)與轉(zhuǎn)化成效，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商家人們進(jìn)行了深入的研討。兩位就經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)提出的關(guān)于銷售套餐、機(jī)制、全案設(shè)計(jì)、全流程服務(wù)、新媒體運(yùn)營(yíng)投流獲客等方面的問(wèn)題，進(jìn)行了答疑及互動(dòng)探討。在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部授予章總及孫總“領(lǐng)創(chuàng)先鋒”獎(jiǎng)項(xiàng)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)，以表彰兩位勇于探索不斷追求進(jìn)取的先鋒精神，全面為歐派品質(zhì)家裝打造強(qiáng)勢(shì)賦能。

流量為王強(qiáng)優(yōu)拓新全速推動(dòng)流量破局力拓增勢(shì)

作為“521X定裝一體化運(yùn)營(yíng)體系”升維及落地的關(guān)鍵性核心，流量的開(kāi)拓及高效轉(zhuǎn)化成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵命題。歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部新零售部經(jīng)理高升、歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部小區(qū)及中介流量運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理胡斌在交流研討會(huì)中，在堅(jiān)定打造品質(zhì)家裝的目標(biāo)下，對(duì)線上線下確定性流量的打造及落地方法作出了分享。

高經(jīng)理在分享中提到，需要以經(jīng)營(yíng)的理念進(jìn)行流量開(kāi)拓，并善于在總部政策的支持下，通過(guò)“總部賦能+商場(chǎng)配合”的1+1模式進(jìn)行流量跟進(jìn)和開(kāi)拓。并通過(guò)運(yùn)營(yíng)、獲客、轉(zhuǎn)化三大版塊的成功打造案例進(jìn)行線上流量開(kāi)拓的方法分析，全面賦能線上轉(zhuǎn)化增勢(shì)。

而胡經(jīng)理則分享全新生態(tài)下小區(qū)拎包渠道的流量破局之道，以中介渠道和舊改渠道為核心，深挖精耕“中介+ 家裝”渠道流量及打造符合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的舊改流量模式，以“流量渠道整合+精準(zhǔn)前置觸達(dá)”實(shí)現(xiàn)流量高效獲客轉(zhuǎn)化閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

在全面推進(jìn)定裝一體化進(jìn)程中，智慧信息化系統(tǒng)起到了關(guān)鍵管理、銜接及提效的重要作用。本次研討會(huì)特邀歐派集團(tuán)終端營(yíng)銷應(yīng)用發(fā)展部新模式研究組經(jīng)理助理陳世謀，為經(jīng)銷商深入講解集團(tuán)自主研發(fā)的裝修全鏈路業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)“臻惠家裝2.0”的全面升維，為各商場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)全鏈路智能管理強(qiáng)勢(shì)賦能。同時(shí)更帶來(lái)集團(tuán)自研渠道帶單全流程運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)“渠道合伙人”，以系統(tǒng)賦能各模式快速落地；并為大家展示最新版設(shè)計(jì)賦能工具“歐派靈犀島”，以匯聚精品案例、秒出全屋方案、快速產(chǎn)出設(shè)計(jì)提案等核心功能，全面助力商場(chǎng)降本增效達(dá)成業(yè)績(jī)翻倍目標(biāo)！

“登頂?shù)拇翱谄谝熏F(xiàn)，時(shí)不我待，發(fā)起沖鋒！”歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部總經(jīng)理助理郭猛在研討會(huì)總結(jié)及展望演講中提到，在定裝一體化的確定性戰(zhàn)略道路上，總部做好傳道者、拓流者、同行者及推動(dòng)者，助力全體經(jīng)銷商準(zhǔn)確有效地向品質(zhì)家裝目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

待萬(wàn)山橙遍，方能登頂俯景。歐派營(yíng)銷第一事業(yè)部將與經(jīng)銷商一同攜手，在定裝一體化踐行道路上深耕精進(jìn)堅(jiān)定前行，領(lǐng)創(chuàng)新家裝時(shí)代推動(dòng)品質(zhì)家裝打造，躍升中國(guó)家庭幸福GDP，為千萬(wàn)消費(fèi)者打造所見(jiàn)超所想的家！