在當(dāng)今競爭白熱化的商業(yè)市場，各行業(yè)市場飽和度不斷攀升，同行間的競爭近乎肉搏，稍不留神便可能被市場的浪潮淹沒。然而，天津市靜海區(qū)經(jīng)銷商張琪卻如一位神奇的航海家，憑借獨特的“航行策略”，在小區(qū)活動這片“海域”斬獲佳績，門店總額單月飆升至35萬。

困境：客流稀疏，團隊人力吃緊

張琪的門店坐落于天津市靜海區(qū)這個小縣城，自然客流稀少，每一位潛在客戶都顯得彌足珍貴。不僅如此，他的團隊還面臨著人員不足的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如同在航行中船只缺少關(guān)鍵的水手。尤為棘手的是，沒有專設(shè)渠道部，小區(qū)駐點這項對業(yè)務(wù)拓展至關(guān)重要的工作，因無人可用而難以開展，業(yè)務(wù)拓展的步伐仿佛被無形的繩索束縛。

機遇：慧眼識珠，鎖定潛力小區(qū)

但張琪并未被困境擊垮，他憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，發(fā)現(xiàn)了筑境博仕府小區(qū)這座“寶藏”。該小區(qū)品質(zhì)較高，然而工程門與門鎖質(zhì)量欠佳，這無疑為他的業(yè)務(wù)開展提供了絕佳的切入點，一片充滿商機的“新大陸”就此展現(xiàn)在眼前。

提前蓄客：情牽客戶，筑牢信任基石

張琪深知，客戶關(guān)系如同精心培育的花朵，需悉心呵護。于是，他讓門店提前展開蓄客工作，在日常與客戶的溝通中，推心置腹，以真誠換真心。通過拉團購群的方式，為客戶搭建交流平臺，不斷增加客戶之間的粘性，如同編織了一張緊密的信任之網(wǎng)，將客戶緊緊相連。

政策誘惑：巧妙布局，精準(zhǔn)吸引目光

張琪精心梳理出一套團購政策，針對小區(qū)意向客戶，他不在線上報價，而是拋出9.9意向券這一“誘餌”，搭配極具吸引力的禮品，成功勾起客戶的好奇心與購買欲，讓客戶如同被花香吸引的蜜蜂，紛紛被引入他精心布置的“花園”。

多方合作：廣結(jié)良緣，打開客戶大門

交房前，張琪積極與本小區(qū)置業(yè)顧問、物業(yè)人員建立友好關(guān)系，宛如搭建起一座通往客戶的橋梁。憑借良好的關(guān)系，他成功獲取相關(guān)電銷名單，為精準(zhǔn)營銷奠定了堅實基礎(chǔ)，如同擁有了一張通往寶藏的地圖。

發(fā)動業(yè)主：以心換心，業(yè)主變“推銷員”

張琪用真誠打動客戶，成功發(fā)展了1名核心業(yè)主。這位業(yè)主在業(yè)主群內(nèi)多次幫忙宣傳王力品牌，并發(fā)布團購群二維碼，成為品牌的“代言人”。而張琪也毫不吝嗇，以66元紅包及禮品作為感謝，這種互利共贏的模式，如同星星之火，在業(yè)主群體中引發(fā)了積極的連鎖反應(yīng)。

耀眼戰(zhàn)績：兩天15萬+的華麗蛻變

在3月21日到4月21日這短短一個月內(nèi)，張琪憑借上述一系列關(guān)鍵動作，成功成交30單。其中，4月19日-20日兩天，小區(qū)團購就落地成交10單，銷售額達15W + ，加上其他銷售額，門店總額飆升至35萬。這份亮眼的成績單，無疑是對他智慧與努力的最好證明。

張琪的成功經(jīng)驗，為在市場浪潮中拼搏的經(jīng)銷商們指引方向。進攻小區(qū)前，務(wù)必做好小區(qū)調(diào)研，精準(zhǔn)把握小區(qū)工程門與智能鎖質(zhì)量等基礎(chǔ)情況，做到知己知彼。同時，要學(xué)會靈活變通，將成功的團購群運營模式復(fù)制到其他小區(qū)，實現(xiàn)經(jīng)驗的最大化利用。此外，小區(qū)團購群以低成本獲取高回報的模式，在各類新房交付場景中都具有廣泛的適用性。相信廣大經(jīng)銷商借鑒張琪的經(jīng)驗，結(jié)合自身實際情況靈活運用，定能在激烈的市場競爭中突出重圍，創(chuàng)造翻倍的輝煌業(yè)績。