新聞來(lái)源：門鑒

近日，在2025年上海西岸中環(huán)藝術(shù)中心的“寶藏新品春季出品會(huì)”上，TATA木門簡(jiǎn)白系列以“文藝花園”主題展位驚艷亮相，通過(guò)沉浸式場(chǎng)景與百搭美學(xué)設(shè)計(jì)，成為家居品類中“破圈”的標(biāo)桿案例。這場(chǎng)由小紅書平臺(tái)主導(dǎo)的年度營(yíng)銷IP活動(dòng)，不僅為TATA木門提供了與年輕消費(fèi)群體深度對(duì)話的舞臺(tái)，更揭示了傳統(tǒng)門企如何通過(guò)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+用戶共創(chuàng)”模式，在小紅書生態(tài)中完成從“功能型產(chǎn)品”到“情緒價(jià)值載體”的進(jìn)化。本文將以TATA木門為例，拆解門企在小紅書實(shí)現(xiàn)用戶種草的三大核心策略。

一、數(shù)據(jù)洞察：從“經(jīng)驗(yàn)主義”到“用戶需求解碼”家居行業(yè)長(zhǎng)期依賴設(shè)計(jì)師審美主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，而TATA木門與小紅書的合作，打破了這一傳統(tǒng)范式。通過(guò)“潘通流行色大數(shù)據(jù)篩選+數(shù)萬(wàn)用戶深度調(diào)研”的雙重驅(qū)動(dòng)，簡(jiǎn)白系列精準(zhǔn)捕捉到年輕群體對(duì)“無(wú)壓力美學(xué)”的偏好：色彩科學(xué)化：分析小紅書#奶油風(fēng)裝修#、#輕復(fù)古家居#等話題，從100余種白色中鎖定“羽白色”——這種模擬晨光穿透鳥羽的漫反射白色，既能提升小空間通透感，又能平衡跳脫的個(gè)性化家裝，成為適配“Z世代審美”的萬(wàn)能色卡。場(chǎng)景顆?；和ㄟ^(guò)用戶共創(chuàng)數(shù)據(jù)，TATA木門發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)木門的需求已從“單一功能”轉(zhuǎn)向“空間情緒載體”。例如，簡(jiǎn)白系列搭配MLF微紋理技術(shù)，使門體表面呈現(xiàn)“絲滑肌膚觸感”，白天是極簡(jiǎn)風(fēng)居家辦公區(qū)，夜晚化身奶油風(fēng)影音室，周末則切換為輕復(fù)古小酒館，真正實(shí)現(xiàn)“一門多場(chǎng)景”的百搭價(jià)值。

小紅書種草啟示：門企需建立“數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”思維，通過(guò)平臺(tái)話題數(shù)據(jù)、用戶UGC內(nèi)容及消費(fèi)行為分析，將產(chǎn)品研發(fā)從“設(shè)計(jì)師靈感”轉(zhuǎn)向“用戶需求解碼”。例如，可針對(duì)“小戶型擴(kuò)容”“多孩家庭隔音”等細(xì)分場(chǎng)景，推出定制化解決方案，并在小紅書發(fā)起“空間改造挑戰(zhàn)賽”，吸引用戶參與共創(chuàng)。

二、場(chǎng)景種草：從“產(chǎn)品賣點(diǎn)陳列”到“生活方式提案”在小紅書“寶藏新品”活動(dòng)中，TATA木門通過(guò)“藝術(shù)×生活”的跨界空間，將簡(jiǎn)白系列的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為可感知的生活場(chǎng)景：五感沉浸體驗(yàn)：展位以鮮花簇?fù)淼哪鹃T為視覺(jué)焦點(diǎn)，門后還原都市青年的理想居所，搭配“降噪測(cè)試儀”等互動(dòng)裝置，讓用戶直觀感受45°斜口軟磁吸技術(shù)帶來(lái)的隔音效果。這種“所見即所得”的體驗(yàn)，將“羽白膚感”“降噪基因”等技術(shù)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為“靜謐空間”“自由切換”的情緒價(jià)值。

KOC真實(shí)測(cè)評(píng)：小紅書邀請(qǐng)200余位達(dá)人用戶深度試用簡(jiǎn)白系列，產(chǎn)出“奶油風(fēng)裝修實(shí)測(cè)”“小戶型門墻柜一體化搭配”等真實(shí)場(chǎng)景內(nèi)容。例如，達(dá)人@家居改造師Lina 通過(guò)“72小時(shí)沉浸式體驗(yàn)”視頻，展示簡(jiǎn)白木門如何適配北歐極簡(jiǎn)、日式侘寂、法式復(fù)古等不同風(fēng)格，單條筆記點(diǎn)贊量破10萬(wàn)，引發(fā)用戶“求鏈接”的評(píng)論潮。

小紅書種草啟示：門企需摒棄“產(chǎn)品說(shuō)明書式”的硬廣投放，轉(zhuǎn)而通過(guò)“場(chǎng)景化內(nèi)容+KOC真實(shí)體驗(yàn)”構(gòu)建信任鏈。例如，可聯(lián)合家居博主發(fā)起“門墻柜一體化改造計(jì)劃”，提供免費(fèi)樣板間改造名額，鼓勵(lì)用戶分享改造過(guò)程；或推出“24小時(shí)靜音挑戰(zhàn)”活動(dòng)，通過(guò)直播、Vlog等形式，直觀呈現(xiàn)木門降噪效果。

三、情感共鳴：從“功能剛需”到“自我表達(dá)符號(hào)”TATA木門簡(jiǎn)白系列的成功，本質(zhì)是抓住了年輕世代“拒絕被定義”的消費(fèi)心理，將木門從“家居建材”升級(jí)為“空間自由載體”：技術(shù)賦能個(gè)性表達(dá)：MLF微紋理技術(shù)使門體表面呈現(xiàn)細(xì)膩顆粒感，用戶可通過(guò)更換軟裝實(shí)現(xiàn)“空間風(fēng)格自由切換”。例如，搭配綠植與亞麻窗簾是自然風(fēng)，搭配金屬燈具與皮質(zhì)沙發(fā)是輕奢風(fēng)，真正實(shí)現(xiàn)“一扇門適配百變生活”。降噪技術(shù)直擊痛點(diǎn)：針對(duì)職場(chǎng)內(nèi)卷與社交壓力，簡(jiǎn)白系列傳承TATA木門降噪基因，通過(guò)45°斜口軟磁吸及鋁合金封邊技術(shù)，顯著減少聲音傳播。這種“可自由切換的情緒容器”屬性，使木門從“功能單品”進(jìn)化為“心靈庇護(hù)所”。

小紅書種草啟示：門企需挖掘產(chǎn)品背后的情感價(jià)值，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷與用戶建立情感連接。例如，可發(fā)起“我的空間我做主”話題，鼓勵(lì)用戶分享“用一扇門改變生活”的故事；或推出“降噪實(shí)驗(yàn)室”系列內(nèi)容，邀請(qǐng)心理學(xué)專家解讀靜謐空間對(duì)情緒管理的價(jià)值，將產(chǎn)品賣點(diǎn)升維為“生活方式提案”。

結(jié)語(yǔ)：以用戶為中心，重構(gòu)家居消費(fèi)價(jià)值鏈從TATA木門與小紅書的合作中可以看出，傳統(tǒng)門企若想在年輕消費(fèi)市場(chǎng)破局，需完成三大轉(zhuǎn)型：1、研發(fā)模式轉(zhuǎn)型：從“設(shè)計(jì)師主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)+用戶雙輪驅(qū)動(dòng)”，建立用戶需求洞察體系；2、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型：從“功能賣點(diǎn)灌輸”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景化內(nèi)容種草”，構(gòu)建“體驗(yàn)-信任-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)；3、價(jià)值模式轉(zhuǎn)型：從“產(chǎn)品功能提供者”轉(zhuǎn)向“生活方式提案者”，以技術(shù)賦能用戶個(gè)性表達(dá)。在“建設(shè)安全、舒適、綠色、智慧的好房子”的國(guó)家戰(zhàn)略下，TATA木門以“國(guó)匠精神”為底色，通過(guò)小紅書平臺(tái)完成了一次從“技術(shù)型產(chǎn)品”到“情緒價(jià)值載體”的躍遷。對(duì)于門企而言，這不僅是營(yíng)銷層面的創(chuàng)新，更是對(duì)家居消費(fèi)本質(zhì)的回歸——讓每一扇門，都成為用戶理想生活的入口。