東南亞成中國家居企業(yè)出海熱土。志邦、金牌、顧家等頭部企業(yè)已經(jīng)率先落子，2025年中國家居企業(yè)掀起出海熱潮。

面對(duì)奔涌趨勢(shì)，廣東省定制家居協(xié)會(huì)與廣州定制家居展聯(lián)合發(fā)起了「中國定制出海領(lǐng)航計(jì)劃」。旨在通過整合全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)、跨境貿(mào)易政策解讀、海外渠道對(duì)接等核心資源，助力中國定制家居企業(yè)深度把握全球市場(chǎng)機(jī)遇。

4月25-30日泰國站帶領(lǐng)中國家居企業(yè)一行深入泰國市場(chǎng)，參訪金牌家居、志邦家居、擎洲光電泰國工廠，考察泰國CDC高端賣場(chǎng)以及定制品牌展廳，實(shí)地走訪泰國曼谷建材展 Architect Expo，深入了解泰國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及市場(chǎng)機(jī)遇。并與泰國家具工業(yè)協(xié)會(huì)（Thai Furniture Industries Association）、泰國木業(yè)公會(huì)（Thai Timber Association）展開交流，全景洞察中泰家居合作機(jī)遇。推動(dòng)企業(yè)出海從 “摸著石頭過河”邁向“有章可循”。

中國定制家居產(chǎn)能出海標(biāo)桿

探訪志邦、金牌、擎洲光電泰國制造基地

中國定制家居企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出海到產(chǎn)能出海的跨越。考察團(tuán)深入泰國東部經(jīng)濟(jì)走廊特區(qū)，先后探訪金牌家居、志邦家居、擎洲光電等企業(yè)在泰國的制造基地，探討中國定制家居產(chǎn)能集群海外布局工廠的落地路徑。

根據(jù) 2024 年年報(bào)披露，金牌家居境外業(yè)務(wù)營收達(dá) 3.35 億元，同比增長 22.34%，出海成績亮眼。金牌也是較早在海外布局生產(chǎn)基地的定制家居企業(yè)。考察團(tuán)走進(jìn)了金牌家居生產(chǎn)基地，深度交流金牌的“出海經(jīng)”。

金牌家居德韜科產(chǎn)總經(jīng)理肖帆結(jié)合自身實(shí)踐，深度解析泰國投資政策、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境及合規(guī)運(yùn)營要求，為企業(yè)代表勾勒出清晰的海外建廠政策導(dǎo)航圖。金牌泰國工廠負(fù)責(zé)人孫衛(wèi)武進(jìn)一步分享運(yùn)營細(xì)節(jié)，從智能產(chǎn)線布局到本地化供應(yīng)鏈管理，展現(xiàn)中國智造與泰國產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度融合。

志邦家居也已經(jīng)在東南亞進(jìn)行了全面布局，甚至早在2024年就曾在曼谷發(fā)布新品及全球戰(zhàn)略，顯示全球化發(fā)展的雄心。

考察團(tuán)探訪其泰國工廠DEZHI基地時(shí)，志邦泰國工廠負(fù)責(zé)人余宗軍向考察團(tuán)詳細(xì)介紹了工廠籌建歷程及當(dāng)前生產(chǎn)情況。這座現(xiàn)代化工廠占地 2.2 萬平米，于 2024 年 3 月開建并于同年 10 月竣工。目前主力承接美國市場(chǎng)訂單，其高效的模塊化生產(chǎn)模式成為產(chǎn)能出海的典型樣本。值得關(guān)注的是，志邦泰國市場(chǎng)銷售仍以中國工廠直供為主，形成泰國制造出口歐美、中國產(chǎn)能服務(wù)本地的雙軌協(xié)同模式。

LED櫥衛(wèi)照明領(lǐng)軍企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)擎洲光電，是供應(yīng)鏈出海代表。其公司代表向考察團(tuán)分享了深耕光電智控領(lǐng)域 17 年的全球化經(jīng)驗(yàn)。從早期布局歐洲、北美市場(chǎng)的認(rèn)證壁壘突破，到東南亞本土化研發(fā)中心的建立，擎洲光電已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)鏈全體系出海能力。其提出的硬核技術(shù) + 全鏈服務(wù)策略，為家居企業(yè)破解海外市場(chǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異、供應(yīng)鏈協(xié)同難題提供了可復(fù)制的造血范式。

洞察泰國家居消費(fèi)趨勢(shì)探訪曼谷最大家居賣場(chǎng)及定制家居展廳

作為亞洲最大、最具設(shè)計(jì)品味的家居商業(yè)地標(biāo)之一，曼谷 CDC（Crystal Design Centre）以五座購物大樓、近 3000 個(gè)國際品牌的集群效應(yīng)，定義著東南亞家居消費(fèi)的潮流風(fēng)向。定制家居似乎已成為 CDC 的核心業(yè)態(tài)之一，有不少定制品牌在此設(shè)立獨(dú)立展廳，其中中國品牌以博洛尼、志邦家居為代表，通過精準(zhǔn)的本土化策略在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

考察團(tuán)在曼谷 Crystal Design Center（CDC）特別參觀了志邦家居 9S 展廳。作為志邦標(biāo)準(zhǔn)化展廳的標(biāo)桿樣本，9S 展廳以場(chǎng)景化體驗(yàn) + 模塊化設(shè)計(jì)為核心，整合廚柜、衣柜、木門等八大空間模塊，通過 雙軸動(dòng)線串聯(lián)智能廚房示范區(qū)、全屋定制體驗(yàn)區(qū)等多元場(chǎng)景。據(jù)志邦東南亞負(fù)責(zé)人透露，志邦CDC店面每年已有可觀的營業(yè)額。

參觀東盟建材盛會(huì)曼谷建材展

捕捉產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇

泰國曼谷建材展 Architect Expo，是東盟地區(qū)極具影響力的建材行業(yè)盛會(huì)，已成功舉辦 37 屆。2025 年展覽面積達(dá) 75000 平方米，匯聚 1000 家展商，吸引了投資者、建筑師、貿(mào)易商等30000名來自全球的專業(yè)觀眾參觀。

本屆展會(huì)不乏中國家居企業(yè)的參與，包括索菲亞、歐鉑麗、愛貝特。通過當(dāng)?shù)貥?biāo)桿展會(huì)獲取客戶拓市場(chǎng)，是許多中國企業(yè)出海的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

與權(quán)威產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)共謀中泰家居合作共贏實(shí)踐

為深入挖掘泰國及東南亞市場(chǎng)機(jī)遇，探尋本地企業(yè)與中國企業(yè)的合作契合點(diǎn)，考察團(tuán)拜訪了泰國家具工業(yè)協(xié)會(huì)（TFA）與泰國木業(yè)公會(huì)（TTA），從行業(yè)組織與展會(huì)聯(lián)動(dòng)層面解鎖產(chǎn)業(yè)集群合作的新路徑。

作為泰國產(chǎn)業(yè)生態(tài)的核心推動(dòng)者，兩大協(xié)會(huì)與考察團(tuán)圍繞技術(shù)融合、供應(yīng)鏈協(xié)作與市場(chǎng)共拓展開務(wù)實(shí)交流。為中國企業(yè)錨定東南亞市場(chǎng)提供了清晰的合作路徑，勾勒出中國定制家居企業(yè)清晰的泰國本地化發(fā)展路線圖。

出海東南亞“有戲”！先行者的足跡清晰可見。而中國定制家居產(chǎn)業(yè)集群的全球化征程，需要更多行業(yè)平臺(tái)助力。廣州定制家居展聯(lián)合東南亞標(biāo)桿展會(huì)啟動(dòng)海外雙展，7月23-26日馬來西亞 ARCHIDEX 展「馬中定制專區(qū)」，9月24-26日印尼國際定制家居展。讓我們帶著成熟的經(jīng)驗(yàn)與堅(jiān)定的信心，共同開拓定制家居的海外版圖。