新聞來(lái)源：家具最前瞻

■歐派衣柜事業(yè)部成立初期3倍人力投入

■華為手機(jī)的3倍投放法則

■圣堡羅門窗首家把社區(qū)體驗(yàn)店提為公司新戰(zhàn)略

社區(qū)店態(tài)布局，目前多數(shù)都處于虧損狀態(tài)，也幾乎沒(méi)有哪一個(gè)品牌廠商把它提到戰(zhàn)略重點(diǎn)的地位。

可能是多數(shù)品牌出于對(duì)存量房市場(chǎng)機(jī)會(huì)的悲觀預(yù)判吧。

在此，列舉三個(gè)不同品類、行業(yè)案例，探討如果把社區(qū)家裝店態(tài)布局上升為戰(zhàn)略層級(jí)，應(yīng)該是什么狀態(tài)：

歐派衣柜事業(yè)部成立初期3倍人力投入

遙想2012年，歐派家居總部開(kāi)始堅(jiān)定把衣柜提到戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)的位置，雖然在此之前，已經(jīng)連續(xù)多年都是虧損狀態(tài)，當(dāng)然如日中天的櫥柜事業(yè)部，各個(gè)部門的精英團(tuán)隊(duì)，都不想過(guò)去賣衣柜。

但總部的決心很大：

1、成立獨(dú)立事業(yè)部，總經(jīng)理級(jí)別。

2、重兵投入，組建三倍于競(jìng)爭(zhēng)友商的主動(dòng)營(yíng)銷、衣柜培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的人力投入，當(dāng)時(shí)的衣柜培訓(xùn)部就有超過(guò)70人的編制。

3、堅(jiān)持戰(zhàn)略定力不動(dòng)搖，即便換了總經(jīng)理人選。最終在2020年成為衣柜“一哥”，實(shí)現(xiàn)櫥、衣柜雙料冠軍的戰(zhàn)略目標(biāo)。

華為的3倍投放法則

如果要再分享一個(gè)跨品類、跨行業(yè)的案例，就是華為手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起，更是有過(guò)之而無(wú)不及。

華為自從2010年開(kāi)始把手機(jī)業(yè)務(wù)提升到和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)同等重要的位置后，從2011推出AscendP1，到2014年推出Mate7，華為在研發(fā)、人力等多方面的“兵力總投入”，始終是友商的3倍！

這即是任正非提出的增量市場(chǎng)“3 倍法則”，也是華為從1996年All in移動(dòng)通信后，三十年來(lái)一直在踐行的，對(duì)于增量市場(chǎng)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)飽和攻擊的競(jìng)爭(zhēng)策略：

1、人力投入≥競(jìng)品 3 倍，比如在歐洲 5G 基站部署中，華為團(tuán)隊(duì)規(guī)模是諾基亞 3.2 倍，確保了項(xiàng)目快速推進(jìn)和高效落地。

2、預(yù)算強(qiáng)度≥行業(yè)均值 3 倍，比如巴西智慧城市項(xiàng)目年投入 $8000 萬(wàn)，超過(guò) IBM公司 2.8 倍。

3、時(shí)間密度≥常規(guī) 3 倍，比如鴻蒙系統(tǒng)研發(fā)周期被壓縮到 22 個(gè)月完成，比友商安卓系統(tǒng)縮短 60%時(shí)長(zhǎng)。

華為這種“壓強(qiáng)式”投放，讓華為在面對(duì)增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)時(shí)，體現(xiàn)出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)拓展力。

圣堡羅門窗首家把社區(qū)體驗(yàn)店提為公司新戰(zhàn)略

再說(shuō)回社區(qū)舊改店態(tài)的布局，目前家裝公司、定制家居、定制門窗，這三個(gè)品類更有可能做好的品牌廠商，都還沒(méi)有出現(xiàn)3倍投入的跡象。

2024年9月，圣堡羅門窗對(duì)外發(fā)布“圣堡羅社區(qū)體驗(yàn)店”，并且把它提到公司戰(zhàn)略層面來(lái)對(duì)待，這在家居家裝行業(yè)應(yīng)該是首家這么做的吧。

同樣地，金牌家居也是定制品類中，首家把金牌舊改上升為總經(jīng)理級(jí)事業(yè)部的品牌。

可能過(guò)段時(shí)間，方便的話，過(guò)去專訪一下圣堡羅門窗一號(hào)位，問(wèn)詢下吳董：

1、怎么看待社區(qū)體驗(yàn)店當(dāng)下與未來(lái)的布局走向的？

2、為什么圣堡羅門窗這么重視并把它提到了戰(zhàn)略層級(jí)？

3、如何看待當(dāng)下社區(qū)店布局后的短期不盈利、難盈利現(xiàn)象？