特朗普4月2日宣布發(fā)起“對等關稅戰(zhàn)”，設定10%的最低基準關稅，其中對中國商品關稅高達34%。此后美國逐步提高關稅，最終對中國商品關稅升至145%。4月16日，美國白宮發(fā)布事實清單稱，中國部分進口商品面臨最高245%的關稅。這一系列操作在加劇貿(mào)易規(guī)則重塑的同時，又會給中國定制家居出海企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)？

這一場消費大國與制造大國的關稅之爭，讓中美貿(mào)易前景再次充滿了不確定性。根據(jù)全屋定制九大上市公司財報數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年全屋定制行業(yè)九大上市公司的海外營收總額約為8億元，規(guī)模相對較小，表明國內(nèi)定制家居行業(yè)的出海進程仍處于起步階段。

數(shù)據(jù)來源全屋定制九大上市公司財報

目前來說，受影響最大的是存在中美貿(mào)易關系的企業(yè)，而定制家居行業(yè)出海規(guī)?？傮w較小，整體上影響不大，但對部分美國市場占比較高的企業(yè)影響很大。因此，定制家居出海的“天塌不下來”。

在這一背景下，尋找新的、相對穩(wěn)定的海外市場，成為定制家居行業(yè)出海者亟待解決的課題。對于企業(yè)而言，如何在復雜的國際環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略、拓展多元化市場，是接下來全球化品牌布局的關鍵命題。

今年定制家居出海大會上，哈爾濱工業(yè)大學經(jīng)濟與管理學院高非易教授提出前瞻性判斷：未來10-20年，企業(yè)挖掘海外第二利潤增長曲線的關鍵，不在于競爭飽和的歐美市場，而應聚焦"一帶一路"沿線仍處發(fā)展初期的新興經(jīng)濟體。

因此，早在美國對全球加征“對等關稅”風波之前，國內(nèi)頭部定制家居品牌已經(jīng)將海外布局優(yōu)先鎖定在了東南亞新興市場。

去年11月至12月，歐派在中東科威特、卡塔爾及越南胡志明市等地新開展廳，積極拓展海外市場。索菲亞今年也在越南胡志明、柬埔寨、印尼雅加達連開新店，構建起東南亞市場矩陣。志邦家居自2022年落子泰國曼谷后，迅速將零售網(wǎng)絡延伸至柬埔寨、新加坡等七國，形成多點開花格局。

尚品宅配的加盟店從去年也開始往東南亞市場發(fā)展，與金牌家居形成區(qū)域共振——后者在2021-2022年布局馬來西亞、泰國分公司后，2024年更以泰國羅勇生產(chǎn)基地+馬來西亞衛(wèi)星工廠的"雙引擎"模式，布局東南亞市場。

東南亞市場對中國定制家居企業(yè)的吸引力主要基于三重優(yōu)勢：首先，相近的文化背景提升了消費者對定制家居產(chǎn)品的接受度；其次，優(yōu)越的地理位置有效壓縮了物流成本與市場開拓難度；更重要的是，相較于面臨貿(mào)易摩擦加劇的美國市場及競爭飽和的歐洲市場，東南亞兼具政策穩(wěn)定性和增長潛力——據(jù)世界經(jīng)濟論壇預測，到2030年該地區(qū)中產(chǎn)階級占比將達東盟總人口70%，消費市場規(guī)模將擴容至4萬億美元，這使其成為更具確定性的出海戰(zhàn)略要地。

隨著全球貿(mào)易越來越復雜，地緣政治和全球經(jīng)濟的不確定性正在加劇，中國企業(yè)出海戰(zhàn)略將會面臨更多挑戰(zhàn)，對企業(yè)出海的頂層布局也將會有著更高的要求。

在東南亞、中東等新興市場布局，定制家居企業(yè)需要摒棄賺快錢的思維，而是帶著耐心、帶著尊重、帶著長期主義去做價值創(chuàng)造。企業(yè)出海不再是過去那種盲目試探、隨意擴張的模式，而是逐漸轉向深耕區(qū)域市場，真正扎根本地化發(fā)展。這種轉型不僅是對市場環(huán)境的適應，更是企業(yè)競爭力全面提升的體現(xiàn)。

出海已成趨勢，但復雜多變的國際市場環(huán)境也意味著風險與挑戰(zhàn)并存，中國定制家居行業(yè)在出海過程中，多元市場布局已成為必然選擇，單一依賴某一市場的策略，往往面臨較高的風險和不確定性。定制家居出海全球化時代已來，唯有乘風破浪，才能在變局中找到機會。