■為什么是意大利？

■為什么米蘭展品牌面積數(shù)劇減國人還蜂擁而至？

■為什么改革開放至今，中國高定家居仍以歐式唯尊？

唯有差異化，更好賣高價。

這是高定家居品牌運營的底層邏輯及指導方針之一，也是中國家居品牌過去二十年，不遠萬里奔赴意大利米蘭，西天取經(jīng)的最重要原因。

為什么是意大利？

產(chǎn)品研發(fā)設計的最高境界是文化內(nèi)涵和歷史底蘊的沉淀及背書。

意大利擁有西方文明中影響最早、最歷史久遠的文藝復興運動，有曾經(jīng)創(chuàng)造出繁榮燦爛的古羅馬文明的羅馬帝國。

羅馬帝國存續(xù)時間在公元前27年-公元476，這是真正歐洲文明的開始，大致在中國西漢末年時期。

其中東羅馬帝國在公元395年從古羅馬帝國獨立出來后，一直存續(xù)到1453年才滅亡，相當于中國明朝第6個皇帝明英宗時期。

之所以不算公元前509-前27年這四百年時間，是因為當時的羅馬共和制，差不多類似于堯舜禹時代，還沒有進入到奴隸社會，沒有王朝帝國政權，也沒有文字記錄、文明古跡的留存。

羅馬帝國的疆土范圍，以地中海為中心，橫跨歐亞非三大洲，總面積達到500萬平方公里土地。

同時期華夏的西漢王朝，鼎盛的漢武帝時代，國土面積為609萬平方公里左右，東漢約580萬平方公里。

在羅馬帝國時期，法律、制度、建筑、 藝術和語言、文化等的逐步形成、完善和繁榮昌盛，才造就了后來的西方工業(yè)文明的基礎：

第一波浪潮是14世紀興起的意大利文藝復興時期，這即是意大利在建筑、家裝、家具設計領域，開始引領全世界最高端、最前沿、最時尚前沿的開始。

意大利家居設計師群體，正是源源不斷汲取并傳承自文藝復興時期留存下來的燦爛文化，才有深厚的文化底蘊和歷史遺產(chǎn)積累，讓輕奢極簡家居鍍上一層原創(chuàng)設計與文化基因的金，成為高質(zhì)高價品。

第二波浪潮是以法蘭西文化為代表，即從公元481年創(chuàng)立的法蘭克王國開始，到1830波旁王朝被推翻結束。

其中的宮廷裝飾藝術風格的典范，主要是巴洛克和洛可可風格。而巴洛克風格也是起源于17世紀的意大利天主教會宏偉建筑藝術，洛可可則是在巴洛克風格基礎上，開始獨立體現(xiàn)法蘭西宮廷裝飾風格的貴族家裝風。

因為是宮廷、貴族等上層社會專享的精雕細琢美，所以傳入到我國，流行有1990年代-2015年，是各種家居家裝風格中的“王冠與明珠”，許晴等1960-1970年代的明星名人，最喜歡法式風格的家居家裝及家具。

第三波浪潮輪到以下這六個國家為主的工業(yè)革命及工業(yè)文明、工業(yè)設計潮，包括：

西班牙，16初期-17世紀的黃金年代；

葡萄牙，16世紀的大航海時代霸主；

荷蘭，16世紀后期的“海上馬車夫”；

英國，18-19世紀的“日不落帝國”；

德國，19世紀70年代-20世紀初的世界科學中心

美國，20世紀40年代-至今的世界霸主。

以上一系列國家，都是先后主宰過去500年世界秩序的霸主。

經(jīng)濟收入豐厚，國力強盛，上至宮廷貴族，下達平民百姓，都會成為世界各國頂禮膜拜、競相學習、追趕潮流趨勢的標桿與榜樣。

大到國家，小到個人，自古皆一樣。

為什么米蘭展品牌數(shù)面積數(shù)劇減，國內(nèi)家居人還蜂擁而至？

雖然米蘭展整體的參展品牌數(shù)、布展面積數(shù)都大大減少了，但是在國內(nèi)家居家裝行業(yè)內(nèi)卷背景下，今年國內(nèi)家居人去米蘭展的群體，依然熱情高漲，不管是展會策展方、媒體、培訓機構或家居品牌高管團隊。

一個是想尋求高定、輕高定產(chǎn)品研發(fā)差異化方面的認知、思考上的啟發(fā)及破局靈感。

二是國內(nèi)家居家產(chǎn)品及供應鏈供過于求，持續(xù)內(nèi)卷虧損背景下，非頭部品牌必然要轉型，不成功，便成仁。

或許這不是危言聳聽，過去幾年定制家具上市公司皮阿諾、頂固等持續(xù)虧損，核心不是因為工裝渠道，而是主業(yè)不興，大眾產(chǎn)品營收不好干，增收不增利，降收必虧損。

與其在大眾產(chǎn)品賽道刺刀相向，狹路相逢，巨頭勝出，不如另辟高定、輕高定賽道，尋求小而美的深耕突破，破局破卷。

2024年財報顯示，降收是中短期內(nèi)難以改觀的事實。

面對創(chuàng)收還是創(chuàng)利的選擇，非頭部品牌從去年開始，大都堅定地選擇了高定、輕高定路線，家居最前瞻以往文章列出過各品牌切入時間點。

家居最前瞻從2011年以來，持續(xù)終端走訪調(diào)研以來，明顯感覺到三類陣營，最終殊途同歸走高定路線：

1、第一陣營，受行業(yè)公認一直定位高端的品牌，包括2001年成立的博洛尼，2008年成立的威法西門子，2015年成立的圖森，2016年成立的木里木外，以及其它的M77，RARA，諾雅那......等等。

2、第二陣營比較寬泛，被稱之為輕高定的品牌，既有2008-2012年曾定位高定、中間斷檔十年干普定、2021年重走老路的藍谷，也有2005-2015年定位普定、2015年至今轉型做高定的我樂，也有2004年成立至今主推實木、涂裝工藝的瑪格。

3、第三陣營則是近五年來，從普定轉做輕高定、高定產(chǎn)品線，但目前還全面跑通、暫未實現(xiàn)盈利的品牌，包括頂固、皮阿諾、司米......等。

為什么改革開放至今，中國高定家居設計仍以歐式唯尊？

第三點，還有更深層的原因是，我國從改革開放以來，經(jīng)濟騰飛與發(fā)展的核心引擎，便是引進外資，同時做外貿(mào)出口。

引進外資，才能解決國內(nèi)資金長期短缺問題，靠人財物的市場化分配，解決發(fā)展問題。這便是小平同志在1992年南巡廣東順德調(diào)研考察中，提出的至理名言：發(fā)展才是硬道理。

做外貿(mào)出口，更是把產(chǎn)品賣給歐美等經(jīng)濟發(fā)達國家的廣闊市場，同時能夠持續(xù)保持貿(mào)易順差，換回外幣，增加國民收入和外匯儲備，提升中國在世界的影響力。

正是有了過去三十三年相對穩(wěn)定的長時間發(fā)展，才有今日中國的最完備的工業(yè)化、較領先的現(xiàn)代化發(fā)展水平。

雖然國內(nèi)先后在1998年、2009年都提出過擴大內(nèi)需，但外貿(mào)出口才是主旋律。

1、既然是出口世界主要發(fā)達經(jīng)濟體的歐美市場，家居家具等產(chǎn)品，自然是要順應歐美消費者的需求，生產(chǎn)制造適銷對路的歐美家具、輕奢極簡家具。

2、當前很大一部分高收入群體，無論是企業(yè)家、留學歸國群體或者是高知家庭，很多都會受到國內(nèi)外文化、消費潮流趨勢的影響，要考慮的身份、面子與著裝、家裝、配飾等的審美一致性，要彰顯出國際范，要能夠寄托情緒價值，這些都還是以國際四大時裝周、國際米蘭家居展等為標桿。

(備注：以上8張照片來自于77度）

所以，聊到米蘭國際家居展可以不去嗎，本質(zhì)上是聊到，國內(nèi)居民的就業(yè)、收入、教育體制和醫(yī)療保障體系，乃至深層次的政治經(jīng)濟體制改革等，是否能夠讓更多人富裕起來，沒有后顧之憂，敢于消費。

筆者也深信，從2014年中國傳統(tǒng)文化類綜藝節(jié)目《中國成語大會》，包括2016年火遍全網(wǎng)的《中國詩詞大會》，以及后續(xù)的《故事里的中國》《典籍里的中國》《中國禮·中國樂》《長城長》......等等，已經(jīng)深度熏陶影響了90、00后群體，未來國潮風家居家裝也將會崛起，并占據(jù)越來越重要的位置。

在可預見的當前及未來，國際交流也還是主旋律，在家居家裝消費觀念多元化、碎片化背景下，國潮風家居能和歐美家具、輕奢極簡家具一起，呈三足鼎立之勢，也將是前進了一大步。