■門窗品牌投保案例

■梵客裝修無(wú)憂險(xiǎn)案例

■四類主要保險(xiǎn)險(xiǎn)種

家庭裝修第一條，資金安全最首要。

這兩天，兩個(gè)社區(qū)舊改群里，先后聊到了社區(qū)家裝舊改要提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，有哪些方式方法？

其實(shí)，目標(biāo)家裝消費(fèi)者關(guān)心的，就是頭條。

比如針對(duì)近五年來(lái)家裝公司跑路、業(yè)主資金安全的問(wèn)題，有的群友給出雷軍式的真誠(chéng)建議：社區(qū)家裝店可以和客戶開共管賬戶，真正做到敢做敢擔(dān)當(dāng)。

今天先聊這一點(diǎn)，通過(guò)幾個(gè)案例拋磚引玉，接下來(lái)持續(xù)更新破局。

要做好社區(qū)家裝舊改，如果像當(dāng)年的線上淘寶店一樣：小小門店大能量，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力強(qiáng)。

互聯(lián)網(wǎng)革命帶來(lái)了買賣雙方的平權(quán)化時(shí)代，消費(fèi)者不再是單一的信息不對(duì)稱的弱勢(shì)方，尤其是近五年來(lái)，家居家裝產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩，家居家裝消費(fèi)線上化，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代越來(lái)越明顯，家居廠商寵粉的越來(lái)越多。

案例一：門窗品牌投保案例

正所謂，道高一尺魔高一丈，家居家裝廠商用低價(jià)爆品、套餐吸引消費(fèi)者預(yù)付款、交全款，有些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)闃O致低價(jià)、極致承諾被吸引。

比如門窗行業(yè)的品牌系統(tǒng)門窗，2020年才開始進(jìn)入居然、紅星、銀座等賣場(chǎng)，終端售價(jià)是前店后廠的門窗小店的50%-200%，如何構(gòu)建產(chǎn)品、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者相信品牌品質(zhì)的力量？

2013-2021年，新豪軒從玻璃單項(xiàng)投保平安保險(xiǎn)，到全系列門窗及配件投保，本質(zhì)上就是建立品牌門窗和普通門窗在品質(zhì)、安裝和售后服務(wù)之間的區(qū)隔。

當(dāng)然，門窗品牌投保財(cái)險(xiǎn)，已經(jīng)成為當(dāng)下知名門窗品牌的標(biāo)配，新豪軒去年又聯(lián)合科沃斯搞智能機(jī)器人擦窗的增值服務(wù)。

案例二：梵客聯(lián)合京東推“裝修無(wú)憂險(xiǎn)”

梵客家裝和京東聯(lián)合推出的“裝修無(wú)憂險(xiǎn)”，主要覆蓋了三個(gè)方面：

一是涉及到自然災(zāi)害引起的家裝問(wèn)題。

二是因?yàn)橐馔馐鹿蕦?dǎo)致的房子及家具電器等財(cái)產(chǎn)性損失。

三是因?yàn)槭┕すこ讨袛嘁鸬难b修工期的補(bǔ)償損失。

這是第二個(gè)比較知名的案例。

四個(gè)主要保險(xiǎn)類別

簡(jiǎn)梳理一下，有關(guān)于家居家裝中通過(guò)投保，提升社區(qū)舊改店競(jìng)爭(zhēng)力，增加信任度背書，目前在房屋及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)上，可以重點(diǎn)關(guān)注的主要有以下四類：

第一個(gè)是裝修主輔材保險(xiǎn)：包括門窗、空調(diào)、瓷磚、家具、防水涂料......等。

通過(guò)保險(xiǎn)解決裝修材料運(yùn)輸、施工或存放中，避免因?yàn)橛晁?、火?zāi)、被盜等造成社區(qū)舊改局改用戶的損失。比如，創(chuàng)遠(yuǎn)防火電線推出過(guò)70年防火質(zhì)保保險(xiǎn)，非知名瓷磚品牌可樂加、意美嘉、眾航等，聯(lián)合中國(guó)人保推出產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，都是為發(fā)展中的品牌做品質(zhì)信任背書。

第二個(gè)是施工工期和硬裝施工質(zhì)量保險(xiǎn)。

梵客聯(lián)合京東社區(qū)店，即是把整個(gè)工程中涉及到的硬裝、軟裝，無(wú)論是交付日期，還是引電路故障、水管破裂、防水或鋪貼工程等沒有做好，都可以獲得工程及的財(cái)產(chǎn)意外險(xiǎn)保障。

第三個(gè)購(gòu)買第三方責(zé)任險(xiǎn)。如果社區(qū)舊改業(yè)主家里裝修，導(dǎo)致樓下鄰居樓板破壞，頂墻地面滲透水、家具泡水損壞等，只要投保了都可以讓保險(xiǎn)公司理賠。

當(dāng)然，這里要特別注意一點(diǎn)，選擇知名、注重口碑的保險(xiǎn)公司，確保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保單能夠真正得到有效兌付的才行。

第四個(gè)是施工人員的短途意外險(xiǎn)。無(wú)論自有產(chǎn)業(yè)工人，還是資源整合調(diào)用的工匠、安裝師，重點(diǎn)關(guān)注登高、攀爬的工種，比如中央空調(diào)室外機(jī)安裝、門窗安裝師、別墅層高高的GRG或石膏吊頂施工安裝工匠......等，這些都是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

小結(jié)：對(duì)于社區(qū)舊改涉及到裝修家具等等臨時(shí)發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)起碼是一個(gè)財(cái)產(chǎn)保全。