在當(dāng)下的門業(yè)浪潮中，市場競爭呈現(xiàn)白熱化。建材市場與商場內(nèi)，各類品牌門店眾多?？蛻糍徺I時往往需要反復(fù)斟酌、對比，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是讓線上了解產(chǎn)品變得便捷高效。對于杭州富陽王力經(jīng)銷商馬水英而言，這是一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。渠道開發(fā)的局限性，使得客戶資源稀缺，業(yè)績提升難以找到方向。同時，自然進(jìn)店的客戶數(shù)量日趨減少。導(dǎo)購眼巴巴地盼望著客戶上門，卻只能望洋興嘆，無法憑借自然客流實現(xiàn)轉(zhuǎn)單，提高銷量的目標(biāo)變得遙不可及。

躬身入局：以身作則，凝聚團(tuán)隊士氣

面對如此困局，馬水英認(rèn)為，只有身先士卒，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊突出重圍。她放下架子，擼起袖子，雙手沾泥，全身心地投入到每一項工作中。無論是大型促銷活動，還是日常推廣，她都與員工們并肩作戰(zhàn)。活動結(jié)束后，她又不辭辛勞地與員工一起復(fù)盤，從活動的每一個細(xì)節(jié)中尋找經(jīng)驗與不足，為后續(xù)的工作提供有力支持。她的這種親力親為，極大地激發(fā)了員工的工作積極性，讓整個團(tuán)隊充滿了凝聚力與戰(zhàn)斗力。

借勢發(fā)力：新品上市，打響宣傳攻勢

馬水英團(tuán)隊敏銳地捕捉到了王力新品上市這一絕佳契機(jī)。在新品剛到市場的關(guān)鍵節(jié)點，他們迅速就在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鱿破鹆艘粓鲂麄黠L(fēng)暴。通過組織多場異業(yè)交流會，將王力防盜門產(chǎn)品全方位地展現(xiàn)在異業(yè)人員面前。他們不僅詳細(xì)闡述了王力產(chǎn)品的獨特功能與卓越優(yōu)勢，更深入解讀了品牌背后的文化價值理念。同時，清晰明確地介紹了帶單政策，讓異業(yè)公司人員深刻認(rèn)識到推薦王力品牌不僅能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能為自身帶來可觀的收益，從而樹立起推薦王力品牌的堅定信心。

精篩合作：多元策略，筑牢合作橋梁

馬水英知道，選擇合適的異業(yè)合作公至關(guān)重要。她精心篩選異業(yè)品牌，每天組織多家異業(yè)公司開展形式多樣的活動。通過傳授破冰法，幫助團(tuán)隊成員打破與異業(yè)溝通的堅冰；運(yùn)用投石問路法，巧妙探尋合作的可能性；借助任務(wù)法，明確團(tuán)隊與異業(yè)合作的目標(biāo)與方向；定期開展茶話會，營造輕松愉快的合作氛圍。為了加深與異業(yè)的聯(lián)系，他們還每日特制咖啡，送給異業(yè)伙伴，以一份小小的心意拉近彼此的距離。不僅如此，馬水英要求導(dǎo)購主動出擊，從周一到周五，按要求進(jìn)行異業(yè)拜訪，每日至少走訪一家異業(yè)公司，并對至少五個異業(yè)品牌的朋友圈進(jìn)行點贊，通過拍照截圖的方式反饋到群里核查。這樣堅持下去，每個人手中便積累了一定數(shù)量的異業(yè)資源，為后續(xù)的合作奠定了堅實基礎(chǔ)。

會員激勵：多重舉措，激發(fā)帶單活力

馬水英團(tuán)隊將每次參加茶話會活動的所有異業(yè)公司都發(fā)展成為異業(yè)會員，并耐心細(xì)致地向他們說明成為會員后的諸多好處。通過這種方式，極大地提高了異業(yè)的開口率和帶單率。為了讓異業(yè)會員更好地理解和運(yùn)用帶單政策，他們還專門對異業(yè)折上折內(nèi)購券的發(fā)放以及使用進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。對于已經(jīng)建立初步合作的異業(yè)公司，馬水英團(tuán)隊采取了更為深入的合作方式——客戶資源置換。他們拿出近一個月成交的客戶名單，與對方交換近期成交名單，實現(xiàn)資源共享，互利共贏。

豐厚獎勵：真金白銀，驅(qū)動合作共贏

為了進(jìn)一步激勵異業(yè)人員積極參與合作，推銷更多的王力產(chǎn)品，馬水英制定了一系列豐厚的獎勵政策。異業(yè)只要推送有效客資，即可領(lǐng)取18.8元紅包；帶客到店，能獲得28.8元紅包；如果帶單成功，當(dāng)場給予5%的獎勵。同時，客戶到店還能免費領(lǐng)取價值98元的精美禮品。如果客戶簽單，更可享受異業(yè)帶單政策——500元的員工內(nèi)購券。這一系列實實在在的獎勵措施，推進(jìn)異業(yè)積極與馬水英團(tuán)隊合作，為業(yè)績增長注入了源源不斷的動力。

成效顯著：異業(yè)崛起，實現(xiàn)爆發(fā)增長

通過一系列精心策劃與執(zhí)行的異業(yè)合作活動，馬水英團(tuán)隊取得了令人矚目的成績：從去年異業(yè)渠道占比僅15.41%，到今年“315”活動期間，異業(yè)占比一舉提升至28.77%，實現(xiàn)了13.36%的爆發(fā)式增長。這一成績的背后，是馬水英團(tuán)隊不懈的努力與創(chuàng)新的智慧。

馬水英的成功做法告訴我們，大家要具備對市場敏銳的洞察力、果斷的決策力以及強(qiáng)大的執(zhí)行力。她深知在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有打破常規(guī)，開拓新渠道，才能實現(xiàn)突破。她以身作則，凝聚團(tuán)隊力量；借勢營銷，擴(kuò)大品牌影響力；多元合作，建立緊密聯(lián)系；激勵措施，激發(fā)合作積極性。這一系列舉措環(huán)環(huán)相扣，共同構(gòu)成了她的異業(yè)增長密碼。也只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)利潤翻倍。