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  • 來自 河北-保定 的 劉康 想找知名度高的木門品牌代理
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  • 來自 河南- 的 范先生 想找一個性價比高的木門品牌 目前店面200平 在銷售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個
  • 來自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
  • 來自 湖北-襄陽 的 辛海進(jìn) 想加盟木門品牌,有知名度一點(diǎn),在湖北周邊的就行。
  • 來自 安徽-阜陽 的 耿先生 在當(dāng)?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門木門廠家代理 可上樣
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  • 來自 河北-邢臺 的 劉先生 目前有個裝修門市 想找一個性價比高的木門品牌 代理木門 上些樣品
  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個木門品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
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    導(dǎo)致門業(yè)經(jīng)銷商生意難做的原因

    導(dǎo)致門業(yè)經(jīng)銷商生意難做的原因

    2016-03-03 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):69256

    在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下,門窗企業(yè)的生產(chǎn)利潤被攤薄,同時,越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。其中,不乏經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊,但是從本質(zhì)上來說,這與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和運(yùn)營管理有著很大的關(guān)系。

    在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下,門窗企業(yè)的生產(chǎn)利潤被攤薄,同時,越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。其中,不乏經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊,但是從本質(zhì)上來說,這與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和運(yùn)營管理有著很大的關(guān)系。那么,到底是什么原因?qū)е陆?jīng)銷商生意難做呢?

    同質(zhì)化經(jīng)營模式 缺乏整合的能力

    許多門窗企業(yè)在相當(dāng)時間內(nèi),其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的,重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角,在門窗產(chǎn)品不可能差異太大的前提下,同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓門窗企業(yè)的賺錢能力快速下降。

    很多時候,門窗企業(yè)往往不能從一個點(diǎn)或者幾個點(diǎn)來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨門窗廠家。于是,相當(dāng)多的門窗企業(yè)總是在不斷地督促門窗廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后,跟進(jìn)者眾多,經(jīng)銷商都采取低價的策略,使原本良好的門窗市場秩序遭受毀滅性的打擊。

    靠單點(diǎn)單品支撐 店面成本越來越高

    現(xiàn)今,隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,靠以往的門窗產(chǎn)品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多會做不下去,也提升不了檔次,增加人,擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn),盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。門窗企業(yè)靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了,盈利規(guī)律也改變了。

    并且,門窗企業(yè)基本上都是租用商場的商鋪,隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高,店面成本也越來越大,很多門窗店鋪一個月的利潤都不夠房租,此外還有其他費(fèi)用:人員工資,廣告費(fèi),送貨費(fèi),推廣費(fèi),人情費(fèi)等,其中,現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升,想要招到好的導(dǎo)購,必須給到足夠吸引力的薪水。

    門窗市場活動越做越多,現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地,無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時代,將是一個產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時代,所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源,門窗企業(yè)還要學(xué)習(xí)管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。

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