木門不同于瓷磚、衛(wèi)浴甚至是地板，產(chǎn)品是定制化的。每一個訂單，都是一個小工程，而且專業(yè)性要求高。如果木門企業(yè)為了自身快速發(fā)展，只顧招商，缺乏甚至忽視對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，帶來的后果是，經(jīng)銷商自身服務(wù)能力嚴(yán)重跟不上。所以對經(jīng)銷商進行有效的培訓(xùn)是至關(guān)重要的。

木門企業(yè)做培訓(xùn)是要輸出完善的產(chǎn)品、服務(wù)和管理模式，進而看到回報：要證明經(jīng)銷商的行為給企業(yè)帶來了利潤。但是，行為的改變并不會因為培訓(xùn)了幾次而產(chǎn)生，還需要其他各個環(huán)節(jié)的配合。很多木門企業(yè)在培訓(xùn)過程中存在種種誤區(qū)，使得培訓(xùn)陷入一個尷尬的境地。

誤區(qū)一：對培訓(xùn)認知度不夠

忽略培訓(xùn)的重要性，即木門企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人持有培訓(xùn)無用論的想法。認為培訓(xùn)不能增強經(jīng)銷商的銷售能力，反而浪費雙方的時間。小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人。企業(yè)發(fā)展多大就看多少人操心，所以一家木門企業(yè)發(fā)展如何，取決于機制，產(chǎn)品只是媒介，對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)也是機制中很重要的一塊。

誤區(qū)二：缺乏系統(tǒng)性長遠的目光

“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的木門經(jīng)銷商培訓(xùn)不僅木門企業(yè)不能解決自身問題，同時也致使經(jīng)銷商跟不上市場，往往步人后塵，處于被動挨打的局面，甚至出現(xiàn)線下運作經(jīng)營混亂的現(xiàn)象。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，很多木門企業(yè)的培訓(xùn)沒有一套系統(tǒng)可行的理論和實踐流程，導(dǎo)致木門經(jīng)銷商培訓(xùn)就成了資料發(fā)放、宣傳片播放、榮譽證書展示等具體傳播手段的替身，混淆了手段與目的，以至于有些企業(yè)自我感覺培訓(xùn)做得挺好。木門企業(yè)成功的培訓(xùn)，不僅僅只看到眼前的成本支出，他們看到的是遠期的收益，著力把對經(jīng)銷商的培訓(xùn)當(dāng)作長期的系統(tǒng)工作來抓。

誤區(qū)三：完全的“拿來主義”

只要是木門業(yè)內(nèi)認為好的，就不顧自己的實際情況全部拿來，應(yīng)用在自己的企業(yè)中，等到用的時候才發(fā)現(xiàn)，這件好東西并不適合自己的企業(yè)，根本就達不到自己想要的效果。比如別人的木門主打是實木材質(zhì)，面向高端定制客戶;有的是時尚板式材質(zhì)，面向的是年輕受眾……品牌定位的差異性也就決定了企業(yè)針對經(jīng)銷商的培訓(xùn)也是迥異的?！澳脕碇髁x”不但浪費了自己的財力資源，更浪費了寶貴的時間。雖然企業(yè)進行了相關(guān)的培訓(xùn)，但最后沒有任何成果，造成無效培訓(xùn)。

誤區(qū)四：忽視培訓(xùn)評估

很多木門企業(yè)的培訓(xùn)缺乏績效管理。怎樣在培訓(xùn)中不斷進行效果測試，及時修正培訓(xùn)方法，怎樣用培訓(xùn)效果激勵經(jīng)銷商，怎樣針對培訓(xùn)效果使培訓(xùn)不斷提高，總結(jié)出一套系統(tǒng)的適合本企業(yè)的培訓(xùn)方法，都是中國大部分木門企業(yè)培訓(xùn)沒有解決好的問題。

以上種種問題，都是木門企業(yè)必須要提醒自己的注意的。企業(yè)培訓(xùn)是一個長期性工作，培訓(xùn)無處不在，而當(dāng)今激烈競爭當(dāng)中值得木門企業(yè)信賴的卻只有以企業(yè)實戰(zhàn)、經(jīng)銷商實用、雙方都有實效為根本目的的培訓(xùn)了。