新聞來源：門鑒

前不久，第十屆中國北方整裝定制門業(yè)博覽會(huì)在正定國際會(huì)展中心舉辦。今年是歷屆最大規(guī)模的一次展會(huì)，不僅使用了會(huì)展中心全部8個(gè)展館，還額外搭建了4個(gè)臨時(shí)展館，展出面積10萬多平方米，1000余家企業(yè)參展。

在表面看似非常繁榮的行業(yè)現(xiàn)象背后，真的是一篇興興向榮的景象嗎？首先，逛完北方整裝定制門業(yè)博覽會(huì)之后，給《門鑒》小編影響最深的印象是：卷！

一是卷招商

在本屆規(guī)模盛大的展會(huì)上，漫步于各個(gè)展位之間，一個(gè)尤為引人注目的現(xiàn)象便是隨處可見、高高掛起的“零元上樣”招牌。這些招牌在燈光的映照下顯得格外醒目，仿佛是在向每一位路過的經(jīng)銷商發(fā)出誠摯而熱烈的邀請(qǐng)。廠家的這一舉措，無疑是一種極具創(chuàng)意和吸引力的營銷策略。

“零元上樣”，簡(jiǎn)而言之，就是廠家愿意為經(jīng)銷商提供免費(fèi)的產(chǎn)品樣品進(jìn)行展示和試用。這樣的做法，不僅大大降低了經(jīng)銷商的初期投入成本，也極大地激發(fā)了他們參觀展會(huì)的興趣和熱情。經(jīng)銷商們可以毫無負(fù)擔(dān)地親身體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，從而更準(zhǔn)確地評(píng)估其市場(chǎng)潛力和銷售前景。

廠家的目的非常明確，就是通過這種方式吸引更多的經(jīng)銷商前來參觀，進(jìn)而促成深入的洽談和合作。在洽談過程中，廠家會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)前景，同時(shí)也會(huì)為經(jīng)銷商提供全方位的支持和服務(wù)，包括市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等。這種開放和合作的態(tài)度，讓經(jīng)銷商們感受到了廠家的誠意和實(shí)力，也增強(qiáng)了他們對(duì)產(chǎn)品的信心和期待。

最終，廠家的這一策略有望成功達(dá)到招商的目的，不僅拓寬了銷售渠道，也提升了品牌知名度和市場(chǎng)影響力。而經(jīng)銷商們，則在這種互利共贏的合作模式中，找到了適合自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為未來的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是卷價(jià)格

在本屆展會(huì)上，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了卷招商之外，卷價(jià)格也成為了各大廠家之間的主要戰(zhàn)場(chǎng)。走進(jìn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，140多、160多、200多的木門產(chǎn)品比比皆是，價(jià)格之低令人咋舌。而且，每家廠家都號(hào)稱自己的產(chǎn)品配置天花板，價(jià)格地板磚。

這些低廉的木門產(chǎn)品，配置非常豐富：5公分厚的門扇，實(shí)木套板、實(shí)木填充，五金配件一應(yīng)俱全，品質(zhì)看似相當(dāng)不錯(cuò)。然而，這些令人心動(dòng)的價(jià)格，其實(shí)只是經(jīng)銷商的拿貨價(jià)，基本上已經(jīng)是市場(chǎng)的地板價(jià)了。

為了吸引更多的關(guān)注和客戶，甚至有廠家不惜花巨資買下了一個(gè)顯眼的廣告位，打出了“卷王出征寸草不生，挑戰(zhàn)全國最低價(jià)”的震撼口號(hào)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)手段，雖然短期內(nèi)可能吸引眼球，但實(shí)際上卻是在內(nèi)耗自己，壓縮了利潤(rùn)空間，也對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展造成了一定的影響。

卷價(jià)格，或許能帶來一時(shí)的銷量增長(zhǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，品質(zhì)和服務(wù)才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。希望廠家們能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持理性，堅(jiān)持品質(zhì)，共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

木門行業(yè)為何如此卷？

近年來，木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，呈現(xiàn)出一種“卷”的狀態(tài)。探究其背后的原因，主要有以下幾點(diǎn)。

首先，尚品宅配、歐派家居、索菲亞等定制家居巨頭的進(jìn)軍，無疑給木門行業(yè)帶來了巨大的沖擊。這些定制家居品牌憑借其在品牌、渠道、設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，迅速在木門市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。它們的加入，不僅加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也推動(dòng)了木門行業(yè)的洗牌和升級(jí)。

其次，地產(chǎn)市場(chǎng)的下行對(duì)木門行業(yè)產(chǎn)生了諸多不確定的影響。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，木門行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮息息相關(guān)。然而，近年來地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，導(dǎo)致木門需求量大幅下降，行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后，受大環(huán)境影響，市場(chǎng)消費(fèi)不振也是木門行業(yè)“卷”的重要原因之一。經(jīng)濟(jì)壓力、消費(fèi)觀念的變化等因素，使得消費(fèi)者在裝修時(shí)更加注重性價(jià)比，對(duì)木門等家居產(chǎn)品的選擇也更加謹(jǐn)慎。這導(dǎo)致木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，廠家不得不通過降價(jià)、促銷等方式來吸引消費(fèi)者。

綜上所述，木門行業(yè)之所以如此“卷”，是多方面因素共同作用的結(jié)果。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，木門企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。