當(dāng)下，“裝修”對于眾多消費(fèi)者而言，往往是一段“痛苦”的歷程。傳統(tǒng)家裝存在諸多消費(fèi)困惑與痛點(diǎn)，材料選擇困難、施工繁瑣、報價不透明、多增項(xiàng)、無法按期交付以及還原度差等問題，成為眾多消費(fèi)者共同面臨的困擾。

在C端期望獲得更簡便、省心的一站式家裝服務(wù)的同時，B端家裝企業(yè)、整家定制經(jīng)銷商也面臨著終端經(jīng)營效率低、經(jīng)營成本增加的挑戰(zhàn)，亟需更合理的商業(yè)模式。

基于對傳統(tǒng)家裝模式痛點(diǎn)的深刻洞察和對市場趨勢的精準(zhǔn)把握，2025年，家居行業(yè)龍頭歐派率先提出“定裝一體化”新戰(zhàn)略，首創(chuàng)以定制為主導(dǎo)的一站式全包“新家裝”模式，力求革新傳統(tǒng)家裝服務(wù)鏈條。

誕生31年來，歐派作為大家居行業(yè)領(lǐng)創(chuàng)者，常常在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生巨頭效應(yīng)。品牌著手構(gòu)建“新家裝時代”，更是預(yù)示著中國大家居生態(tài)即將迎來新一輪發(fā)展周期?！岸ㄑb一體化”戰(zhàn)略如何響應(yīng)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者需求的深刻變化？“新家裝”的優(yōu)勢和變革性體現(xiàn)在哪里？77度專訪歐派家居集團(tuán)營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃?，深度解讀歐派2025年新戰(zhàn)略的底層邏輯與行業(yè)意義。

近年來，樓市迎來了存量變革期，房子回歸居住屬性。在消費(fèi)端，“戶戶有花園、家家有庭院、得房率超過130%”的第四代住宅異軍突起，成為房企重點(diǎn)搶占的賽道，多個核心二線城市也出臺政策，對該類型住宅的發(fā)展給予明確支持。第四代住宅受購房者歡迎的緣由，是消費(fèi)者對住房類商品感知度降低后，不斷提升的消費(fèi)及居住要求。

“領(lǐng)創(chuàng)新家裝 所見超所想”正是誕生于這一新需求之下。

“這是新一代家裝消費(fèi)者理想的，也是現(xiàn)實(shí)的需求?！眰鹘y(tǒng)家裝模式存在的矛盾日益凸顯，歐派家居作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)創(chuàng)者，希望基于自身強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品研造能力以及銷售規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化自身領(lǐng)導(dǎo)地位、推動行業(yè)發(fā)展，解決新時代消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

楊總指出，家裝本質(zhì)是材料、設(shè)計(jì)與交付施工相結(jié)合的一站式、高效率、零誤差/低誤差、高還原度的服務(wù)系統(tǒng)。在這個服務(wù)系統(tǒng)中，歐派家居集團(tuán)通過自研自造、開放平臺整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與全國各地優(yōu)秀的家裝企業(yè)、銷售商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成完整的服務(wù)鏈、產(chǎn)品鏈和設(shè)計(jì)一體化組合，為消費(fèi)者帶來時尚前沿的家居設(shè)計(jì)理念、完美的交付施工系統(tǒng)等新體驗(yàn)。

“這離不開全國各地眾多在家裝行業(yè)深耕多年的優(yōu)秀家裝企業(yè)，也離不開歐派家居集團(tuán)31年來與一批優(yōu)秀定制家居經(jīng)營者、行業(yè)從業(yè)者共同形成的數(shù)千家全國強(qiáng)大終端門店網(wǎng)絡(luò)。”楊總認(rèn)為，家居建材從業(yè)者與行業(yè)友商共同匯聚，將形成服務(wù)于全國千家萬戶新一代家裝一站式消費(fèi)需求的品牌商，是歐派構(gòu)建“強(qiáng)定制+深整合”新家裝全鏈生態(tài)閉環(huán)的堅(jiān)實(shí)保障。

因此，“定裝一體化”戰(zhàn)略正是基于消費(fèi)者、行業(yè)和自身三個維度的考量應(yīng)運(yùn)而生，是符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品模式，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、高效的一站式家裝服務(wù)；也是更高效的經(jīng)營模式，讓家裝企業(yè)及經(jīng)銷商提升經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)合理效益；更是更高維的商業(yè)模式，利于歐派家居集團(tuán)自身發(fā)展的同時，也利于整個家裝行業(yè)的變革與進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、家裝銷售商以及歐派家居集團(tuán)的多方共贏。

“怎樣的家裝能夠在新時代下讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到更優(yōu)的品質(zhì)、更好的服務(wù)、更高的性價比？這是歐派家居一直在研究和拓展升級的目標(biāo)?！睏羁偨榻B，歐派家居首創(chuàng)以定制為核心的“新家裝”模式，主要從五個戰(zhàn)略維度實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的升維：

歐派作為櫥衣柜雙領(lǐng)域龍頭品牌，在柜類定制、木門、衛(wèi)浴等7大核心品類上實(shí)現(xiàn)自研自產(chǎn)，并深度整合全球大牌家裝主輔材、家具家配等集采供應(yīng)，打造從裝修到定制配搭的全流程全方位品質(zhì)提升，保障品質(zhì)理想家的實(shí)現(xiàn)。

針對消費(fèi)者對更環(huán)保、更健康家居家裝材料的剛性需求，歐派首創(chuàng)新家裝大健康體系，實(shí)現(xiàn)柜門墻定制健康系統(tǒng)、櫥衛(wèi)定制健康系統(tǒng)、家裝優(yōu)材健康系統(tǒng)、電器百貨健康系統(tǒng)、家具家配健康系統(tǒng)五維一體的塔尖級環(huán)保健康保障，以專利技術(shù)及大牌聯(lián)盟高品質(zhì)保障，用心為消費(fèi)者構(gòu)筑一個全面健康的家。

歐派通過深入研究海量消費(fèi)數(shù)據(jù)，打造出獨(dú)有的定裝一體化高顏設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)全空間配搭、8大空間布局、精細(xì)化定裝銜接等一體高顏設(shè)計(jì)效果，打造高顏值家裝效果及體驗(yàn)。

基于家裝、家裝材料以及設(shè)計(jì)一體化的整合，形成具備基裝軟裝合理配比、報價簡單化、基裝透明化、升級套系化、聯(lián)購菜單化等特點(diǎn)的獨(dú)有超值性價比報價系統(tǒng)，有效解決多增項(xiàng)、還原度低、價格不透明等痛點(diǎn)，提升商家的經(jīng)營效率，為消費(fèi)者帶來更高的家裝性價比。

歐派自研全鏈運(yùn)營管理系統(tǒng)【臻惠家裝2.0】實(shí)現(xiàn)信息化全流程家裝管理及服務(wù)，并通過獨(dú)有CAXA軟件，實(shí)現(xiàn)核心家裝材料一體化設(shè)計(jì)結(jié)合，讓施工與設(shè)計(jì)緊密相連，實(shí)現(xiàn)家裝從設(shè)計(jì)到施工全流程管理一體化的完美交付體驗(yàn)。

從五個維度升級開始，歐派領(lǐng)創(chuàng)的新家裝時代，讓消費(fèi)者在歐派家居門店所見樣板間超越自己的想象，完美實(shí)現(xiàn)家裝和家居設(shè)計(jì)方案的高還原度，獲得全新的家裝體驗(yàn)。

去年，歐派首發(fā)49800全案大家居套餐，是行業(yè)“少有的高品質(zhì)及超高性價比的產(chǎn)品”，為100㎡左右的剛需、改善型需求客戶，以及追求高品質(zhì)、輕奢高顏值需求的客戶，提供多品類購買的最優(yōu)性價比和顏價比選擇。經(jīng)過一年的市場檢驗(yàn)，“其銷量占比、連單率和配套率，均創(chuàng)造了我們的單套餐銷售新紀(jì)錄。

”今年，歐派將進(jìn)一步針對市場喜好，全面迭新49800全案大家居套餐，升級噴粉烤漆、膚感 UV、親膚PET奢顏花色，煥新再加碼家具家電全系名品，標(biāo)配升級全系海蒂詩進(jìn)口五金等，與全流程家裝施工設(shè)計(jì)相結(jié)合，形成真正的定裝一體化家裝體驗(yàn)，讓品質(zhì)家裝持續(xù)以“超高性價比”來到千萬家庭。

歐派丨49800全案大家居套餐

同時，迭代升級的49800全案大家居套餐，將持續(xù)強(qiáng)化基于整體裝修設(shè)計(jì)一體化的產(chǎn)品套系化開發(fā)和風(fēng)格化補(bǔ)充，如推出主流風(fēng)格新品（中古風(fēng)、輕法風(fēng)、簡美風(fēng)等），家具家配、家電百貨、優(yōu)材供應(yīng)鏈產(chǎn)品全面革新升級，滿足更多主流風(fēng)格需求。

在套餐和產(chǎn)品升維的基礎(chǔ)上，歐派以“情緒空間”迎合家居潮流趨勢，打造可視化、場景化爆品空間全新展示形態(tài)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“五感”體驗(yàn)升維——終端銷售、終端服務(wù)與最終交付的一致性，催生【信賴感】；從人性化設(shè)計(jì)到環(huán)保材料的【安全感】；高還原度滿足消費(fèi)者對家裝的【期待感】；少增項(xiàng)/零增項(xiàng)的超值性價比家裝體驗(yàn)、最終驚艷效果帶來【驚喜感】；在整個家裝過程中，讓消費(fèi)者省心無憂，實(shí)現(xiàn)完美交付的【優(yōu)越感】。

此外，歐派總部新展廳今年以超萬平米的規(guī)模煥新落地，囊括多個1:1高還原度的理想樣板間，此標(biāo)準(zhǔn)將覆蓋到全國數(shù)千家門店和數(shù)千家裝企業(yè)，面向全國各地開啟“最美樣板間點(diǎn)亮計(jì)劃”，還原消費(fèi)者所需要的真實(shí)場景、適配更多不同消費(fèi)人群的真實(shí)需求，將“新家裝”推廣至各地，讓每個消費(fèi)者都能零距離、沉浸式地感受到一站式“所見超所想”的新家裝體驗(yàn)。

“定裝一體化的核心在于商業(yè)模式、產(chǎn)品模式和服務(wù)模式的升級?！碧撞汀Ⅲw驗(yàn)升級的同時，歐派率先升維大家居“521X 運(yùn)營體系”，以全新營銷戰(zhàn)略推動革新：聚焦五大流量渠道，兩大銷售系統(tǒng)、一套定裝一體高效成交系統(tǒng)、X裝修交付形成強(qiáng)大運(yùn)營體系，助推新家裝戰(zhàn)略落地。

“市場顯然已進(jìn)入一個更為內(nèi)卷、競爭更趨激烈的階段?！彪S著房地產(chǎn)政策的深度調(diào)整，房屋交付總量持續(xù)三年環(huán)比銳減，這對眾多從業(yè)者來說是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也導(dǎo)致部分大型裝修企業(yè)、傳統(tǒng)定制家居經(jīng)銷商瀕臨倒閉，甚至出現(xiàn)攜款跑路現(xiàn)象。

楊冬認(rèn)為，依靠單品類、高毛利、單系統(tǒng)簡單運(yùn)營的模式已難以為繼，“開店有流量，裝修賣高價”時代已一去不返。商家和品牌需將自身單品類的能力邊界延展至更多品類，乃至全品類大家居、定裝一體化新家裝，這是歐派需要著力打造和提升的方向。

對外，歐派已與多地省會級城市及各級城市中規(guī)模較大、排名前列的家裝企業(yè)完成合作，讓這些傳統(tǒng)家裝企業(yè)繼續(xù)發(fā)揮在家裝設(shè)計(jì)、施工以及無憂交付系統(tǒng)方面的能力，整合產(chǎn)業(yè)工人和當(dāng)?shù)劁N售服務(wù)施工系統(tǒng)。

對內(nèi)，歐派家居倡導(dǎo)傳統(tǒng)家居定制經(jīng)銷商不斷拓展能力，推動“定裝一體化”持續(xù)升級迭代，積極賦能傳統(tǒng)定制家具經(jīng)銷商伙伴，加快定裝一體化轉(zhuǎn)型步伐，幫助眾多傳統(tǒng)單品類經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從單品類經(jīng)營向全品類大家居經(jīng)營的跨越，提升全品類門店打造、呈現(xiàn)以及全品類套餐的銷售能力、設(shè)計(jì)、交付等能力。部分全品類大家居經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)能力提升后，歐派將進(jìn)一步幫助其拓展能力邊界，躍升到將全案大家居與家裝施工交付相結(jié)合的定裝一體化新家裝運(yùn)營、交付能力上。

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歐派將通過整合內(nèi)外資源、創(chuàng)新商業(yè)模式、迭代升級產(chǎn)品體系，整合規(guī)模優(yōu)勢和基地優(yōu)勢，憑借高性價比、高品質(zhì)、高顏值設(shè)計(jì)的柜類定制家具及軟裝體系，與眾多行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、制造商和供應(yīng)鏈形成合力，共同形成一站式報價、一體化設(shè)計(jì)的家裝交付系統(tǒng)，滿足萬千家庭對新家裝的美好需求，推動行業(yè)大家居周期的演進(jìn)。

“歡迎國內(nèi)外優(yōu)秀的家居行業(yè)從業(yè)者、制造商、家居材料供應(yīng)商、品牌商朋友與歐派家居攜手，為消費(fèi)者打造所見超所想的新家裝！

每一個企業(yè)在這個時代都要找到一條屬于自己的路。

”在歐派的展望中，其領(lǐng)創(chuàng)的定制裝修一體化新家裝模式，將極大地推動傳統(tǒng)家裝企業(yè)、傳統(tǒng)單品類家居經(jīng)銷服務(wù)商的升級與變化，煥新消費(fèi)者認(rèn)知，創(chuàng)造劃時代的全新家裝體驗(yàn)。

可以說，歐派“定裝一體化”戰(zhàn)略精準(zhǔn)切中第四代住宅崛起、行業(yè)觸底轉(zhuǎn)型等命題，本質(zhì)上是對家裝消費(fèi)信任機(jī)制的革新，在行業(yè)變革深水區(qū)落下一枚新棋子，也為具備服務(wù)升級能力的合作伙伴打開了價值上升的通道?！靶录已b時代”未來的碩果或?qū)⒎床刚麄€大家居生態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)駛?cè)胂乱粋€黃金周期。