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2016-01-08 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):33811
據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,在調(diào)查的3000多名經(jīng)銷商中,有將近三成經(jīng)銷商有更換品牌的經(jīng)歷。一直以來,木門企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系,那為何經(jīng)銷商還要離去呢?筆者總結(jié)了以下三個(gè)方面的原因,希望能給木門企業(yè)帶來借鑒意義。
據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,在調(diào)查的3000多名經(jīng)銷商中,有將近三成經(jīng)銷商有更換品牌的經(jīng)歷。一直以來,木門企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系,那為何經(jīng)銷商還要離去呢?筆者總結(jié)了以下三個(gè)方面的原因,希望能給木門企業(yè)帶來借鑒意義。
產(chǎn)品沒競爭力是硬傷
“現(xiàn)在每年都有那么多新增的木門企業(yè),行業(yè)競爭越來越大,但我之前加盟的品牌實(shí)力卻太弱,就算在銷售旺季,生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢,不如早早換品牌?!蹦衬鹃T經(jīng)銷商表示,由于第一次加盟缺乏經(jīng)驗(yàn),對企業(yè)實(shí)力分析不到位,導(dǎo)致虧損。所以,對于經(jīng)銷商而言,產(chǎn)品的競爭力是關(guān)鍵,只有有優(yōu)勢的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者上門。
交流溝通不及時(shí)
“公司產(chǎn)品換了新包裝都沒跟我說,就直接給我發(fā)貨,搞得我一頭霧水。平時(shí)跟企業(yè)反映問題,也得不到回應(yīng),有時(shí)候說很快給答復(fù),但等了又等,也沒人來聯(lián)系我。感覺企業(yè)態(tài)度很敷衍,自己很不受重視,做完今年,我就換品牌?!币晃唤?jīng)銷商如是說。經(jīng)銷商祝先生表示,他的遭遇更加離譜。“有一次企業(yè)搞促銷活動(dòng),但竟然活動(dòng)前幾天才通知我,還要求我要賣出多少產(chǎn)品。可只有短短幾天時(shí)間,你叫我怎么準(zhǔn)備?實(shí)在氣憤?!?
扶持政策沒落實(shí)
另外,據(jù)了解,木門企業(yè)不信守承諾,早前說好的扶持沒有落實(shí),也是導(dǎo)致經(jīng)銷商離去的重要原因?!昂灪贤鬀]多久,企業(yè)組織了一次培訓(xùn)之后,但之后再?zèng)]有動(dòng)靜。而且在培訓(xùn)會(huì)上也學(xué)不到真正的東西,而是給我們洗腦,培訓(xùn)師拼命鼓吹企業(yè)有多好,我們加盟他們企業(yè)肯定會(huì)有很好的發(fā)展。但一年過去,我對店面經(jīng)營方面還存在很多疑惑?!币晃徽讵q豫要不要換品牌的經(jīng)銷商表示??梢?,扶持政策落實(shí)情況對經(jīng)銷商影響很大。
如何看待經(jīng)銷商頻換品牌問題?
有專家認(rèn)為,木門經(jīng)銷商更換品牌相當(dāng)于第二次投資,風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同行。運(yùn)氣好的話,可以賺得盆滿缽滿,但稍有差池,也有可能造成第二次損失,很難再有翻身機(jī)會(huì)。因此,首先可以采取積極應(yīng)對姿態(tài),主動(dòng)與企業(yè)溝通,說出問題所在。如果實(shí)在解決不了問題,再更換品牌,尋求更好的發(fā)展,將損失降到最低。此外,經(jīng)銷商還應(yīng)轉(zhuǎn)變坐商的傳統(tǒng)老舊觀念,積極進(jìn)行宣傳,如通過小區(qū)推廣、線上推廣等,開拓多個(gè)銷售渠道,如此即使企業(yè)沒有將扶持政策落實(shí)到位,自己也能獲得較好收入。
至于企業(yè),專家則給出如此忠告:企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就好比一張網(wǎng),要想維護(hù)和管理好這張網(wǎng),企業(yè)就必須不斷地對這張網(wǎng)進(jìn)行縫補(bǔ),使其更加堅(jiān)固,才能達(dá)到雙贏局面。如果對經(jīng)銷商不管不顧,早晚這張網(wǎng)越來越松,十分不利于企業(yè)的發(fā)展。
最后專家建議,木門企業(yè)不能只顧開發(fā)全國銷售渠道,而忘記維護(hù),顧此失彼。另外,經(jīng)銷商也不能光顧從企業(yè)身上找原因,也要審視自身問題,更加謹(jǐn)慎看待更換品牌之事。
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