回溯2024，雖布滿荊棘，但家居人從未停止探索的腳步，始終在困境中尋覓突破之徑。如今，2025年的征程已啟，前方依然充滿坎坷。

此刻，不妨讓我們一同聚焦 2024 年度家居行業(yè)的關(guān)鍵詞，在回顧中汲取經(jīng)驗(yàn)與力量，為 2025 年的發(fā)展積蓄新勢(shì)能！

輕高定是家居定制領(lǐng)域興起的新趨勢(shì)，介于高定和普定之間。它擁有高定的理念，工藝材料價(jià)格卻低于高定，同時(shí)品質(zhì)和價(jià)位又略高于普定。

今年，許多家居定制品牌都開(kāi)始進(jìn)軍“輕高定”賽道：科凡簽約舒淇作為全球品牌代言人，延續(xù)明星效應(yīng)，助力線下門(mén)店觸達(dá)輕高定消費(fèi)人群；百得勝?gòu)亩ㄖ埔鹿袢刖值剿岘h(huán)保工藝，以水漆木皮打造另類輕高定品牌；頂固明確表示2024年新品方面從“輕奢家”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“輕高定”；瑪格攜手唐漢忠打造「Terre大地」系列，展現(xiàn)輕高定中的東方美學(xué)設(shè)計(jì)……

前有一眾定制家居企業(yè)先后入局“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)，而今年為了加速產(chǎn)業(yè)的綠色化轉(zhuǎn)型，從基材到膠黏劑，再到抗菌，家居企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，掀起新一輪的環(huán)保大戰(zhàn)。

作為家居環(huán)保先鋒，新港融入核心科技——新港仿生綠色膠黏劑，推出仿生精板與仿生綠色膠合板；千年舟在今年的新品發(fā)布會(huì)上帶來(lái)了無(wú)機(jī)膠黏劑和六維智凈鋅效@抗菌石墨烯產(chǎn)品；莫干山發(fā)布了行業(yè)內(nèi)首個(gè)0碳多層板產(chǎn)品——莫干山超級(jí)實(shí)木多層板。

從最初的E1、E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，到ENF級(jí)新國(guó)標(biāo)制定，直至如今的HENF級(jí)人造板，行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格。企業(yè)唯有積極探索綠色轉(zhuǎn)型之路，才能在這場(chǎng)環(huán)保大戰(zhàn)中求得一線生機(jī)。

在存量房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，來(lái)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額、吸引消費(fèi)者。

定制家居企業(yè)紛紛推出多種補(bǔ)貼措施，比如低價(jià)套餐、限時(shí)折扣與促銷、買贈(zèng)與套餐組合等，讓消費(fèi)者享受到了實(shí)惠。不過(guò)“煥新補(bǔ)貼”終究會(huì)退場(chǎng)，家居企業(yè)須在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)上持續(xù)發(fā)力，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇，從容駕馭風(fēng)口，方能破浪前行。

以低價(jià)來(lái)盤(pán)活市場(chǎng)，確實(shí)能看到明顯效果。但低價(jià)是搶市場(chǎng)的“萬(wàn)能靈藥”嗎？

在2024年，超105+裝企破產(chǎn)，僅上半年數(shù)據(jù)就逼近去年全年。破產(chǎn)企業(yè)集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的地區(qū)。

即使在年末，陜西的領(lǐng)象裝飾、南昌“默契家裝”、重慶俏業(yè)家裝飾等依舊沒(méi)有熬過(guò)寒冬，頻頻“爆雷”。而在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的倒閉潮中，最引人關(guān)注的是曾被譽(yù)為“家裝第一股”的東易日盛。在家裝市場(chǎng)打拼了27年，今年5月份被接連曝出因拖欠材料商和工長(zhǎng)結(jié)款而關(guān)店跑路。為了抵償高額欠款，于12月降價(jià)4000萬(wàn)變賣寫(xiě)字樓。

裝企倒閉潮的背后是多種因素相互交織、共同作用的結(jié)果，猶如一張緊密織就的網(wǎng)，將裝企困于其中。破局的希望到底在哪里？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年已經(jīng)有超過(guò)65位高管離職，同時(shí)也有44位新高管履新。從大型上市公司的CEO到中小型企業(yè)的關(guān)鍵管理崗位，涉及的企業(yè)包括志邦家居、美克家居、顧家家居、瑪格、歐派、皮阿諾等。

這些高管調(diào)整不僅反映出企業(yè)在關(guān)鍵崗位上的戰(zhàn)略考量，更預(yù)示著行業(yè)在市場(chǎng)變化下的轉(zhuǎn)型步伐加速。而人事洗牌的背后，更是折射出家居業(yè)在低迷期的業(yè)績(jī)焦慮。那么，換人會(huì)是拯救企業(yè)的一劑良藥嗎？

在小米雷軍和360周鴻祎的爆火后，眾多家居企業(yè)創(chuàng)始人、老板躬身入局，通過(guò)策劃一系列內(nèi)容將個(gè)人形象、價(jià)值觀、專業(yè)知識(shí)、人格魅力等諸多元素進(jìn)行整合包裝后形成的具有獨(dú)特辨識(shí)度和商業(yè)價(jià)值的品牌形象。

在家居行業(yè)引人關(guān)注的有博洛尼、百得勝、居然之家等創(chuàng)始人IP。像居然之家創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)汪林朋早在2023年初就開(kāi)通了個(gè)人視頻號(hào)，并于今年入駐抖音。百得勝有個(gè)IP賬號(hào)名稱叫“張健為啥干水漆”，主要是講解水漆的干貨知識(shí)；博洛尼的創(chuàng)始人蔡明也在抖音和視頻號(hào)上開(kāi)通個(gè)人賬號(hào)。

在信息爆炸的時(shí)代，通過(guò)打造創(chuàng)始人 IP，利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)行傳播，可以快速提升品牌的知名度和影響力。但打造創(chuàng)始人 IP 是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷優(yōu)化 IP 的定位、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。

為了提振消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，政府、企業(yè)推出的一系列補(bǔ)貼政策。相較以往的“以舊換新”，補(bǔ)貼范圍從家電領(lǐng)域擴(kuò)展到了住宅升級(jí)和廚衛(wèi)改造產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品、適老化改造產(chǎn)品等。

為了響應(yīng)政府“以舊換新”的政策，家居企業(yè)精心策劃并推出補(bǔ)貼方案。比如歐派在政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，還額外加碼20%的企業(yè)補(bǔ)貼，消費(fèi)者最多可以享受1萬(wàn)元的補(bǔ)貼；針對(duì)舊房改造項(xiàng)目，索菲亞進(jìn)一步將其定制家居產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)，推出了行業(yè)首創(chuàng)的中國(guó)定制節(jié)；志邦家居聯(lián)動(dòng)大牌家具家電品牌，政企雙補(bǔ)至高50%，再補(bǔ)貼2000元消費(fèi)券。

以舊換新政策激發(fā)了市場(chǎng)活力，帶動(dòng)了家居消費(fèi)市場(chǎng)的回暖。那家居建材企業(yè)應(yīng)該如何乘政策東風(fēng)呢？

隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，整個(gè)家居行業(yè)都在積極探索AI賦能，以推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)。目前主要圍繞優(yōu)化設(shè)計(jì)與研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、提升客戶服務(wù)體驗(yàn)等層面展開(kāi)。

基于技術(shù)研發(fā)實(shí)力和20年來(lái)積累的海量數(shù)據(jù)庫(kù)，尚品宅配在今年3月重磅推出了隨心選AiLife6銷售導(dǎo)航和Ai設(shè)計(jì)工廠；金牌家居投資鯤鷺人工智能研究院，推動(dòng)AI應(yīng)用與發(fā)展；居然之家與火山引擎合作推動(dòng)AI大模型……AI智能正快速滲透到家居行業(yè)，是趨勢(shì)，也是機(jī)會(huì)。

憑借 AI 之力驅(qū)動(dòng)企業(yè)的數(shù)智化變革進(jìn)程，深度賦能經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及設(shè)計(jì)師等多元群體，重塑家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)邁向智能新紀(jì)元。

從早期產(chǎn)品出海，到如今的品牌乃至供應(yīng)鏈出海，家居出海模式正走向多元化與成熟化。國(guó)內(nèi)的家居企業(yè)正在通過(guò)各種方式拓展海外市場(chǎng)，將家居產(chǎn)品、服務(wù)以及相關(guān)業(yè)務(wù)推向國(guó)際舞臺(tái)。

金牌家居海外業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋北美、澳洲和東南亞市場(chǎng)，并針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式；志邦家居通過(guò)“海外零售店+工程配套”的方式布局全球市場(chǎng)；尚品宅配近年來(lái)積極拓展東南亞市場(chǎng)，特別是在越南的布局備受矚目……

“不出海，就出局”，“出?！睂?duì)于企業(yè)而言是轉(zhuǎn)機(jī)，更是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前邁進(jìn)的契機(jī)。在全球化布局中，國(guó)內(nèi)家居企業(yè)該如何搶抓機(jī)遇？

家居企業(yè)通過(guò)投入重金擴(kuò)建生產(chǎn)基地，或?qū)υ猩a(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)等方式增加其生產(chǎn)產(chǎn)品的能力和數(shù)量，以滿足市場(chǎng)需求、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力或?qū)崿F(xiàn)其他戰(zhàn)略目標(biāo)。

林氏家居在佛山南海投建了一處產(chǎn)業(yè)集群智造基地，該基地分兩期建設(shè)，總投資超過(guò)10億元；志邦家居加速南下戰(zhàn)略，募資6.7億建造清遠(yuǎn)智能生產(chǎn)基地。除了在國(guó)內(nèi)布局外，很多企業(yè)也把戰(zhàn)線拉到了國(guó)外。像金牌廚柜在泰國(guó)建立總規(guī)模30畝的生產(chǎn)基地，愛(ài)麗家居在墨西哥設(shè)立全資子公司并投資建設(shè)墨西哥生產(chǎn)基地。

提前布局?jǐn)U大產(chǎn)能，以搶占市場(chǎng)先機(jī)，是企業(yè)前瞻性思維的具體體現(xiàn)。但也要注意在擴(kuò)產(chǎn)能、拓市場(chǎng)的同時(shí)，也要積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，這樣才能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

歐派家居董事長(zhǎng)、總裁姚良松表示舊房改造是“在骨頭縫里找肉吃”。隨著新房交易的收縮，巨大的舊改市場(chǎng)為家居企業(yè)提供了新的增量空間。

在舊房改造市場(chǎng)的布局上，定制企業(yè)多以廚衛(wèi)空間作為切入口，通過(guò)高效率的快速煥新服務(wù)刺激用戶的翻新需求。如歐派推出了“48小時(shí)舊廚煥新套餐”，金牌推出“3天煥新廚”套餐等。

除了高性價(jià)比的舊改套餐外，也有品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合協(xié)同發(fā)力。今年年底壹品慧家庭幫與詩(shī)尼曼整家定制攜手，為深圳居民提供全鏈路、全品類、一站式的舊改煥新服務(wù)，帶來(lái)了前所未有的個(gè)性化改造體驗(yàn)，也將舊改推向了一個(gè)全新的高度。

在舊改需求爆發(fā)下，家居企業(yè)如何發(fā)力才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)？

今年的家居企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)成果的各項(xiàng)指標(biāo)大部分都出現(xiàn)下滑的情況，具體體現(xiàn)在營(yíng)收減少、利潤(rùn)降低、市場(chǎng)份額萎縮等方面。其中，定制家居是業(yè)績(jī)下滑的“重災(zāi)區(qū)”。

家居企業(yè)應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑應(yīng)內(nèi)外兼修，對(duì)內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)、提升運(yùn)營(yíng)效率、強(qiáng)化品牌建設(shè)，對(duì)外拓展多元市場(chǎng)渠道、推進(jìn)戰(zhàn)略合作，精準(zhǔn)施策以提升競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回升與持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)：

這一年的家居行業(yè)，猶如心電圖一般跌宕起伏。行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，讓很多企業(yè)陷入困頓。唯有不斷求新求變，聚焦創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展，才能博得生機(jī)。