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2015-12-25 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):41350
隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的飛速發(fā)展,各行各業(yè)都逐步開始向電商進(jìn)軍,木門企業(yè)也不例外。尤其在雙十一期間,不少木門企業(yè)都聯(lián)手線上線下資源進(jìn)行大促銷,然后再雙十一瘋狂之后,對(duì)木門商品的投訴增加。木門電商慢慢成了消費(fèi)者口中不值得信任的方式。
隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的飛速發(fā)展,各行各業(yè)都逐步開始向電商進(jìn)軍,木門企業(yè)也不例外。尤其在雙十一期間,不少木門企業(yè)都聯(lián)手線上線下資源進(jìn)行大促銷,然后再雙十一瘋狂之后,對(duì)木門商品的投訴增加。木門電商慢慢成了消費(fèi)者口中不值得信任的方式。
一、最后一公里是關(guān)鍵
眾所周知,與電商必不可分的就是物流。木門作為大件物品,與傳統(tǒng)的網(wǎng)銷產(chǎn)品不同,木門電商對(duì)物流的要求格外高,普通速遞根本無法提供木門電商的運(yùn)輸服務(wù)。對(duì)于木門運(yùn)輸來說最后一公里是關(guān)鍵,尤其在跨省際的長(zhǎng)途運(yùn)輸中,難免造成磕碰,影響產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量等。
整個(gè)物流市場(chǎng)雖然能滿足木門運(yùn)輸?shù)囊?,大物件運(yùn)輸?shù)能囕v較多,但是由于管理不規(guī)范,大件物品運(yùn)輸長(zhǎng)期存在“制度缺”“管理亂”“收費(fèi)高” “通行難”等問題,極大地制約了行業(yè)的健康成長(zhǎng),也影響了木門電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。再加上網(wǎng)購(gòu)很大程度上屬于激情消費(fèi),木門產(chǎn)品的退貨率非常高。如果按照傳統(tǒng)方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,不僅效果不理想,還可能要承擔(dān)不菲的物流成本。
二、體驗(yàn)感是阻礙
網(wǎng)絡(luò)的虛擬屬性,催生了一大批“線上品牌”,這些木門品牌在終端銷售無法打開局面,于是“另辟蹊徑”開拓了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),憑借網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)與低廉的產(chǎn)品價(jià)格迅速籠絡(luò)了大批網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心,從而成為線上銷售冠軍。
但在光鮮亮麗的網(wǎng)銷成績(jī)背后,其產(chǎn)品質(zhì)量卻并沒有得到提升。相反一些木門企業(yè)還針對(duì)網(wǎng)銷專門開發(fā)產(chǎn)品,用劣質(zhì)的材料制造出成本低、售價(jià)也低的產(chǎn)品迎合消費(fèi)者的需求,導(dǎo)致劣質(zhì)木門橫行網(wǎng)絡(luò)。甚至有些小品牌偽造大品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售,引發(fā)消費(fèi)者的不滿和投訴。此外網(wǎng)上與實(shí)體的差距,讓消費(fèi)者體驗(yàn)感下降。
在如今人們?cè)絹碓阶⒅胤?wù)的當(dāng)下,一個(gè)良好的售后服務(wù)系統(tǒng)往往能“栓”住大批消費(fèi)者的新。然而目前一些小木門品牌終端門店少,售后服務(wù)少,導(dǎo)致網(wǎng)銷木門到終端變成“無人安裝、無人保養(yǎng)、無人售后”的三無產(chǎn)品。
而由于木門產(chǎn)品品類多,對(duì)銷售和安裝人員的專業(yè)度要求也高,很多小品牌無法在這方面投入大量的費(fèi)用,所以便利用木門產(chǎn)品運(yùn)輸不便的特點(diǎn)進(jìn)行推諉。將木門產(chǎn)品的質(zhì)量問題歸結(jié)到物流公司身上,讓消費(fèi)者在兩者之間疲于奔命,而問題卻無法得到解決。
當(dāng)然并不是所有的木門大品牌都兵敗電銷平臺(tái),也有一些大品牌以身作則地以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品及完美的售后服務(wù)來發(fā)展電商。木門產(chǎn)品的網(wǎng)銷道路可能并不好走,但卻是一條需要長(zhǎng)期維護(hù)、長(zhǎng)期關(guān)注的道路,一條具有廣闊前景和未來的道路。需要木門企業(yè)大膽探索,不急不躁,不離不棄,走出一條真正適合木門企業(yè)的電商營(yíng)銷模式。
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