在風(fēng)云變幻的家居市場中，作為經(jīng)銷商，時刻面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，亟需借助“形勢”“局勢”“大勢”的風(fēng)，讓自己飛得更高，懂得蓄勢、謀勢與借勢，形成更高的眼界、更深的洞見、更大的格局。正如莊子有曰：“風(fēng)之積也不厚，則其負(fù)大翼也無力?！憋L(fēng)聚積的力量不雄厚，便無法托負(fù)巨大的翅膀。從弱風(fēng)到強(qiáng)風(fēng)，需要一個“蓄勢”過程。

近日，石家莊夢天木作總經(jīng)理褚永久在“馭風(fēng)啟勢 大道同行”夢天木作2024年中經(jīng)銷商峰會上以“綢繆布局 決勝終端”為主題，與全國經(jīng)銷商戰(zhàn)友分享在運營體系化、執(zhí)行精細(xì)化、方向長期化方面的心得。

運營體系化是構(gòu)建堅固堡壘的基石，無序的運營如同散沙，難以抵御市場的風(fēng)浪。完善的運營體系，猶如一部精密的機(jī)器，各個零部件緊密協(xié)作，高效運轉(zhuǎn)。從目標(biāo)的制定與分解，到組織架構(gòu)管理與優(yōu)化；從策略渠道的拓展與維護(hù)，到客戶服務(wù)的貼心與周到；從營銷模式的策劃與執(zhí)行，到品牌形象的塑造與提升。每一個環(huán)節(jié)都相互關(guān)聯(lián)，缺一不可，確保每一個決策都有依據(jù)，每一個行動都有目標(biāo)，每一個成果都能衡量。

執(zhí)行精細(xì)化是追求優(yōu)勝的關(guān)鍵?！疤煜麓笫?，必作于細(xì)?！痹诩揖有袠I(yè)，每一個細(xì)節(jié)都可能影響到客戶的滿意度和品牌形象。從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計到服務(wù)的細(xì)微之處，都需要“精雕細(xì)琢”。

褚總指出：“日常精細(xì)化管理，要求低效預(yù)防、固本增源?！辈⒁誀I銷費用標(biāo)準(zhǔn)、上樣歸庫管控、日常收支控制，制定針對性的營銷策略。不再是粗放式的經(jīng)營方式，更多地是通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高推廣效果。

美好生活方式的打造，并非一時的熱潮，而是與消費者生活息息相關(guān)的長久需求。方向長期化，堅持理想主義，堅持長期主義，不被短期的利益所迷惑，堅定地朝著既定的方向前進(jìn)，不斷關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢，持續(xù)的創(chuàng)新與升級，以滿足消費者日益增長的品質(zhì)需求。同時，注重品牌的長期建設(shè)，積累品牌的價值和口碑。一個具有良好口碑和高度認(rèn)知度的品牌，是企業(yè)發(fā)展的生命線以及服務(wù)靈魂。

“長期化”還意味著與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。與廠家、服務(wù)商攜手共進(jìn)，共同應(yīng)對市場的變化，形成強(qiáng)大的合力。在團(tuán)隊建設(shè)上，培養(yǎng)一支具有忠誠度和專業(yè)素養(yǎng)的隊伍，為企業(yè)的長期發(fā)展積蓄振翅力量。

以運營體系化筑牢基礎(chǔ)，以執(zhí)行精細(xì)化提升品質(zhì)，以方向長期化展望未來。在這個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的家居行業(yè)中，同夢天木作一起，昂首挺胸，激情滿懷，向著更加燦爛的明天奮勇前行！

未來的家居市場，必將是屬于那些有準(zhǔn)備、有決心、有智慧的開拓者。最后，褚總呼吁全國經(jīng)銷商戰(zhàn)友，攜手并肩，專注“夢天事業(yè)”，專注專業(yè)，共同繪制家居行業(yè)的宏偉藍(lán)圖，為消費者創(chuàng)造更加美好的家居生活，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！向著無限可能的未來，振翅高飛，大道同行！