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    家居建材與裝修生意難做?每個(gè)時(shí)代都有它的難處

    家居建材與裝修生意難做?每個(gè)時(shí)代都有它的難處

    2024-06-24 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):31553

    有不少做家居建材行業(yè)的商家都在感慨,生意比以前更難做,究其原因,這與市場需求緊密相關(guān),但也離不開商家自身的能力。下面就一起探討一下這個(gè)問題。

    家居建材與裝修生意難做?主要原因肯定是競爭加大了,如果競爭很小,怎么做、做什么都能賺錢, 那肯定就不難受。

    還有一個(gè)關(guān)鍵原因是,做生意的方式在發(fā)生變化,以前覺得有效的辦法,現(xiàn)在用起來感覺效果不明顯;以前的主流渠道,現(xiàn)在有些被邊緣化了;新興起的渠道,你又沒有占位。

    家居建材與裝修生意難做?每個(gè)時(shí)代都有它的難處

    泛家居行業(yè)經(jīng)歷了20年的黃金時(shí)間,賺到錢的工廠、獲利豐厚的經(jīng)銷商,沒有幾百萬,也有幾十萬。8成以上的人都能買幾輛車、幾套房,甚至住著別墅,生活能改善到這步,已經(jīng)強(qiáng)過幾億人了。

    每個(gè)時(shí)代,都有他的難處

    以前,泛家居行業(yè)的供應(yīng)商少一些,競爭強(qiáng)度較小,而消費(fèi)端爆發(fā)式增長,樓市火了十幾年,你會覺得生意還挺好做。

    但也不是大路朝天,同樣有坎坷,比如有些政策管得嚴(yán)、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、缺少外來資本的助力、同行搶市場不擇手段等等。

    兵來將擋,水來土掩,大家不還是渡過了一關(guān)又一關(guān),淌過了一條又一條的河。

    現(xiàn)在只是部分情況有變化,比如大公司多了,一二三線的品牌梯隊(duì)逐漸成型,都有實(shí)力,賣貨的難度增加了。

    另一方面,市場成熟,消費(fèi)者不需要教育,你只要能拿出高性價(jià)比的好東西,就不用擔(dān)心缺人買。

    但是,你想低價(jià)賣貨,可能效果就不那么好了。因?yàn)槟切┐笃放埔材艿蛢r(jià),還能更低價(jià),配上好的服務(wù)、比你強(qiáng)的品牌影響力,你說消費(fèi)者會買誰的?

    還有一個(gè)讓大多數(shù)人感覺困難的因素,就是外來沖擊者太多,你沒法穩(wěn)坐江山。你想賺三四五線城市的錢,以前還能植根本地,日子不愁。

    以前大公司集中開發(fā)一二線城市,沒有顧得上擴(kuò)張。現(xiàn)在大公司也在搞渠道下沉,往縣城布局,開的店越來越多,搶生意的力度越來越大。

    所以,你就是在一個(gè)縣里,可能賣家具也要面臨幾家或者十幾家知名品牌的競爭,哪怕對方再不濟(jì),那也能搶走不少單。這時(shí)候,你肯定覺得錢不好賺了。

    那么,大公司的日子是不是就很好了?也不是,大公司之間的競爭更加激烈,尤其是上市公司,每個(gè)季度、半年度、年度要發(fā)報(bào)告,給公開自己的業(yè)績,風(fēng)吹草動(dòng)都會影響股價(jià),影響市值,甚至?xí)绊懙饺谫Y能力。

    大家都緊張,生怕業(yè)務(wù)出現(xiàn)波動(dòng),都在千方百計(jì)擴(kuò)大營收,提高增長速度,心里那根弦繃得緊緊的,每年要搞很多動(dòng)作,根本不允許停下來,你說會好受嗎?日子過得也不輕松,也會覺得生意難做。

    再加上消費(fèi)端又有非常大的變化,越來越多的消費(fèi)者,愿意買品牌貨,但90%的公司都不是知名品牌,沒有響亮的招牌,沒有完善的售后,也沒有比別人好的質(zhì)量,怎么辦?只有自我改變,升級打法,千方百計(jì)重新找出路,難度可想而知,感覺自然不好了。

    不光是買品牌貨,對質(zhì)量、交付與服務(wù)等,要求高了不少。一旦覺得不好,買家就會投訴,不光是打電話投訴給總部,投訴給12315,還會找媒體、在網(wǎng)上公開吐槽批評。

    其實(shí)絕大部分企業(yè)是想把事情辦好,把客戶服務(wù)好,誰不想老帶新,誰不想要好口碑?可惜事情不容易辦到位。

    就說那些負(fù)面比較多,甚至跑路的裝修公司,一開始就想亂來?肯定不會都這樣,問題出在忽略了經(jīng)營的難度,高看了自己的能力,缺了穩(wěn)健經(jīng)營的那根弦。

    還有政策上的變化,像登記、注冊、到政府部門辦事等,確實(shí)好多了,不像以前那么讓人心塞。但是,環(huán)保政策變嚴(yán)了,部分中小家具廠沒有能力做環(huán)保改造,或者資金有限,咬牙擠利潤,甚至借錢提升環(huán)保,日子過得很緊張。

    所以,大家都會覺得做生意不容易,這很正常,不是什么奇怪的現(xiàn)象。

    生意難做會有兩種結(jié)局,一種人會抱怨,指天罵地,怪東怪西,自然沒有好結(jié)果,結(jié)果只有出局。另一種人會直面難點(diǎn),知道叫苦沒用,一門心思想解決辦法,自然有人突圍脫困,吃下大塊蛋糕。

    第二種人即使在泛家居行業(yè)賺不了錢,但他只要有這種破除困難的思維,付諸積極行動(dòng),在其它領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè),也有潛力東山再起。

    目前的泛家居行業(yè),就像一座圍城,里面有人想出去,外面不缺乏大把人正在闖進(jìn)來。幾十萬家公司交鋒,舞臺又只有那么大,想把業(yè)務(wù)做得紅火,那就沒人會覺得輕松。

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