2024年注定是不平凡的一年，競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈，增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，各行業(yè)也在布局自己的戰(zhàn)略和計(jì)劃，有卷入價(jià)格戰(zhàn)的、有不斷新增品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的、有利用新品創(chuàng)新打開(kāi)市場(chǎng)的，也有助力終端運(yùn)營(yíng)的。

面對(duì)如此的市場(chǎng)環(huán)境，樂(lè)臣選擇與經(jīng)銷(xiāo)商站在一起，共同面對(duì)困難，樂(lè)臣銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)紛紛到各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，在樂(lè)臣總部的支持下就解決終端經(jīng)營(yíng)難題、完善門(mén)店運(yùn)營(yíng)體系、建立自我銷(xiāo)售渠道、打造門(mén)店銷(xiāo)售場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

目前市場(chǎng)上的困難主要有市場(chǎng)低迷、傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、客流量少、單值不高、品類(lèi)較少，同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等幾大難題。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)不再適合當(dāng)下市場(chǎng)，不思調(diào)整只會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰，如何破局？主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才是王道。

針對(duì)這些難題，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精英們走訪各地的經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況給出不同的解決方案，大致可分為以下幾點(diǎn)：

一.提升店面形象、完善門(mén)店運(yùn)營(yíng)體系：

好的店面形象有利于樹(shù)立品牌形象提升知名度，能更好的吸引客戶(hù)進(jìn)店體驗(yàn)，也有利于抖音、快手等自媒體的宣傳。對(duì)于不善經(jīng)營(yíng)或者無(wú)暇打理店面的可以增加店員導(dǎo)購(gòu)；對(duì)于不懂全屋定制的可以招聘設(shè)計(jì)師等。

二.增加獲客渠道：

一手找精準(zhǔn)新客流量，一手抓老客戶(hù)。多參加市場(chǎng)或者商場(chǎng)舉辦的家博會(huì)、展會(huì)，可以選擇靠近一線大牌的展位，增加客流量；發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟；抖音推廣、抖音直播；在新小區(qū)附近投放戶(hù)外廣告等。在獲取新流量的同時(shí)要注重服務(wù)好老客戶(hù)，在客戶(hù)裝修完成可以進(jìn)行小小的電話回訪，在客戶(hù)入新居的時(shí)候可以送點(diǎn)小禮物，和老客戶(hù)聯(lián)系的越緊密老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹或者回購(gòu)的幾率就越高，這是最低成本最省力成功率也高的獲客方式。經(jīng)營(yíng)好老客戶(hù)，往后將成為門(mén)店最穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源。

三.提升單值：

給門(mén)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做好分類(lèi)，根據(jù)不同的客戶(hù)需求推薦不同價(jià)位的產(chǎn)品。最重要的是要多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，如今的客戶(hù)更傾向于一站式購(gòu)齊，門(mén)店要提供一站式解決方案，門(mén)、墻、柜類(lèi)產(chǎn)品一次性給客戶(hù)解決到位，不需要客戶(hù)再東奔西走。一站式解決方案有利于留住客戶(hù)也能提高單值，獲取更高利潤(rùn)。

樂(lè)臣在發(fā)展品牌、做好產(chǎn)品的同時(shí)，更注重“活商”“育商”“強(qiáng)終端”，一直以來(lái)，樂(lè)臣始終用實(shí)際行動(dòng)幫扶終端，與經(jīng)銷(xiāo)商一起面對(duì)困難，迎接挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取讓每一位經(jīng)銷(xiāo)商家人擺脫當(dāng)下困境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。