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2024-05-26 編輯:xiaoss 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):35161
2024年注定是不平凡的一年,競爭變得尤為激烈,增量市場變?yōu)榇媪渴袌觯餍袠I(yè)也在布局自己的戰(zhàn)略和計劃,有卷入價格戰(zhàn)的、有不斷新增品牌營銷峰會的、有利用新品創(chuàng)新打開市場的,也有助力終端運營的。
2024年注定是不平凡的一年,競爭變得尤為激烈,增量市場變?yōu)榇媪渴袌?,各行業(yè)也在布局自己的戰(zhàn)略和計劃,有卷入價格戰(zhàn)的、有不斷新增品牌營銷峰會的、有利用新品創(chuàng)新打開市場的,也有助力終端運營的。
面對如此的市場環(huán)境,樂臣選擇與經(jīng)銷商站在一起,共同面對困難,樂臣銷售精英團隊紛紛到各個經(jīng)銷商門店,在樂臣總部的支持下就解決終端經(jīng)營難題、完善門店運營體系、建立自我銷售渠道、打造門店銷售場域?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長。
目前市場上的困難主要有市場低迷、傳統(tǒng)運營、客流量少、單值不高、品類較少,同行價格競爭激烈等幾大難題。傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不再適合當(dāng)下市場,不思調(diào)整只會被市場逐漸淘汰,如何破局?主動營銷才是王道。
針對這些難題,銷售團隊的精英們走訪各地的經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,門店的經(jīng)營狀況給出不同的解決方案,大致可分為以下幾點:
一.提升店面形象、完善門店運營體系:
好的店面形象有利于樹立品牌形象提升知名度,能更好的吸引客戶進店體驗,也有利于抖音、快手等自媒體的宣傳。對于不善經(jīng)營或者無暇打理店面的可以增加店員導(dǎo)購;對于不懂全屋定制的可以招聘設(shè)計師等。
二.增加獲客渠道:
一手找精準新客流量,一手抓老客戶。多參加市場或者商場舉辦的家博會、展會,可以選擇靠近一線大牌的展位,增加客流量;發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟;抖音推廣、抖音直播;在新小區(qū)附近投放戶外廣告等。在獲取新流量的同時要注重服務(wù)好老客戶,在客戶裝修完成可以進行小小的電話回訪,在客戶入新居的時候可以送點小禮物,和老客戶聯(lián)系的越緊密老客戶轉(zhuǎn)介紹或者回購的幾率就越高,這是最低成本最省力成功率也高的獲客方式。經(jīng)營好老客戶,往后將成為門店最穩(wěn)定的客戶來源。
三.提升單值:
給門店經(jīng)營的產(chǎn)品做好分類,根據(jù)不同的客戶需求推薦不同價位的產(chǎn)品。最重要的是要多品類經(jīng)營,如今的客戶更傾向于一站式購齊,門店要提供一站式解決方案,門、墻、柜類產(chǎn)品一次性給客戶解決到位,不需要客戶再東奔西走。一站式解決方案有利于留住客戶也能提高單值,獲取更高利潤。
樂臣在發(fā)展品牌、做好產(chǎn)品的同時,更注重“活商”“育商”“強終端”,一直以來,樂臣始終用實際行動幫扶終端,與經(jīng)銷商一起面對困難,迎接挑戰(zhàn),爭取讓每一位經(jīng)銷商家人擺脫當(dāng)下困境,實現(xiàn)業(yè)績增長。
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