如今進(jìn)入11月中期，意味著今年的年底沖刺階段已經(jīng)到來。而縱覽當(dāng)下的家具建材賣場，各種促銷活動此起彼伏。業(yè)內(nèi)人士分析，之所以在年前促銷活動如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)椤敖鹁陪y十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前離元旦假期還有一個(gè)多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。

一、年末是否能有春天

離2016年的到來已不到兩個(gè)月的時(shí)間，家具建材行業(yè)也進(jìn)入到年底沖刺的階段。不可否認(rèn)，這段時(shí)間算是銷售旺季，但是，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，受樓市等大環(huán)境的影響，如今的年底家具消費(fèi)需求遠(yuǎn)不如從前。對于木門企業(yè)來說，要堅(jiān)信行業(yè)“春天”的到來，堅(jiān)持熬下去。

不少商家反映，傳統(tǒng)旺淡季之分逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。某一家具品牌負(fù)責(zé)人指出，從幾年前的市場來看，年底是家居消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個(gè)月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

二、共同堅(jiān)守一并堅(jiān)持

當(dāng)下正值裝修高峰，剛需得到釋放，如此難得的沖刺機(jī)會，企業(yè)自然不會置身事外。不過，整體環(huán)境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)的讓利怕是難以挽回頹勢，年度收成計(jì)劃恐難實(shí)現(xiàn)。

一位經(jīng)營建材生意十多年的某經(jīng)銷商表示，“20%的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧本。這樣的數(shù)據(jù)還只是保守估計(jì)，今年虧本的商家還不止30%。從2012年進(jìn)入寒冬以來，家居市場少見轉(zhuǎn)暖跡象，即便如此，熬過了冬天的商家們依然沒有放棄對春天的期待?！睂τ谄髽I(yè)來說，也必須堅(jiān)持下去，從提升服務(wù)、降低成本等方面尋找一切可能，因?yàn)槭袌隹傆凶兣哪且惶臁?