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2016-04-13 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源:木門(mén)十大品牌 瀏覽數(shù):229259
森德美迪:將產(chǎn)品放在第一位,加強(qiáng)品質(zhì)監(jiān)督,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】:中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,這里是第十五屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),很榮幸的邀請(qǐng)到了森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭接受我們的專訪!
【森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭】:各位網(wǎng)友好, 森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭。
【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】:請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的品牌和發(fā)展史?
【森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭】:森德美迪從2003年進(jìn)入木門(mén)行業(yè)以來(lái),一直秉承著杰出品質(zhì)和健康生活的理念,我們的產(chǎn)品品質(zhì)和對(duì)客戶服務(wù)都是以人文關(guān)懷為前提。我們的目的是讓經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商和使用我們產(chǎn)品的客戶,不只是說(shuō)用到一個(gè)好的木門(mén),而且能給他的生活、家居帶來(lái)一些便利。我們現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,是針對(duì)中高端人群,我們有免漆和烤漆兩類產(chǎn)品,我們常規(guī)產(chǎn)品是生態(tài)系列產(chǎn)品,從選材、研發(fā)、工藝到材質(zhì)都是十分考究。我們烤漆門(mén)這兩年發(fā)展很迅猛,不管是我們的仿古漆還是開(kāi)放漆,在行業(yè)里面都相對(duì)領(lǐng)先。森德美迪木門(mén)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的喜愛(ài)。森德美迪有很大的信心。在行業(yè)下調(diào)或緩增長(zhǎng)趨勢(shì)下,我們2015年的銷(xiāo)量相對(duì)于2014年上升了將近50%,以前我們很注重產(chǎn)品,但是對(duì)于品牌推廣、媒體方面的曝光相對(duì)比較低。但是自從去年開(kāi)始,我們重點(diǎn)在做這方面的工作。也是希望能跟媒體朋友多交流,另外也是希望通過(guò)這樣的平臺(tái),讓廣大網(wǎng)友、消費(fèi)者能夠通過(guò)更多的渠道了解森德美迪,和我們達(dá)成溝通,以便于我們更好的服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商或者客戶。
【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】:請(qǐng)您聊一聊“互聯(lián)網(wǎng)+木門(mén)”對(duì)木門(mén)行業(yè)的沖擊、影響及意義?
【森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭】:我認(rèn)為任何一個(gè)形態(tài)、新趨勢(shì)的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè),利更大于弊。利;我們的利潤(rùn)空間透明化,消費(fèi)者了解信息渠道更多,使以次充好、暴利、蒙騙消費(fèi)者的廠家很難存活。這樣反而有利于我們行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前的銷(xiāo)售,能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去跟經(jīng)銷(xiāo)商、客戶交流、溝通,我們的信息能第一時(shí)間傳達(dá)給他們,他們也可以把自己的意見(jiàn)很快的反饋給我們。森德美迪內(nèi)部已經(jīng)升級(jí)成客戶管理系統(tǒng),對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代共同進(jìn)步的狀態(tài)。我認(rèn)為通過(guò)這樣的試驗(yàn)和執(zhí)行,相比之前客戶質(zhì)量提高了,客戶的服務(wù)都有很大提升。我們未來(lái)會(huì)對(duì)電子商務(wù)做出一些規(guī)劃,并且一步步去實(shí)現(xiàn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道,可以讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)森德美迪,從而使經(jīng)銷(xiāo)商擁有更多的訂單,在提高經(jīng)銷(xiāo)商信心的同時(shí),森德美迪也可以更健康的成長(zhǎng)。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于品牌、大營(yíng)銷(xiāo)的公司而言,就是產(chǎn)品走出去的一個(gè)渠道,利用并建設(shè)好它,就可以使森德美迪更好的與時(shí)俱進(jìn),不被時(shí)代淘汰。
【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】:行業(yè)增速放緩背景下,您的企業(yè)如何打造產(chǎn)品力,應(yīng)對(duì)行業(yè)大洗牌?
【森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭】:大家都說(shuō)木門(mén)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,但是做品牌的企業(yè)就必須要有產(chǎn)品的特性。在這個(gè)基礎(chǔ)之上,森德美迪的研發(fā)團(tuán)隊(duì),會(huì)在國(guó)內(nèi)外的展會(huì)上參觀學(xué)習(xí),從外觀、實(shí)用性、功能性,環(huán)保等方面打造產(chǎn)品,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),我們有專屬于森德美迪的研發(fā)機(jī)制和發(fā)展規(guī)劃,雖然每次我們推出的新品不是很多,但是每次推出之后都能帶動(dòng)我們的銷(xiāo)售。就比如去年的銷(xiāo)售額是100萬(wàn),今年出了新品之后,就會(huì)增長(zhǎng)30%,40%等。森德美迪的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、實(shí)用性和市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力是十分有信心的。我認(rèn)為產(chǎn)品不管在哪個(gè)行業(yè)都是第一位的,產(chǎn)品要有自己的品質(zhì)定位、品牌理念、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,才能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】:新業(yè)態(tài)加速變革時(shí)代,木門(mén)企業(yè)如何整合、優(yōu)化、升級(jí)傳統(tǒng)渠道?
【森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭】:森德美迪的發(fā)展方向是先產(chǎn)品后營(yíng)銷(xiāo)。我們的營(yíng)銷(xiāo)體系做了內(nèi)外雙修的模式,內(nèi)是指對(duì)品牌推廣的模式、客戶關(guān)系管理的模式、對(duì)員工的提升機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)的模式、訂單系統(tǒng)、售后系統(tǒng)等。由外就是渠道整合、從人、才、貨、店、期、客這六個(gè)方向來(lái)對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行打造和改革。讓經(jīng)銷(xiāo)商能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更好的生存。這需要我們廠家和經(jīng)銷(xiāo)商合力共同打造。我個(gè)人認(rèn)為不管怎么變革,廠家和經(jīng)銷(xiāo)商只要齊心協(xié)力,共同努力,就一定會(huì)乘風(fēng)破浪,越走越遠(yuǎn)。
【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】:現(xiàn)在國(guó)家提倡全民創(chuàng)業(yè),但是大家普遍反映生意難做,企業(yè)對(duì)新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商有什么優(yōu)惠扶持政策?
【森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭】:對(duì)于符合我們標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商,森德美迪會(huì)先給經(jīng)銷(xiāo)商做一些系統(tǒng)培訓(xùn),然后從開(kāi)店選址、裝修補(bǔ)助、樣品折扣、財(cái)務(wù)預(yù)算到營(yíng)銷(xiāo)模式整體輸出幫助經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng),讓經(jīng)銷(xiāo)商可以找到適合他自己的品牌長(zhǎng)久去做,我們公司也會(huì)盡可能多的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),減少經(jīng)銷(xiāo)商在前期的成本,給經(jīng)銷(xiāo)商最大的幫助。
【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】:2016年,企業(yè)有哪些計(jì)劃。未來(lái)3-5年,企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是如何?
【森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭】:第一,堅(jiān)持理念;第二,今年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃里面會(huì)做一個(gè)整裝拓展,以前是經(jīng)銷(xiāo)商需要,我們才做,這么多年的試驗(yàn)里,已經(jīng)做的不錯(cuò)。工廠沒(méi)有系統(tǒng)地去推進(jìn),好多經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際應(yīng)用還是有一些磕磕絆絆,以后公司會(huì)具體的落實(shí)。讓經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)和我們公司的系統(tǒng)運(yùn)作的更流暢來(lái)應(yīng)對(duì)目前緊張的行情。我們希望在五年之內(nèi),真正做到中國(guó)木門(mén)品牌前十名。
【中國(guó)木門(mén)網(wǎng)】:謝謝李總接受我們的采訪,也希望森德美迪在以后為我們奉獻(xiàn)出更精彩的產(chǎn)品!
【森德美迪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣旭】:謝謝大家對(duì)于森德美迪木門(mén)的關(guān)注,歡迎大家來(lái)森德美迪木門(mén)考察!
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15811192007
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