行業(yè)大變局下的機(jī)與變，中小企業(yè)該如何破局？

過去三年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和上游房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩的影響，家居行業(yè)步入充滿動(dòng)蕩與不確定性的新周期。新形勢(shì)下，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整合和洗牌加速進(jìn)行。同時(shí)，商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代和產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展也在不斷加速。

2023年以來，伴隨著一系列利好政策的持續(xù)推出，家居消費(fèi)潛力逐步釋放，行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇期，隨之而來的新挑戰(zhàn)、新命題亟待破解。

多部委發(fā)文，助推家居消費(fèi)回暖

2023年7月，商務(wù)部會(huì)同國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局等13部門印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》。伴隨利好政策的推出，家居消費(fèi)迎來發(fā)展拐點(diǎn)，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI持續(xù)回升。

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)

10月18日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布前三季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù)顯示，其中家具類零售總額為1081億元，同比增長(zhǎng)3.1%。而從全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI來看，在促進(jìn)家居消費(fèi)政策的雙重加持下，9月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI繼續(xù)上漲。根據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)最新編制并發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為131.55，環(huán)比上漲7.11點(diǎn)，同比上漲27.21點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)9月銷售額為1454.65億元，環(huán)比上漲15.49%，同比上漲46.62%；2023年1-9月累計(jì)銷售額為11410.87億元，同比上漲34.77%。

對(duì)于市場(chǎng)的明顯回暖，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)指出，近期各地樓市政策落地節(jié)奏顯著加快，政策優(yōu)化方向主要集中在放松限購、執(zhí)行首套房“認(rèn)房不認(rèn)貸”、調(diào)整公積金政策等方面。在供需兩端政策協(xié)同發(fā)力下，9月核心城市市場(chǎng)活躍度好轉(zhuǎn)，政策效果初顯。在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)和促進(jìn)家居消費(fèi)政策的雙重加持下，BHI繼續(xù)上漲屬情理之中，規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額環(huán)比上漲達(dá)15.49%

向新而行，家居變革中的機(jī)與變

隨著家居市場(chǎng)的逐步回暖，家居企業(yè)“動(dòng)作頻頻”，希望以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的變革迭代把握住難得的發(fā)展機(jī)遇期。消費(fèi)市場(chǎng)回暖、外部環(huán)境改善、企業(yè)積極變革……當(dāng)下，行業(yè)拐點(diǎn)悄然而至，整家定制、高定整裝等新業(yè)態(tài)不斷壯大，全渠道布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等新模式更是層出不窮。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，家居行業(yè)先后有上百家企業(yè)舉行新品發(fā)布會(huì)，幾乎所有頭部定制家居企業(yè)都先后推出整家定制產(chǎn)品，開辟整家定制業(yè)態(tài)。在業(yè)內(nèi)人士看來，從單品定制到多品類定制到空間定制到整家再到整裝，中國(guó)定制家居企業(yè)不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取。在國(guó)家戰(zhàn)略指引和市場(chǎng)回暖的背景下，定制家居產(chǎn)業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而整家模式成為定制家居企業(yè)抓住機(jī)遇、創(chuàng)新迭代的重要路徑。

而就渠道建設(shè)和經(jīng)營(yíng)模式方面，更是百花齊放。過去，家居建材企業(yè)主要依賴以家居賣場(chǎng)為主的線下零售渠道，但疫情三年以來，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)線下流量遭遇挑戰(zhàn)，進(jìn)店率越來越低，自然客流嚴(yán)重下滑，經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增，頻現(xiàn)“閉店潮”。而提前布局多渠道的企業(yè)，則能夠保持相對(duì)穩(wěn)定的訂單，受疫情影響較小。

如今，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到多元渠道的必要性，以地產(chǎn)為代表的大B渠道，以整裝為代表的小B渠道，以及設(shè)計(jì)師渠道、線上渠道等多元化渠道格局逐漸成型。以歐派、索菲亞為代表的的頭部家居品牌，近年來均在加速推進(jìn)全渠道布局，并逐漸形成了自身的全渠道優(yōu)勢(shì)，為業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)保駕護(hù)航。

此外，基于新技術(shù)的智慧工廠、數(shù)字化供應(yīng)鏈、數(shù)字化門店、直播賣貨等生產(chǎn)營(yíng)銷新模式也層出不窮，推動(dòng)了企業(yè)生產(chǎn)管理能力和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)體系的迭代升級(jí)。數(shù)字化建設(shè)不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)與用戶的互動(dòng)，更精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，也能打通整個(gè)鏈條的信息壁壘、形成高效協(xié)同、降本增效的良性閉環(huán)，這有望成為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。

聚勢(shì)賦能，助力行業(yè)發(fā)展

面對(duì)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期，行業(yè)巨頭企業(yè)憑借體量和資源優(yōu)勢(shì)能夠在轉(zhuǎn)型升級(jí)中快速占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。特別是以整家定制為代表的大家居模式對(duì)品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力提出了較高的要求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度大幅提升，一家品牌已經(jīng)難以獨(dú)立完成，而是需要多個(gè)品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈及多渠道的協(xié)同配合。

因此，在不斷變化的行業(yè)趨勢(shì)之中找準(zhǔn)自身定位，并選定合適的平臺(tái)合作，鏈接更多地行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，才是大多數(shù)企業(yè)獲得確定性增量的最佳路徑。而行業(yè)頭部展會(huì)，自然是當(dāng)前眾多企業(yè)于行業(yè)巨變之中謀求發(fā)展機(jī)遇、煥發(fā)創(chuàng)新活力以及獲得新增量的絕佳平臺(tái)。

2024年3月13日-16日，第21屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)暨第9屆中國(guó)國(guó)際集成定制家居展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展”）將在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心（順義館）盛大召開。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)趨勢(shì)，作為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和助推器，CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展也在不斷優(yōu)化迭代，以更全面的產(chǎn)品品類、更前沿的設(shè)計(jì)趨勢(shì)、更精準(zhǔn)的渠道建設(shè)、更優(yōu)質(zhì)的展會(huì)服務(wù)，持續(xù)助推行業(yè)發(fā)展。

對(duì)于有志于在大家居領(lǐng)域持續(xù)拓展的企業(yè)來說，通過CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展將有機(jī)會(huì)尋找到大家居產(chǎn)業(yè)鏈的合作機(jī)遇、鏈接到更加多元化的渠道資源，從而在大家居賽道上獲得更大的發(fā)展空間。

結(jié)語：

面對(duì)行業(yè)變革期的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展再次迭代升級(jí)，憑借對(duì)家居市場(chǎng)的深度調(diào)研與消費(fèi)群體的精準(zhǔn)洞察，持續(xù)引領(lǐng)著家居企業(yè)從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、材料到營(yíng)銷渠道等多維度的創(chuàng)新摸索。將于2024年3月13日-16日盛大啟幕的CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展又將給行業(yè)帶來怎樣的驚喜呢？我們拭目以待！