當下，一、二線城市的木門市場已經(jīng)相對飽和?！跋锣l(xiāng)”成為中小木門品牌突圍困境的救命稻草。同時國家推行的新農(nóng)村建設(shè)，促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村市場具有非常大的需求空間。那么當下適不適合木門企業(yè)走“下鄉(xiāng)”之路呢？“下鄉(xiāng)”時機到了沒有？

新農(nóng)村建設(shè)推動了農(nóng)村樓盤的發(fā)展

新農(nóng)村建設(shè)推動了農(nóng)村新樓盤的發(fā)展，在農(nóng)村市場出現(xiàn)了巨大的家居建材產(chǎn)品需求空間。某防水品牌在浙江東莞長安鎮(zhèn)一年銷售額高達2000萬元，問其原因，經(jīng)銷商老板鎖定了三大新裝修樓盤進行精耕細作，一年時間累積下來基本家家戶戶都采購了自己的產(chǎn)品。在浙江金華調(diào)研的時候，光金華周邊就有120多個城中村項目，如果能夠主動出擊吃下這些樓盤，銷售情況相當可觀。農(nóng)村樓盤的發(fā)展，給家居建材企業(yè)都帶來了巨大商機，當然木門企業(yè)也不例外。

農(nóng)村消費者重“性價比” 品牌影響小

千萬不要小看農(nóng)村人口的消費潛力，“衣食住行”四大消費領(lǐng)域，只有住是最大的消費支出項目。按照傳統(tǒng)中國人的觀念，置辦一處豪宅不但是自己住著舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在裝修這件事情上，很多農(nóng)村消費者還是比較愿意花錢的，只是他們不盲從于所謂的“大品牌”，他們要的是高性價比的產(chǎn)品。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者不像一、二線城市消費者那么理性， 只要他們認可了你的產(chǎn)品就會購買，營銷成本相對來說比較低廉。只要企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比比較高，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就有很多的銷售機會，甚至不用過分地追求陳列的體驗空間和促銷活動。在這一消費需求下，中小木門企業(yè)不用再擔心自身的品牌影響力，讓自己的產(chǎn)品“物美價廉”才是關(guān)鍵。

總之，中小木門企業(yè)“下鄉(xiāng)”時機已到，走“迂回包抄”的戰(zhàn)略路線，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做好“品牌占位”，積極挖掘農(nóng)村消費者潛在消費需求，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置。