為什么說歐鉑麗有點(diǎn)“野”！野既是野心，也是野性！2015 年才誕生的年輕品牌，2022 年就做到18.41 億，八年時(shí)間，擠進(jìn)行業(yè)前列！這樣的野，無人能及！

2023年廣州建博會(huì)即將召開，如此家居盛事，自然諸多新產(chǎn)品、新模式、新概念層出不窮。其中最受關(guān)注、也最內(nèi)卷的當(dāng)數(shù)定制家居。提到定制家居，就不得不談歐鉑麗這一年輕又野的狂飆黑馬~

獨(dú)家

三年狂飆的逆勢(shì)黑馬

歐鉑麗竟然這么“野”？

1、業(yè)界罕見的業(yè)績?cè)鲩L

2022年家居財(cái)報(bào)，9家定制上市企業(yè)，增長最高不超過10%，而中腰尾部品牌大量倒閉。這個(gè)局面，過去10年應(yīng)該前所未有。

2020~2022年歐鉑麗營收一覽

但歐鉑麗竟然逆勢(shì)增長 29.13%，更以閃電式擴(kuò)張突破千家門店！事實(shí)上，筆者查了近幾年財(cái)報(bào)，2020到2022，歐鉑麗已經(jīng)連續(xù)三年以遠(yuǎn)超家居行業(yè)甚至上市定制家居企業(yè)的增速增長。不經(jīng)意間，這個(gè)年輕品牌已經(jīng)成長為行業(yè)黑馬，甚至千里馬。這是什么樣突破常規(guī)的逆勢(shì)狂飆！

2、全案賽道的開拓落地

當(dāng)然，歐鉑麗的野可不止于此！近幾年，泛家居市場(chǎng)流量底層邏輯和消費(fèi)升級(jí)變化，倒逼各大品牌紛紛入局全房或整家賽道。但事實(shí)上，很多品牌大力宣推的全房，連櫥衣木衛(wèi)核心品類都不全！一定程度上，“全房”確實(shí)是一場(chǎng)大企業(yè)才玩得動(dòng)的“游戲”！但并不代表年輕企業(yè)就做不到！歐鉑麗不僅做到了，還以全房為基石率先提出全案定制大家居戰(zhàn)略并且深耕落地！

說到這里，相信很多家居人難以相信，年輕的歐鉑麗，竟然如此野！所以，它到底如何做到的！

獨(dú)家

頂著光環(huán)深耕傳奇

歐鉑麗憑什么野？

1、年輕品牌的年輕化

年輕，是家居人對(duì)歐鉑麗的第一認(rèn)知。但歐鉑麗不止品牌的年輕，更是受眾、產(chǎn)品、營銷的年輕！

率性獨(dú)立的95后，是歐鉑麗所定義的Me世代，他們有顏、有品但不忠誠 ，歐鉑麗一直深諳此道，所以一直聚焦Me世代進(jìn)行營銷、產(chǎn)品方面的年輕化升級(jí)。

產(chǎn)品方面，歐鉑麗將有顏、有品、有料、有趣發(fā)揮極致，手握意大利設(shè)計(jì)師資源，奢、雅、簡(jiǎn)三大套系每年1~2次高頻研發(fā)，超千花色、紋理、輕高定材質(zhì)、年輕生活方式的運(yùn)用，不僅年輕、輕奢、高顏，而且多個(gè)全案套餐的打通，品質(zhì)性價(jià)比更高 ！成功收攏大批消費(fèi)者和經(jīng)銷商！

在營銷方面，歐鉑麗在年輕化、數(shù)字化營銷方面玩的風(fēng)生水起，二次元IP、綜藝投放，明星直播，短視頻營銷，社媒平臺(tái)持續(xù)發(fā)力。據(jù)說，最近還將官宣首位代言人，期待一下！它給行業(yè)和消費(fèi)者的印象一直都是敢玩，會(huì)玩！ 走出了差異化的年輕化品牌營銷道路。

2、全案模式的價(jià)值領(lǐng)先

家居行業(yè)為什么做全房！一方面為滿足消費(fèi)者，另一方面客單值可以做到極限延伸，提升盈利，是一舉兩得的好買賣。但要真的踐行全房其實(shí)很難。表面上看，是在需求側(cè)把品類湊齊就好，事實(shí)上，全房要在拓寬品類的基礎(chǔ)上，向供給側(cè)要能力，比如供應(yīng)鏈、服務(wù)、線下店態(tài)打造、成本管理，牽一發(fā)動(dòng)全身。由于難度大，才出現(xiàn)全房不全，整家不整的普遍現(xiàn)象。一個(gè)典型的表現(xiàn)是，許多推全房的企業(yè)連基礎(chǔ)的櫥衣都尚未有機(jī)整合，更遑論其他了。而這種倉促的入局，也造成了消費(fèi)者體驗(yàn)差，品牌力不從心。

而傳奇的是，大家在摸索做全房的時(shí)候，歐鉑麗早已基于基因光環(huán)和持續(xù)深耕，完成了全案大家居戰(zhàn)略的落地，開辟了定制家居行業(yè)新賽道。

歐鉑麗全案定制（八大品類一站式搞定）

作為歐派集團(tuán)的年輕輕奢全案品牌，歐鉑麗無疑是個(gè)妥妥的富二代！頂著行業(yè)龍頭歐派的光環(huán)出生，又承襲集團(tuán)同源、同系、品類融合的?家居基因，櫥衣木衛(wèi)甚至家具電器八大品類一站搞定，其他品牌至少要花幾年才能追平。不僅如此，歐鉑麗還承襲了集團(tuán)29年定制家居經(jīng)驗(yàn)，共享集團(tuán)資源，包括大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)能力、全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系、自主研發(fā)的信息化系統(tǒng)，能輕松做到從研發(fā)、生產(chǎn)到交付全部“歐鉑麗造”，這樣天生的硬核競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是其他品牌望而卻步的！

當(dāng)然，既然有野心，歐派天然光環(huán)并不夠，歐鉑麗還重視全案深耕！僅3年時(shí)間，歐鉑麗就聚焦有顏有品的95后人群進(jìn)行品牌戰(zhàn)略迭代，已經(jīng)在戰(zhàn)略端實(shí)現(xiàn)“定制”、“全房”到“全案”的升級(jí)。

歐鉑麗全案展廳

歐鉑麗的全案，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)研發(fā)一體化、設(shè)計(jì)一體化、服務(wù)一體化、風(fēng)格一體化、品質(zhì)一體化，及核心品類的專業(yè)化、細(xì)分化、一體化生產(chǎn)，一站式齊套交付。更值得一提的是，它的終端70%以上店面都完成櫥衣木衛(wèi)等全品類的店面布局。目前，這個(gè)數(shù)字還在不斷更新中！而現(xiàn)實(shí)是，很多在談全房定制的品牌終端店面只是單品布局賣單品。這樣的一站式全品類大店模式背后，足可見歐鉑麗做全案的實(shí)力和野心，也給了終端經(jīng)銷商很大的底氣和盈利可能。

所以，歐鉑麗從天生優(yōu)勢(shì)與后天深耕兩個(gè)維度開拓出差異化的全案賽道，并賦予其絕對(duì)的價(jià)值，這也是他業(yè)績狂飆的核心因素。

3、可復(fù)制的終端盈利模式

行業(yè)內(nèi)卷，對(duì)經(jīng)銷商來說，最直觀的就是生意不好做，利潤低。而歐鉑麗卻在疫情三年新開店面100多個(gè)。這個(gè)招商成果含金量不低。側(cè)面說明，歐鉑麗不僅戰(zhàn)略端得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，更重要的是，它賦予終端可復(fù)制的盈利模式，有保障，盈利快，未來有錢景，才能讓經(jīng)銷商愿意拿出真金白銀投資并且開大家居店。

過去，家居行業(yè)做的是增量市場(chǎng)，現(xiàn)在，做的是存量市場(chǎng)。特別是現(xiàn)在碎片化影響下，買賣之間的信息差逐漸消解。很多消費(fèi)者不“登門購買”，還“左挑右選”也不下單。這種情況下，終端盈利模式顯得尤為重要!所以，歐鉑麗的終端盈利模式到底野在哪里？可以總結(jié)為2個(gè)方面，一個(gè)是全案，一個(gè)是流量。

關(guān)于全案，前文提到，歐鉑麗在戰(zhàn)略端，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全案模式的落地。而在終端，歐鉑麗全員從“全房思維”升級(jí)為“全案思維”，并且完成全案模式的銷售落地，從講全案到賣全案，都有完善的邏輯和體系?？梢哉f，全案是刻在歐鉑麗人DNA里的。

當(dāng)然，全案更多是在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，那存量市場(chǎng)下，經(jīng)銷商所關(guān)心的流量又從何而來？

事實(shí)上，歐鉑麗目前已經(jīng)形成完善的電商、拎包、新媒體、裝企、零售渠道的流量閉環(huán)。這里重點(diǎn)提一下電商、新媒體、拎包。用好線上流量一直是歐鉑麗的核心策略，目前，僅電商渠道，歐鉑麗就投入近8000萬資金引流。新媒體渠道，矩陣式營銷傳播幫扶，為門店精準(zhǔn)曝光近1.9億次，是目前行業(yè)內(nèi)少有的打通終端新媒體矩陣并且賦能流量支持的品牌之一。

當(dāng)然 ，拎包也頗有成果，僅地產(chǎn)商就簽約百家為拎包引流，目前已派單250多萬戶，而且還有拎包經(jīng)理全流程幫扶。

對(duì)經(jīng)銷商來說，成交的核心因素?zé)o非就是獲客和轉(zhuǎn)化，而歐鉑麗在這塊已經(jīng)搭建起完善的盈利模式，這樣的保障性是最核心的利器。相當(dāng)于，開店就賺錢，經(jīng)銷商自然壓力更小，意向更高。

結(jié)語

歐鉑麗富二代的形象雖然深入人心，但行業(yè)對(duì)于它的認(rèn)知和重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。頂著歐派的光環(huán)卻能在短時(shí)間內(nèi)蹚出自己道路，足可見他有野性，有野心。所以才能在存量市場(chǎng)博殺出品牌增量，且依然有很大的上升空間，具體盡頭在哪里，還需靜待。

歐鉑麗招商加盟熱線

接下來時(shí)隔4年的建博會(huì)，歐鉑麗到底會(huì)帶來什么驚喜，我們拭目以待！ 當(dāng)然，從目前的體量和勢(shì)頭來看，它絕對(duì)是定制家居行業(yè)加盟考量的優(yōu)選。畢竟，誰不愛年輕的實(shí)力派！