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  • 來自 貴州-貴陽 的 張先生 目前銷售木門 想增加一個木門品牌 性價比高 主要是產(chǎn)品質(zhì)量要好
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  • 來自 -中國 的 唐女士 工程采購木門
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  • 來自 湖南-株洲 的 許賽 經(jīng)銷商 目前銷售玻璃門 找中高端木門品牌代理 可上樣品 考慮重慶和廣東地區(qū)的廠家
  • 來自 河南- 的 范先生 想找一個性價比高的木門品牌 目前店面200平 在銷售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個
  • 來自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
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  • 來自 安徽-阜陽 的 耿先生 在當?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門木門廠家代理 可上樣
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  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個木門品牌,然后還要做點金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
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    成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 經(jīng)銷商需具備三大能力

    成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 經(jīng)銷商需具備三大能力

    2015-10-29 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):39921

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,消費者購買方式的多樣化,木門企業(yè)賣場卻日益冷清,“坐商”已經(jīng)吸引不了消費者的注意力。木門企業(yè)經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變自己的觀念,要從坐商向行商轉(zhuǎn)變。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,消費者購買方式的多樣化,木門企業(yè)賣場卻日益冷清,“坐商”已經(jīng)吸引不了消費者的注意力。木門企業(yè)經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變自己的觀念,要從坐商向行商轉(zhuǎn)變。這轉(zhuǎn)變對于木門經(jīng)銷商來說,是一種思想和行為方式的“革命”,因此也肯定充滿了挑戰(zhàn)。那么在這觀念轉(zhuǎn)型過程中,有什么難點和關(guān)鍵點要注意的呢?

    超強的服務意識 共同把市場做大

    從坐商到行商轉(zhuǎn)變,首先要求木門經(jīng)銷商要有服務的意識。這里所說的服務,不僅包括對二批商的服務,還包括對零售商以及顧客的服務。有服務意識,是作為經(jīng)銷商從坐商到行商的最核心的改變。因此,作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的坐商,要能從“神壇”上走下來,具備超強的服務于下游客戶的意識。

    木門企業(yè)經(jīng)銷商要把下游的客戶當做自己的“上帝”,向轉(zhuǎn)型邁出第一步;其次木門經(jīng)銷商要調(diào)節(jié)利益分配,充分調(diào)動銷售成員的積極性;其實木門經(jīng)銷商要有服務整個“渠道成員”的意識,人人都是服務對象,從而讓渠道上各成員齊心協(xié)力,把市場做大。

    完善的配送能力 擴大銷售區(qū)域

    現(xiàn)在不僅是大魚吃小魚的年代,更是快魚吃慢魚的年代,因此,既然是從坐商到行商。行的工具不可缺少。它要求經(jīng)銷商要想更好地服務于下游客戶,必須具備完善的配送能力。

    其中包括暢通的物流配送體系,木門經(jīng)銷商要設立相關(guān)的物流配送部門來行使這項功能。要構(gòu)建相關(guān)的組織架構(gòu)和職能,要有具體的人員分工,建立和健全相關(guān)的規(guī)章制度和流程,使人盡其責,物盡其用,獎優(yōu)罰劣,確保產(chǎn)品配送暢通。其次,木門經(jīng)銷商組建適合市場需要的物流隊伍。除了自己要有優(yōu)秀的配送隊伍之外,還要有一定數(shù)量的運輸和配送車輛(或社會車輛),此外,木門經(jīng)銷商還可以通過第三方物流,或者是物流外包的形式,來拆分相關(guān)的物流配送職能,從而讓自己集中精力做好市場營銷工作,不斷拓展銷售區(qū)域,讓自己做強、做大。

    良好的管理能力 走上企業(yè)化管理高度

    管理,是很多木門經(jīng)銷商的發(fā)展短板,也是束縛經(jīng)銷商快速突破的重大瓶頸。在原來坐商時代,經(jīng)銷商既當老板,又當推銷員,甚至還擔當裝卸工、司機等等角色,但隨著規(guī)模的擴大,人員的增多,特別是分工的不斷精細,管理便成為經(jīng)銷商需要快速掌握的基本技能,只有會管理、善于管理,經(jīng)銷商才能走出“個體戶”的圈子,從而走上企業(yè)化的管理高度。木門經(jīng)銷商需要具備的管理能力包括如下人員管理、財務管理、倉儲管理等。

    其實,經(jīng)銷商從坐商到行商的變化,更多的是精神變化。木門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型中,要重視上訴三大能力的培養(yǎng),與時俱進,牢牢把握住市場的脈搏,才能成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,讓自己走向新生。

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