渠道分流、疫情影響、消費(fèi)轉(zhuǎn)型……近二年，家居經(jīng)銷商的日子不是很好過，大家變著法子鉚足勁往前沖，都想成為逆勢(shì)破局、殺出重圍的大商。但是，成功者寥寥無幾。

科德貝爾武漢余家頭店的熊總是多渠道經(jīng)營(yíng)的典型代表，曾經(jīng)是科德貝爾渠道部員工，憑借在行業(yè)多年的摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，以及天生的獲客基因和多渠道經(jīng)營(yíng)模式，讓科德貝爾武漢余家頭店業(yè)績(jī)穩(wěn)定，并斬獲“科德貝爾 2022 年武漢市年度銷售冠軍”榮譽(yù)，即使在疫情期間及今年開春 4 月大環(huán)境較差情況下，科德貝爾武漢余家頭店依然保持著高水平的業(yè)績(jī)總量。

近日，家居 BOSS 有幸采訪到科德貝爾武漢優(yōu)秀經(jīng)銷商熊東來，希望揭開武漢科德貝爾在市場(chǎng)風(fēng)云變化之時(shí)，依舊拿下如此佳績(jī)的秘密。

作為公司內(nèi)部自主創(chuàng)業(yè)的青年代表，熊總勇于接受新事物，不斷創(chuàng)新是熊總不斷自我迭代的方式之一，從早期的傳統(tǒng)渠道，到地方性獲客平臺(tái)，從電商渠道，到抖音第三方平臺(tái)和小區(qū)社群營(yíng)銷，作為線上線下多渠道經(jīng)營(yíng)的代表，科德貝爾余家頭店善于敏銳捕捉時(shí)代紅利，積極參與，不斷嘗試，大膽投入，最終斬獲“科德貝爾 2022 年武漢市年度銷售冠軍”榮譽(yù)。近年來余家頭店也一直保持較高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。

早些年創(chuàng)業(yè)的他，在遇到問題和不可控的事情，他都會(huì)積極與公司總部保持溝通，尋求解決方案?？频仑悹柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)肖成元曾親自帶隊(duì)，探討余家頭店面運(yùn)作方向和后期產(chǎn)品營(yíng)銷策略，線上線下均給予余家頭店很大的支持和幫助，“勤跑總部，總有收獲”熊總笑著說道，“確實(shí)很感謝科德貝爾在創(chuàng)業(yè)期間給予了很大多的支持”，也正是在公司幫扶之下，余家頭店業(yè)績(jī)始終名列前茅。

“很多定制店面，由于渠道單一，在集中交房的一個(gè)月業(yè)績(jī)爆發(fā)，之后會(huì)迎來斷崖式業(yè)績(jī)下滑”，而他認(rèn)為，只有堅(jiān)持多渠道布局，才能保證每月的固定產(chǎn)出，”熊總坦言，“線上新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在集團(tuán)的支持下已運(yùn)營(yíng)成熟，定期斬獲一定的訂單，我更多的是新小區(qū)的開發(fā)，以及高端設(shè)計(jì)工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師的合作，集團(tuán)也會(huì)定期給予一些訂單。這樣才能保證我們不是要贏在“當(dāng)下”，而是要‘贏’在最后。”“現(xiàn)在的客戶大致有兩類，一種是追求低價(jià)，一種則追求著產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。”熊總講道，“科德貝爾在同行業(yè)內(nèi)的品牌中，產(chǎn)品性價(jià)比上占有一定優(yōu)勢(shì)。而追求質(zhì)量和設(shè)計(jì)的客戶則更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和整體搭配風(fēng)格，在這方面，科德貝爾原木生產(chǎn)車間已升級(jí)完成，原木產(chǎn)品在滿足高端客戶高質(zhì)量的要求下，不斷更新產(chǎn)品、精研設(shè)計(jì)。熊總認(rèn)為，未來的全屋定制行業(yè)會(huì)逐步走向高端精品路線，客戶單量可能會(huì)減少，但每一單的客單值會(huì)增大。綜合來看，同樣的價(jià)位，我們的設(shè)計(jì)更出色，高低端產(chǎn)品的差異化能吸引更多不同定位的客戶。老客戶做的滿意，便會(huì)去介紹新客戶來店，就像滾雪球一樣，將客戶網(wǎng)越滾越大，形成良性發(fā)展。”

作為深耕家居行業(yè)的老兵，透過當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，仍然看到家居行業(yè)的前景和希望?！拔磥淼脑鲩L(zhǎng)方向，應(yīng)該是精裝房的二次裝修和發(fā)力大家居。”熊總總結(jié)道。如何快速地對(duì)現(xiàn)有舊房翻新和改造？是科德貝爾接下來的發(fā)展重點(diǎn)。對(duì)于發(fā)力大家居得益于 2020 年已提前布局的大家居產(chǎn)業(yè)和軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)，將全面解決客戶在生活空間面臨的問題。

近日，科德貝爾正式完成原木生產(chǎn)車間升級(jí)，將是科德貝爾完善高端全屋定制系統(tǒng)的一塊重要拼圖，原木系列產(chǎn)品的完善意味著科德貝爾可以向客戶提供完整的、統(tǒng)一的、一站式的高端落地方案。他認(rèn)定，大家居這條賽道有著巨大的機(jī)會(huì)。