他在加盟科德貝爾之前，曾是某大型知名電器品牌的操盤(pán)手，有著多年家電行業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，2017年，他懷著對(duì)全屋定制行業(yè)獨(dú)有的夢(mèng)想和對(duì)于高端客戶有著天然的共感能力正式加盟科德貝爾。在5年的市場(chǎng)深耕中，他積極響應(yīng)集團(tuán)“舉高打中”戰(zhàn)略布局，與集團(tuán)研發(fā)部門(mén)通力合作，2022年初，他順利完成仙桃高定旗艦店的升級(jí)，重裝開(kāi)業(yè)僅2個(gè)月時(shí)間，就超額完成接近300萬(wàn)的產(chǎn)值，也創(chuàng)造了科德貝爾最快投資周期，其中15萬(wàn)以上年度大單就有27筆，均由店面升級(jí)成功俘獲高凈值客戶，2022年獲得集團(tuán)授予的“2022年湖北大區(qū)銷(xiāo)售冠軍”稱(chēng)號(hào)，成功從普通經(jīng)銷(xiāo)商晉級(jí)成集團(tuán)大商客戶。近日 ，家居 BOSS 有幸采訪到仙桃店總經(jīng)理程棟先生，一起解讀程總在仙桃的經(jīng)商之道。

店面如電腦，由硬件和軟件兩部分組成。硬件如店內(nèi)裝修等顧客可以看得到的，軟件就如享受到的服務(wù)。不管是哪種店面，如果硬件和軟件常年保持開(kāi)店之初的模樣，就會(huì)顯得陳舊落伍。

據(jù)了解，程總在加盟后在集團(tuán)沒(méi)有硬性要求下，將店面進(jìn)行了三次重裝升級(jí)，當(dāng)問(wèn)到為什么如此頻繁重裝店面時(shí)？程總坦言，近年來(lái)市場(chǎng)的風(fēng)向瞬息萬(wàn)變，作為家居建材人必須緊跟市場(chǎng)腳步，學(xué)會(huì)從市場(chǎng)中尋找方向和結(jié)果。在他認(rèn)為，升級(jí)就代表要推陳出新，而不是稍作一點(diǎn)變化，群眾的眼睛是雪亮的，在體驗(yàn)感以及視覺(jué)沖擊上、價(jià)格方面沒(méi)有推陳出新是起不到升級(jí)的效果的，細(xì)節(jié)的處理很關(guān)鍵；為什么各行各業(yè)都會(huì)不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行品牌升級(jí)，因?yàn)橹挥邪l(fā)展才有未來(lái)，高品質(zhì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，選擇權(quán)在于消費(fèi)者。我不覺(jué)得重裝店面是投入，準(zhǔn)確來(lái)講應(yīng)該算是硬件投資，只有這樣能快速拔高店面品質(zhì)，提升硬件對(duì)于全屋定制是一筆穩(wěn)賺不賠的投資。

在軟件方面，程總積極響應(yīng)科德貝爾集團(tuán)對(duì)所有門(mén)店服務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)考核和線下實(shí)操培訓(xùn)，他成功玩透了裝企、異業(yè)帶單、設(shè)計(jì)師等多種線下渠道。他坦言，只有通過(guò)硬件+軟件的完美搭配，才能保證店面持續(xù)的高速增長(zhǎng)，只有不斷改進(jìn)升級(jí)，生意才能越來(lái)越紅火..... 作為地級(jí)城市的首批高定整裝店，湖北省全屋定制名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、科德貝爾董事長(zhǎng)肖成元指示，一定要把科德貝爾高定原木產(chǎn)品在仙桃高定旗艦店完美呈現(xiàn)。隨著科德貝爾原木車(chē)間的升級(jí)改造，仙桃的純?cè)?、貼皮及混油產(chǎn)品在皇朝家居賣(mài)場(chǎng)家喻戶曉，仙桃社會(huì)知名人士都慕名前來(lái)打卡，其中湖北首富雷軍的姐姐也成為程總的座上賓。

仙桃高定旗艦店作為科德貝爾整裝高定店踐行者和渠道合作模式的引領(lǐng)者，程總表示，隨著高定店形象的再次升級(jí)，將整合更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)工作室合作，打通高定店面和線下整裝渠道的雙向壁壘。進(jìn)一步深入消費(fèi)洞察、研究顧客體驗(yàn)，打造更多的生活美學(xué)體驗(yàn)場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供一站式全屋定制專(zhuān)業(yè)解決方案，為更多的仙桃業(yè)主提供美好居家生活，推動(dòng)定制家居行業(yè)的整體發(fā)展。