大商之路-從初識(shí)到品牌落地溫州

2019年，在溫州建材業(yè)打拼多年的呂總，一直經(jīng)營(yíng)著單一品類(lèi)的地板品牌，一直想要在運(yùn)營(yíng)上有突破，從單品牌、單品類(lèi)上整合升級(jí)成為大家居集成店的夢(mèng)想，帶著這份夢(mèng)想，來(lái)到中國(guó)·永康尋找一家木門(mén)品牌代理，在選擇品牌初期，呂總打聽(tīng)到永康前十的木門(mén)品牌，想要在理想名單中選擇一家進(jìn)行合作，最終在各種機(jī)緣下，走進(jìn)了樂(lè)臣的展廳，經(jīng)過(guò)對(duì)我們樂(lè)臣展廳和車(chē)間的考察，初步認(rèn)為樂(lè)臣木門(mén)的產(chǎn)品力是相當(dāng)不錯(cuò)的，具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)語(yǔ)言豐富、產(chǎn)品IP符號(hào)和品牌元素的展廳讓人眼前一亮，在和羅董事長(zhǎng)的溝通中，他也看中了樂(lè)臣的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ_總對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的理念，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳的重視都讓呂總堅(jiān)信與樂(lè)臣的深度合作，最后大家約定時(shí)間到溫州確定合作并給門(mén)店經(jīng)營(yíng)給予幫助，經(jīng)過(guò)羅董和呂總的一系列洽談之后，樂(lè)臣專(zhuān)賣(mài)店成功落地溫州。

大商初建-從街邊店到商場(chǎng)店、從單店到多店

在代理樂(lè)臣的前兩年時(shí)間里，呂總一直利用他多年積累的地板客戶(hù)資源再結(jié)合他的銷(xiāo)售模式，推動(dòng)著樂(lè)臣木門(mén)的銷(xiāo)量，由于兩店有一定的距離，在運(yùn)營(yíng)管理上也增加了難度，同時(shí)門(mén)店同處在街邊店，缺少商圈和高端客戶(hù)的引入，購(gòu)買(mǎi)力不是很高，剛好在地區(qū)有個(gè)商場(chǎng)正在招標(biāo)，這個(gè)商場(chǎng)地處樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的核心位置，且商場(chǎng)具有一定的品牌影響力、客戶(hù)流量與購(gòu)買(mǎi)力，呂總結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，以及對(duì)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)思考，樂(lè)臣木門(mén)正式進(jìn)軍轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端商場(chǎng)，店面平方約300平方，身處商場(chǎng)的A類(lèi)位置，店面陳列產(chǎn)品有-“木門(mén)、定制柜、墻板等”另有鋪助銷(xiāo)售的各類(lèi)銷(xiāo)售道具等，店面引流好位置+品牌店面好形象，讓呂總的訂單與客單值都與日劇增，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和異業(yè)都認(rèn)可的大品牌。

大商崛起-從傳統(tǒng)模式到各類(lèi)會(huì)銷(xiāo)，單日成交額突破新高

時(shí)值2022年，疫情的加速，讓傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式越來(lái)越難，過(guò)去很多具有紅利的“砍價(jià)會(huì)、聯(lián)盟活動(dòng)...”都已經(jīng)成為過(guò)去，越來(lái)越透明，而當(dāng)下的新媒體運(yùn)營(yíng)也將替代原有的傳統(tǒng)模式，而我們經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該有意識(shí)去改變和提升。

就在雙十一活動(dòng)期間，商場(chǎng)在呂總的策劃下進(jìn)行了一場(chǎng)大型的秒殺活動(dòng)，樂(lè)臣董事長(zhǎng)羅董和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮方選受邀出席，活動(dòng)首日，呂總及其團(tuán)隊(duì)無(wú)論是邀約率、進(jìn)店率以及成交率都突破歷史新高，活動(dòng)結(jié)束后，呂總也受到了商場(chǎng)負(fù)責(zé)人和活動(dòng)第三方的一致認(rèn)可和點(diǎn)評(píng)，所謂努力必有收獲。

大商未來(lái)-從單一品類(lèi)到大家居集成、成為跨區(qū)域行業(yè)大商

所謂大商，一定具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、有思維、有模式、渠道與資源等，更重要的是有團(tuán)隊(duì)，以及他對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于呂總及門(mén)店的未來(lái)，他向總部和商場(chǎng)負(fù)責(zé)人闡述了自己對(duì)于未來(lái)的計(jì)劃和安排，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人也給予一定的幫扶與政策支持，計(jì)劃讓他在商場(chǎng)A+位置代理行業(yè)大牌門(mén)窗及定制品牌，同時(shí)這一計(jì)劃也符合呂總長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，未來(lái)他更希望在商場(chǎng)開(kāi)一家從單一品類(lèi)到2000平方以上的大家居集成門(mén)店，當(dāng)然樂(lè)臣對(duì)呂總的支持也在持續(xù)加大，除了門(mén)店各類(lèi)支持外，也支持他在溫州下轄縣市去開(kāi)拓市場(chǎng)，把樂(lè)臣門(mén)店開(kāi)向全溫州各縣市，真正成為跨區(qū)域的行業(yè)大商，我們也預(yù)祝呂總事業(yè)早日實(shí)現(xiàn)

（左一：第三方  左二：樂(lè)臣營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)-馮方選  左三：呂總  右一：樂(lè)臣董事長(zhǎng)-羅董  右二：第三方）