傳統(tǒng)裝修時(shí)代過去了，硬裝+家具定制+軟裝配套，才是新整裝時(shí)代的主旋律；傳統(tǒng)營銷、獲客時(shí)代也過去了，打造短視頻媒體矩陣+線上營銷獲客、線下轉(zhuǎn)化，才是短視頻時(shí)代致勝的法寶。在時(shí)代浪潮的推動(dòng)下，只有順應(yīng)時(shí)代、順勢而為，才能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

賢者預(yù)變則變，好樂家全屋定制孟村店經(jīng)銷商吳總深諳這個(gè)道理。他秉承著為更多人打造健康家居的初心，在好樂家總部的指引下，緊跟時(shí)代潮流，從最初的夫妻店發(fā)展到現(xiàn)在成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾娜荻ㄖ崎T店，團(tuán)隊(duì)也發(fā)展到20余人，并成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績從零到五百萬的跨越。接下來請大家和我一起走進(jìn)好樂家全屋定制孟村店，一起聆聽吳總的創(chuàng)業(yè)史。

好樂家全屋定制孟村店經(jīng)銷商吳總與團(tuán)隊(duì)部分員工合影

創(chuàng)業(yè)之路固然艱辛

但想成功就要及時(shí)抓住商機(jī)

2015年前后，受調(diào)控政策影響，改善型需求大量釋放，各地市樓市銷售情況逐漸回暖，隨之而來的便是基礎(chǔ)裝修行業(yè)日趨火熱。但是在當(dāng)時(shí)，大部分人還是自己請工人自己買材料做裝修，但是基礎(chǔ)裝修這一塊牽扯到改水路電路，必須由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做，吳總瞅準(zhǔn)了商機(jī)開啟了創(chuàng)業(yè)之路。然而剛?cè)胄袥]資源，吳總只能代理一個(gè)不知名小品牌。

在小區(qū)里拉橫幅擺小攤，頂著烈日啃著饅頭，創(chuàng)業(yè)之路起步盡顯艱辛。但是憑借著吳總的堅(jiān)持和銷售才華，很快，整個(gè)小區(qū)新裝修的客戶都和吳總有了合作，也因此累積下了一大批客戶資源。

好樂家全屋定制孟村經(jīng)銷商吳猛談加盟好樂家初衷

2018開始，吳總發(fā)現(xiàn)，客戶需求的風(fēng)口變了：人們的生活水平越來越高，很多人對(duì)裝修的要求也高了，對(duì)空間的個(gè)性化需求增強(qiáng)了，不再是去家具店挑選家具了?！叭荻ㄖ啤彼膫€(gè)字，走進(jìn)了他的視野。雖然在一、二線城市早已刮起全屋定制風(fēng)，但在這個(gè)小縣城還沒有一家專業(yè)全屋定制門店，更沒有一家裝修公司能夠做到硬裝、軟裝、配飾一站式配齊。

多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和眼睜睜看著人們的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步改變，這一切都告訴他，全屋定制將是裝修行業(yè)未來的一個(gè)新方向。吳總認(rèn)為商機(jī)稍縱即逝，當(dāng)即決定“這個(gè)事情要干，砸鍋賣鐵也得干！”但是擺在眼前的問題是，現(xiàn)金流不夠，擴(kuò)充店面、裝修、上樣，哪哪都需要錢。

這時(shí)他被好樂家全屋定制承諾的“開業(yè)贈(zèng)送30萬活動(dòng)訂單”所吸引，心想著有了這一批初始訂單，再加上手里的基礎(chǔ)裝修業(yè)務(wù)訂單，門店一定能夠經(jīng)營下去。而且經(jīng)過多方對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)好樂家全屋定制無論從價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量還是工廠實(shí)力上也都有很大優(yōu)勢，在實(shí)地考察了好樂家全屋定制的工廠和直營門店后，決定簽約合作。于是孟村第一家全屋定制誕生，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)4年了。

新整裝時(shí)代

提供一站式服務(wù)才能走得更遠(yuǎn)

“因?yàn)槭堑谝患胰荻ㄖ崎T店，所以剛開始真的很吃香，客戶源源不斷。但是慢慢的，這里也多了很多不同的定制品牌，歐派、索菲亞……生意越來越不好做，客人下單一個(gè)單空間都要幾家左右對(duì)比，市場份額更難搶了，也很難做大客單價(jià)”，這是吳總親身體會(huì)過競爭壓力后的真實(shí)感受。市場競爭大，業(yè)績總是沒有大的突破，怎么才能破局？

好樂家全屋定制孟村店展廳實(shí)景

吳總決定跳出局外，重新洞察市場。通過身邊朋友的調(diào)研以及客戶的需求提問，他發(fā)現(xiàn)，定制仍是黃金時(shí)期，但是因?yàn)槿藗兊纳钯|(zhì)量越來越好，卻也更加忙碌了，隨著80后、90后一代逐漸成為消費(fèi)主力，“懶人”消費(fèi)模式應(yīng)運(yùn)而生，更多人懶得再去花時(shí)間貨比三家，反而更想要“一站式拎包入住服務(wù)”。這就說明，整裝+定制將是未來的大趨勢！

從定制轉(zhuǎn)到整裝這條路并不好走，在做之前必須先問自己幾個(gè)問題：做傳統(tǒng)裝修，你有什么優(yōu)勢？怎么保證交付的質(zhì)量和效果？怎么盈利？工程量大了，怎么管理你的施工工地？真正想要打出“定制+整裝+配套”組合拳，也需要契機(jī)！此時(shí)，好樂家全屋定制總部也在加強(qiáng)與裝修裝飾公司的合作，布局整裝服務(wù)業(yè)務(wù)，這與吳總的理念一拍即合，有了工廠在背后做支撐，吳總對(duì)未來的整裝業(yè)務(wù)充滿了信心。

好樂家全屋定制孟村店展廳實(shí)景：

現(xiàn)在好樂家全屋定制孟村店能夠軟硬裝修一起做，有了總部的幫扶首先解決了設(shè)計(jì)難的問題，培訓(xùn)一下，家居設(shè)計(jì)師都能做整裝設(shè)計(jì)了；第二，有著以往做基礎(chǔ)裝修積累的客戶，也會(huì)帶來整裝定制的客戶，這就能解決獲客難的問題；第三，就是最重要一點(diǎn)，裝修做起來了，定制、配套也都緊緊接住，獲利難的問題倒是最好解決的！

目前，在當(dāng)?shù)仉m然有很多定制家具品牌，也不缺裝修公司，但是，好樂家全屋定制孟村店是唯一一家“專業(yè)定制+專業(yè)裝修+軟裝配套”一體化全包服務(wù)的公司！以好樂家為品牌背景，用整裝服務(wù)的亮點(diǎn)作為最大的差異化優(yōu)勢，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)以及好樂家全屋整裝優(yōu)勢，吳總找到了屬于他們的財(cái)富之路！

短視頻時(shí)代

改變營銷模式和獲客方式是關(guān)鍵

自2020年新冠疫情爆發(fā)以來，反反復(fù)復(fù)已經(jīng)整整三年了，對(duì)各行各業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響。市場大環(huán)境不好，生意難做，多個(gè)城市大品牌家居商場接連倒閉。即便如此，吳總?cè)匀粓?jiān)信，雖然疫情反復(fù)無常，但是市場還在，客戶還在，客戶的裝修需求還在。

這時(shí)，各大短視頻平臺(tái)的持續(xù)火爆無疑是給大家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)。如果說短視頻時(shí)代上半場是娛樂期，中場是網(wǎng)紅帶貨期，那么下半場一定是各大企業(yè)搶客流拼殺期。吳總清楚地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)早已不再是單純的娛樂工具，自己也早已不是等待被割的韭菜，只有入駐各大短視頻平臺(tái)搶占市場份額、搶奪客戶流量才是度過疫情常態(tài)化下困難時(shí)期的關(guān)鍵所在。

好樂家全屋定制總部想經(jīng)銷商之所想，斥巨資報(bào)名參加了單仁資訊的全網(wǎng)營銷課程，強(qiáng)化自媒體團(tuán)隊(duì)，并將該課程成功復(fù)制，于2022年9月為經(jīng)銷商們推出了為期30天的短視頻陪跑服務(wù)，目的就是為了幫助經(jīng)銷商快速玩轉(zhuǎn)抖音、快手等短視頻平臺(tái)，從而獲得精準(zhǔn)客源。

吳總抓住這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，動(dòng)員全店一起參加了培訓(xùn)課程。通過學(xué)習(xí)和堅(jiān)持發(fā)布短視頻，截至目前短短兩個(gè)月的時(shí)間僅通過短視頻平臺(tái)已成功獲得客戶信息45批，其中邀請進(jìn)店18批，成交5批，平均客單值7萬元。再加上通過傳統(tǒng)營銷模式獲客簽單，一年輕松做到五百萬。

每一個(gè)人的成功都不是偶然，吳總成功的背后也充滿了心酸與汗水?；仡檯强偟膭?chuàng)業(yè)歷程我們不難發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)閰强偩o緊跟著好樂家全屋定制總部的步伐，及時(shí)洞察市場變化并及時(shí)改變營銷模式及策略，通過學(xué)習(xí)新技能、新方法從而獲得精準(zhǔn)客源，才得以實(shí)現(xiàn)業(yè)績從零到五百萬的跨越。