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2015-09-24 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):42315
隨著木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,為了搶奪市場(chǎng)份額,很多人將促銷看成是手中的救命稻草,把一切都?jí)涸诹舜黉N上面,似乎做好了促銷就有了市場(chǎng),就有了銷量。
隨著木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,為了搶奪市場(chǎng)份額,很多人將促銷看成是手中的救命稻草,把一切都?jí)涸诹舜黉N上面,似乎做好了促銷就有了市場(chǎng),就有了銷量。價(jià)格戰(zhàn)的加劇使得競(jìng)爭(zhēng)更加惡性,這樣狹隘的思維使越來(lái)越多的經(jīng)銷商走到了入不敷出的死胡同。
木門經(jīng)銷商想要擺脫價(jià)格戰(zhàn)的桎梏,就要平時(shí)經(jīng)營(yíng)好,平時(shí)經(jīng)營(yíng)是為促銷活動(dòng)積攢人氣,而促銷活動(dòng)又是在為平時(shí)經(jīng)營(yíng)宣傳。但最關(guān)鍵的還是在于平時(shí)的經(jīng)營(yíng),那么,木門經(jīng)銷商在平時(shí)經(jīng)營(yíng)要注意哪些方面呢?
1、品牌形象的維護(hù)
不僅包括產(chǎn)品陳列、衛(wèi)生環(huán)境、門頭形象等硬件,也包括人員素質(zhì)等軟件,任何一方面的不到位都會(huì)使你的品牌形象功虧一簣。常說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”,木門品牌形象的維護(hù)工作也是一樣,從細(xì)節(jié)著手。
2、會(huì)員制的建立和完善
根據(jù)20/80原則,20%的消費(fèi)者將會(huì)帶來(lái)80%的銷量,那么只有建立和完善會(huì)員制度,才能鞏固好自己的老客戶群,才可能使專賣店在日常的經(jīng)營(yíng)中降低不定因素的存在。
3、品牌推廣活動(dòng)
要想要更多的人知道你的品牌,那么你就要進(jìn)行推廣,“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,除了廣告推廣外,從木門經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀來(lái)看,更多的推廣應(yīng)該集中在終端。
4、團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)所占銷售的比例越來(lái)越大,也是擴(kuò)大木門品牌知名度的一種方式。
5、庫(kù)存管理
只有做好庫(kù)存管理,才能做到有的放矢,針對(duì)性銷售,否則會(huì)遭遇現(xiàn)金流的危機(jī)當(dāng)中。
做好“平時(shí)經(jīng)營(yíng)銷售”,可以達(dá)到提高知名度和提升占有率等目的,在這樣的前提下,去操作促銷活動(dòng)就相對(duì)容易多了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈,但還沒(méi)有到“找死”或“等死”的地步?!白龊闷綍r(shí)的銷售”和“做好促銷銷售”,魚和熊掌兼得,木門門店生意才會(huì)紅紅火火!
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