滕州專賣君-秦元玖    

“在滕州，AI家居主打高端、高品質(zhì)消費(fèi)群體，他們物質(zhì)基礎(chǔ)較好，消費(fèi)定制家居產(chǎn)品目的明確，我們作為設(shè)計(jì)師，主要是將自己產(chǎn)品體系內(nèi)合適的產(chǎn)品與他們進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。”

Q：創(chuàng)業(yè)有道、成功有法，歡迎AI家居家人們來到第25期AI創(chuàng)業(yè)者說現(xiàn)場(chǎng)，今天我們邀請(qǐng)到的是AI家居來自滕州的嘉賓，滕州專賣店的秦元玖秦總！歡迎秦總！

秦元玖：大家好，我是AI家居經(jīng)銷商體系成員秦元玖，很高興在創(chuàng)業(yè)者說這個(gè)平臺(tái)和大家一起交流、分享。

Q：很榮幸能夠邀請(qǐng)到您作為我們的分享嘉賓，首先想請(qǐng)您分享一下您的創(chuàng)業(yè)故事？您是如何加入到AI家居經(jīng)銷商行列的？

秦元玖：2015年我大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)人去深圳工作，披星戴月地工作，一路跌跌撞撞。2018年我回到滕州開始創(chuàng)業(yè)，最困難的時(shí)候住地下室，每天只能吃泡面。從前兩年開始，我的裝修公司開始見到錢了。今年是我加入AI家居的第二年，開了大店。雖然遇到疫情這種不可抗力，但絲毫沒有影響我的工作。我相信，未來幾年，我們能讓AI家居在滕州大放光彩。

Q：在滕州，你們主要是做什么渠道的？為什么選擇從這個(gè)渠道切入？

秦元玖：我們主要做裝修公司渠道和自然進(jìn)店。這幾年，疫情對(duì)滕州這種五線小城市沖擊還是挺大的，樓盤交房基數(shù)不大，所以我們還沒有啟動(dòng)房地產(chǎn)渠道。我們主要服務(wù)高端、高品質(zhì)的客戶群體，與本地裝修公司、中小微定制品牌并不在同一個(gè)賽道，業(yè)務(wù)內(nèi)卷程度還好。

Q：秦總，滕州的裝修公司渠道有什么特點(diǎn)？

秦元玖：滕州的裝修公司渠道算得上是定制家居的主渠道，在滕州這種小城市，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好一點(diǎn)的市民裝修房子一般會(huì)去裝修公司。我們與裝修公司合作，可以承接這個(gè)渠道的主要客源。我作為設(shè)計(jì)師，認(rèn)識(shí)的裝修公司老板也是挺多的，溝通也比較順暢。我們與裝修公司合作模式主要是推薦費(fèi)+成單分成，我們有一些單也會(huì)推薦給他們那邊，與裝修公司互為渠道，互利共贏。

Q：拓展小城市的裝修公司渠道，您覺得有哪些方式、方法是可以去進(jìn)行嘗試的？

秦元玖：目前來看，大批量投放廣告仍是不二之選。我們主要是印刷實(shí)體宣傳單進(jìn)小區(qū)，或者在小區(qū)周邊發(fā)放。我們也在關(guān)注本地微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)，抖音、快手、百度貼吧等渠道。此外，戶外大屏廣告的作用還是挺明顯的。

設(shè)計(jì)師+

Q：秦總，滕州的AI家居消費(fèi)者有什么消費(fèi)特點(diǎn)？他們?cè)谙M(fèi)下單過程中的心路歷程是怎樣的？

秦元玖：在滕州，AI家居主打高端、高品質(zhì)消費(fèi)群體，他們物質(zhì)基礎(chǔ)較好，購買定制家居產(chǎn)品目的明確，我們作為設(shè)計(jì)師，主要是將自己產(chǎn)品體系內(nèi)合適的產(chǎn)品與他們進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。滕州客戶比較追求質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比，在購買過程中也會(huì)進(jìn)行不同品牌的比較權(quán)衡，有些消費(fèi)者傾向以價(jià)格作為購買產(chǎn)品的主導(dǎo)因素，有些消費(fèi)者傾向以品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)作為購買產(chǎn)品的主導(dǎo)因素，然后綜合其他方面的因素，制定出一個(gè)自己的購買決策。

Q：您在微信上將自己定位為一名設(shè)計(jì)師，作為設(shè)計(jì)師，您對(duì)自己客戶裝修的房子的完成標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的呢？您如何在設(shè)計(jì)方面引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)他們的真實(shí)需求，進(jìn)而下單？

秦元玖：我本身就是設(shè)計(jì)師出身，我想讓我們的設(shè)計(jì)和定制完美結(jié)合，達(dá)到全案的落地效果，真正實(shí)現(xiàn)1+1＞2。因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一塊比客戶更了解一些，在客戶還沒有發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)需求的情況下，我們可以通過自己的專業(yè)性給到他們，讓他們覺得給到他們的東西超出預(yù)期，然后下單。

Q：從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型做店老板，您覺得需要補(bǔ)足哪些短板？設(shè)計(jì)師背景出身的經(jīng)銷商，優(yōu)勢(shì)在哪里？如何發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)？

秦元玖：設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商，最需要補(bǔ)足的應(yīng)該是人才管理能力。在人才管理方面，銷售背景的經(jīng)銷商一般做得都比較好。設(shè)計(jì)師背景的經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)在于，他們對(duì)定制設(shè)計(jì)中的尺寸把握以及創(chuàng)新思路比其他背景的經(jīng)銷商要更勝一籌，當(dāng)然所謂的定制設(shè)計(jì)創(chuàng)新思路也要符合家居定制設(shè)計(jì)的基本規(guī)范。經(jīng)銷商發(fā)揮自己的設(shè)計(jì)師背景優(yōu)勢(shì)，就是在銷售、成單的過程中，通過設(shè)計(jì)方面的專業(yè)輸出，增強(qiáng)與客戶之間的理解和信任，提高自己的服務(wù)質(zhì)量和成單率。

Q：非常感謝秦總本次的心得分享，期待您下次更精彩的分享！

秦元玖：謝謝AI家居關(guān)心我們經(jīng)銷商的發(fā)展情況，有AI家居的陪伴，我們對(duì)未來更有信心了。

小本創(chuàng)業(yè)AI家居，是未來，也是觸手可及的現(xiàn)在！歡迎與有相同夢(mèng)想的您同行……