他是幾經(jīng)沉浮的草根創(chuàng)業(yè)者，他是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者，他是以下圍棋般的大局觀和前瞻性，布局未來30年的遠(yuǎn)行者。

本期訪談嘉賓：徐鳳光先生，喬金斯及首造集團(tuán)董事長、全國工商聯(lián)實(shí)木定制執(zhí)行會(huì)長、浙江省家具協(xié)會(huì)副理事長、溫州市定制家居商會(huì)創(chuàng)始會(huì)長、溫商校友會(huì)會(huì)長、2018溫州家裝建材行業(yè)十大風(fēng)云人物、2018溫州經(jīng)濟(jì)十大年度人物

記者：徐董您好！這幾年喬金斯不斷創(chuàng)新，追求高品質(zhì)，受到了客戶及同行的一致認(rèn)可。從高新企業(yè)認(rèn)定到簽約跳水世界冠軍，連接喬金斯這一系列大動(dòng)作背后是什么樣的原動(dòng)力在支持著你們？

徐鳳光：原動(dòng)力可能就是我們喬金斯的使命。喬金斯剛成立的時(shí)候，我們提出一個(gè)非常偉大的使命，就是讓居家生活更美好。這些年也都是依據(jù)“讓居家生活更美好”的這個(gè)使命，來布局喬金斯的一切發(fā)展。

很多人說一個(gè)做實(shí)木的公司怎么會(huì)是高新企業(yè)，其實(shí)喬金斯的實(shí)質(zhì)是一家科技企業(yè)，一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們也是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中首家拿到高新企業(yè)認(rèn)證的公司，同時(shí)我們是首家拿到10環(huán)認(rèn)證的一家企業(yè)。今年在冬奧會(huì)的大背景大熱度下，我們請了跳水世界冠軍連婕做代言，希望能讓更多的消費(fèi)者關(guān)注到享喬金斯的產(chǎn)品和享受到喬金斯的服務(wù)。

記者：喬金斯和首造，作為您現(xiàn)在一起在領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營的品牌，這兩個(gè)品牌之間的關(guān)系是怎么樣的？兩者的核心基因有沒有什么差別？

徐鳳光：這個(gè)問題其實(shí)很多人都問過我，徐總你為什么做喬金斯又做了個(gè)首造。這么多年發(fā)展來喬金斯已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的品牌，產(chǎn)品非常成熟，它的定位如果用汽車品牌打比方的話就是寶馬、奔馳和奧迪這些品牌。喬金斯主要跟客戶提的是一個(gè)高貴、豪華并且健康的概念，首造不一樣。

現(xiàn)在的80、90特別是00后，他們對家的需求完全不一樣，現(xiàn)在的年輕一代消費(fèi)者他喜歡的家是更智能的，顏值更高的，品質(zhì)更好的。通過這個(gè)用戶的需求，我們來給首造定位，叫智能全屋定制。首造的定位是新能源汽車、智能汽車，我們對標(biāo)的是特斯拉，我們也是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的智能全屋定制企業(yè)。事實(shí)證明了首造這幾年的發(fā)展規(guī)劃也是恰好吻合了消費(fèi)者的需求，首造發(fā)展地非常好。這就是我們喬金斯和首造的它兩個(gè)的不同定位，如果說大家認(rèn)為喬金斯目前已經(jīng)是一家很優(yōu)秀的企業(yè)的話，我想說，未來一定是屬于首造的。

記者：接下來我們說說未來，5-10年的時(shí)間或者是更長久的時(shí)間，您對喬金斯有沒有更大的目標(biāo)？能不能給我們一個(gè)期許？

徐鳳光：未來我們主要是在思考如何把品牌繼續(xù)做強(qiáng)做大。

第一個(gè)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，今年計(jì)劃會(huì)推四個(gè)系列。去年我們在建博會(huì)推出的四葉草輕奢系列一炮而紅，在業(yè)內(nèi)受到非常多的關(guān)注。今年7月份的廣州建博會(huì)，喬金斯拿了將近400多平方的展廳，我們將借建博會(huì)推出第二個(gè)系列，產(chǎn)品細(xì)節(jié)我暫時(shí)不透露。大家7月份去廣州建博會(huì)的時(shí)候，會(huì)看到喬金斯展現(xiàn)一個(gè)意想不到的未來發(fā)展和產(chǎn)品的新設(shè)計(jì)理念。另外兩個(gè)產(chǎn)品系列，我們還在準(zhǔn)備中，接下來會(huì)陸續(xù)地會(huì)給大家公開。

第二，生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)充，秉承我們的使命讓居家生活更美好理念，必須提高品質(zhì)保障。今年在衢州江山木門之都拿地120畝，打造將近5萬平方智能工廠來擴(kuò)充產(chǎn)能，能更好地為消費(fèi)者打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

第三，喬金斯在未來一定會(huì)真正做到線上與線下的體驗(yàn)及服務(wù)一體化的融合，在2018年我們總部遷到杭州以后，我們整個(gè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)做到千城千面的線上店來給線下服務(wù)。大家都知道高定行業(yè)，特別是線下店投資非常大，基本200平方門店投資大約需要投資兩三百萬，且都不一定能呈現(xiàn)你所有的產(chǎn)品。為能減輕經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，同時(shí)又讓消費(fèi)者能了解你更多的產(chǎn)品，我們可以怎么做呢？我們提出了一個(gè)新的概念體，“云展廳“，我們的云展廳能做到身臨其境，通過技術(shù)，能向消費(fèi)者展示幾千平方的產(chǎn)品展示，并把我們所有的風(fēng)格系列都能線上化。線上+銷售線下體驗(yàn)，才是我們喬金斯未來的呈現(xiàn)給大家的一個(gè)新的營銷模式。

所以說從我們這三個(gè)維度，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的擴(kuò)充，再到線下線下的營銷服務(wù)的跟進(jìn)，同時(shí)發(fā)展，共同推進(jìn)，才能真正地為消費(fèi)者更好的服務(wù)。還有一點(diǎn)值得提的是，喬金斯也是這個(gè)行業(yè)唯一開發(fā)管理系統(tǒng)的企業(yè)，其實(shí)我們是一家自主創(chuàng)新研發(fā)及與科技信息IT基因的企業(yè)，我們整個(gè)ERP系統(tǒng)和CM系統(tǒng)全部是自主開發(fā)，讓用戶能在購買過程當(dāng)中，真正地參與到從下單到生產(chǎn)整個(gè)過程的管控，也讓消費(fèi)者真正地清楚我們生產(chǎn)的流程，所有的服務(wù)線上化，通過系統(tǒng)管理讓你真正感受所見即所得，這就是我們喬金斯的商業(yè)模式。

喬金斯遠(yuǎn)大的目標(biāo)是想讓全中國甚至全世界的消費(fèi)者，能真正地享受更美好的居家生活，完成我們這個(gè)企業(yè)使命，我相信在不遠(yuǎn)的將來喬金斯就能做到！

來源：青木大講堂公眾號，侵刪