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    尚佰木門:生活沒有想象中的那么糟糕

    尚佰木門:生活沒有想象中的那么糟糕

    2022-03-18 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):37121

    尚佰訪談錄是聚焦尚佰優(yōu)秀人物的專題采訪。成功沒有秘訣,但是從這些成功人物的身上,一定有我們能夠學習并復制的經(jīng)驗。

    行而不輟 未來可期 | 尚佰訪談錄——本期人物:全國優(yōu)秀設計師義烏樓航斌

    “我喜歡創(chuàng)新,只有不斷突破自己,

    提高創(chuàng)新能力,才能不停的成長,突破瓶頸”

    ——全國優(yōu)秀設計師義烏樓航斌

    進入尚佰一年多的時間,他拿到了尚佰全國優(yōu)秀設計師獎項,科班出身的他在設計方面有著自己獨特的見解和優(yōu)勢,畢業(yè)后也因為走過很多彎路而差點放棄這個行業(yè),但幸運的是最終還是回歸設計,找回自我。作為新時代的新生力量,他充分占據(jù)上風,在意氣風發(fā)的年紀做著喜歡的事情,同樣個人能力也在飛速提升。

    行而不輟 未來可期 | 尚佰訪談錄——本期人物:全國優(yōu)秀設計師義烏樓航斌

    榮獲全國優(yōu)秀設計師頒獎合影

    他在尚佰一年的時間里日就月將,老板和同事對他是交口稱贊,陽光、積極、樂觀是他給人的第一印象,可以感受到他對于生活的熱愛和對工作的執(zhí)著。行而不輟,未來可期,樂觀如他用實際行動在實現(xiàn)美好家居。跟隨鏡頭,讓我們一起走進樓航斌的世界。


    專訪實錄

    記者:可以分享一下你的職業(yè)經(jīng)歷嗎?

    樓航斌:我大學是環(huán)境藝術設計專業(yè),畢業(yè)后想從事專業(yè)相關的工作,去過幾家小型的家裝公司,但因為工作內(nèi)容背離我最初的想法,最后都離職了。做過銷售,也經(jīng)歷過餐飲行業(yè)的打磨,當時身體消耗非常嚴重,身心俱疲。

    經(jīng)歷這些工作之后,還是想回到老本行,想往全屋設計發(fā)展,正好在2021年初的時候經(jīng)過朋友介紹來到了尚佰。到現(xiàn)在有一年多的時間了,團隊和品牌給我的力量非常強大,在這里工作的我很開心,我可以充分發(fā)揮我的創(chuàng)作能力、技能優(yōu)勢。這一年里我的專業(yè)能力提升了很多,客戶對我表現(xiàn)出很大的肯定,我的信心也因此增加了不少。

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    選擇·勤勉·服務·責任

    記者:作為尚佰的設計師,你的工作內(nèi)容是什么?

    樓航斌:設計師的工作流程分售前環(huán)節(jié)和售中環(huán)節(jié)。

    售前環(huán)節(jié):拿到客戶信息-初步量房-出節(jié)點方案。初步的方案我們會非常用心設計,詢問客戶的需求,以客戶滿意的目的來設計方案。

    客戶滿意初步方案,工作進入售中環(huán)節(jié):設計全屋方案-邀約客戶商討確認方案-收取下單款-升華方案-錄入系統(tǒng)下單-等待制作周期。

    等產(chǎn)品到客戶家里,在開工之前跟師傅講解安裝要點,特殊安裝需求也要提前和客戶溝通清楚才會開工。安裝過程中我們也是全程在線,如果現(xiàn)場出現(xiàn)問題及時解決,也能在另一方面讓客戶看到我們解決問題的能力。

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    記者:你認為怎么樣才能更好的服務客戶?

    樓航斌:從設計師的角度考慮其實我們屬于服務業(yè),幫助客戶解決家居生活方案。首先專業(yè)能力是毋庸置疑的,我能幫客戶解決疑點和問題,客戶會因為不了解這個行業(yè)而想得復雜,但對于我們的專業(yè)領域來說這些是很簡單的。我的設計理念源自于什么?我有沒有為客戶的生活使用習慣考慮?這都會在設計圖紙上表現(xiàn)出來,從而去征服客戶。

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    其次就是服務能力以及責任心,客戶的要求我們是會換位思考的,我們也會成為客戶,也不想在作為客戶去消費的時候有不好的體驗,所以我們會考慮客戶的感受。也因為我們的品牌定位是中高端,客戶一般都是有理念和有素質的,所以我們會用相對應的品牌服務態(tài)度和水平去服務客戶。如果在安裝過程中出現(xiàn)了差錯,我們都會第一時間積極面對客戶,解決問題,從沒有想過推卸責任,責任心是很重要的。

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    記者:你認為一個設計師對門店最大的幫助是什么?

    樓航斌:我認為設計師是非常重要的,我們店面著重培養(yǎng)設計師,設計師承載了一個門店的消化能力,如果只是銷售接單,沒有人消化訂單,那店面的運營狀態(tài)是有問題的。

    整木行業(yè)占據(jù)時間最久的環(huán)節(jié)就是售中環(huán)節(jié),如果設計師專業(yè)能力足夠高的情況下,是可以拉高單值的。售中環(huán)節(jié)設計師全程追蹤客戶,充分了解之后,客戶會相信設計師的責任心和人品,后面的成交也會顯得游刃有余。我們店面老客戶轉介紹的占比非常大,這要歸功于設計師在售中環(huán)節(jié)展現(xiàn)的專業(yè)能力和服務水平。

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    義烏設計師團隊

    記者:來尚佰遇到過難忘的事情或者對你影響很大的人嗎?

    樓航斌:比較難忘的一件事情是處理一個木門訂單的時候,因為當時處于一個忙碌的狀態(tài),一些細節(jié)的地方被忽略了,導致安裝后現(xiàn)場出現(xiàn)了空隙,后來客戶跟我反饋問題,我是很心慌的。但是當天我們的設計總監(jiān)包括顧總還是比較考慮員工的感受,不停的安慰我,還給我解決問題的建議。當時真的非常感動,我充分體驗到了團隊的愛,在我以前的職業(yè)經(jīng)歷中很少有把員工當作家人一樣對待的,同事和老板的關愛讓我感受到了家的溫暖。

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    專業(yè)創(chuàng)新變化研習

    記者:你認為怎么樣才算一位專業(yè)的設計師?

    樓航斌:一位專業(yè)的設計師不僅僅體現(xiàn)在提高門店的價值方面,還在于要幫助客戶解決問題。

    整木設計其實就是幫助客戶解決生活使用習慣問題,比如現(xiàn)在流行的島臺,很大程度的方便了大家的使用習慣。島臺,讓廚房不再只是傳統(tǒng)的做飯場所,還是一個休閑娛樂、交流情感的空間,這體現(xiàn)了生活場景化的理念,設計師要提前幫客戶想到生活中的場景,實現(xiàn)場景合理化,溫馨客戶的使用感受。我們要做的就是抓住客戶的需求,把客戶的需求通過專業(yè)的方式進行系統(tǒng)性的規(guī)整,給客戶一個他想要的家。

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    記者:可以分享一下你的設計理念嗎?

    樓航斌:我是比較喜歡創(chuàng)新的,但現(xiàn)在市面上有些元素還不太成熟,包括客戶接受程度也會根據(jù)消費水平有一定影響,但我自己是想要嘗試性的去做突破,這也是顧總給我們設計師的一個要求,不斷的提高創(chuàng)新能力。嘗試做不一樣的東西,這樣我們才能不停的成長,不停的突破。

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    客戶實景圖

    記者:請問你是如何不斷的提升自己的?

    樓航斌:終身學習是必然的,唯一不變的就是變化,我們要不停的學習,適應變化。設計就好比打仗,身上的裝備決定了你的水平和結果。我平時會關注外面的世界,不僅僅局限于專業(yè)范圍內(nèi)的東西,在生活方面比如品嘗美食,去旅游都有益于提升靈感,發(fā)現(xiàn)生活中的美并且不斷的創(chuàng)新,豐富自己的裝備。

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    記者:可以說一下你的人生規(guī)劃嗎?

    樓航斌:這一年的經(jīng)歷基本已經(jīng)奠定了我未來的發(fā)展基礎,會在這個行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,一輩子做好一件事就非常不容易了,沒有必要什么都會,只要把眼前的事情做好就可以了。就只管努力,竭盡全力的去做就好,剩下的都交給時間。

    將來的話還是跟著顧總,把義烏尚佰這個平臺做大,尚佰能夠帶著我們努力成長,我們也會緊跟步伐,一起往更高更大的地方走

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    記者:可以給剛入行的設計師一些建議嗎?

    樓航斌:其實設計師分為幾種,半路出家、轉行、科班出身。如果對設計感興趣的話可以堅持下去,多發(fā)現(xiàn)生活的美,更要在生活上體現(xiàn)自己的熱愛,只有熱愛生活的人才能做出更好的作品,做一個有趣的人,不然設計出來的東西會比較死板。保持樂觀,不要被身邊的負能量影響,保持自己的態(tài)度,樂于發(fā)現(xiàn)生活的美,生活沒有想象中的那么糟糕。

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    對話優(yōu)秀人物,分享奮斗歷程。尚佰訪談錄是聚焦尚佰優(yōu)秀人物的專題采訪。成功沒有秘訣,但是從這些成功人物的身上,一定有我們能夠學習并復制的經(jīng)驗。

    (圖文來源:尚佰木業(yè)公眾號,侵刪)

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