11月12日，尚佰木門(mén)浙江麗水店面自11月1日至11月11日為期11天的開(kāi)業(yè)活動(dòng)正式結(jié)束進(jìn)入結(jié)算期，活動(dòng)期間尚佰木門(mén)浙江麗水店面共簽約訂單65單，銷(xiāo)售額近300萬(wàn)。

這是尚佰木門(mén)浙江麗水店面自今年6月末裝修完成后開(kāi)展的第二場(chǎng)大活動(dòng)，也是浙江麗水店面團(tuán)隊(duì)獨(dú)立執(zhí)行完成的第一場(chǎng)活動(dòng)，業(yè)績(jī)收獲頗豐。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，整木家居定制行業(yè)參與者眾多，巨大的機(jī)會(huì)也意味著巨大的挑戰(zhàn)，尚佰木門(mén)聚焦浙江麗水加盟商崔波崔總，希望能夠通過(guò)對(duì)崔總的深入訪(fǎng)談，探尋浙江麗水尚佰可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)。

下面，讓我們跟隨鏡頭，看看對(duì)于此次麗水尚佰開(kāi)業(yè)活動(dòng)的戰(zhàn)績(jī)崔波崔總是如何看待的，又有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享。

1·資源轉(zhuǎn)化

浙江麗水尚佰開(kāi)業(yè)活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異，一個(gè)關(guān)鍵在于找準(zhǔn)資源的轉(zhuǎn)化。

我相信加盟我們尚佰的加盟商，肯定在這個(gè)行業(yè)多多少少有一定的經(jīng)驗(yàn)，我們店面訂單的主要來(lái)源幾個(gè)方面：設(shè)計(jì)師渠道、異業(yè)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、電銷(xiāo)、進(jìn)店客戶(hù)等等。電話(huà)銷(xiāo)售我們麗水現(xiàn)在是完全不做的，因?yàn)槟壳半娫?huà)這個(gè)渠道比較混雜，基本上客戶(hù)是不愿意通過(guò)電話(huà)去了解信息了，所以我是直接放棄這個(gè)渠道，集中精力專(zhuān)攻適合我們麗水尚佰的客戶(hù)渠道。

我們的客戶(hù)渠道主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是做好異業(yè)的維護(hù)，這樣同行能夠幫我們帶過(guò)來(lái)很多單子。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于整個(gè)商場(chǎng)的異業(yè)維護(hù)做的都是非常細(xì)致的，我們麗水尚佰在整個(gè)商場(chǎng)的口碑也是非常好的。

“高樹(shù)靡陰，獨(dú)木不林。”做生意講究的就是合作共贏，異業(yè)這一方面能夠長(zhǎng)久的去維護(hù)好，其實(shí)利益是雙向的。

另一個(gè)方面就是客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。我之前也有看過(guò)我們尚佰前幾期的專(zhuān)訪(fǎng)，事實(shí)上我們做的比較優(yōu)秀的加盟商都在強(qiáng)調(diào)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹在整個(gè)訂單上所占的比重。但是真的想要讓客戶(hù)真心實(shí)意的認(rèn)可我們的產(chǎn)品，愿意去幫我們背書(shū)，在整個(gè)麗水把我們尚佰的口碑打開(kāi)，這實(shí)際上也是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。

我們這個(gè)行業(yè)，繞不開(kāi)和人的關(guān)聯(lián)，而一旦和人有了牽扯，就應(yīng)該能夠促使我們作出更多的理性與感性的思考。去服務(wù)一個(gè)人和提供一份人性的服務(wù)，我覺(jué)得這是一個(gè)值得思考的課題。我們麗水尚佰也始終是在這其中探索、總結(jié)、規(guī)劃。我想，如果能夠讓每一位客戶(hù)感受到，我們尊重她對(duì)于美好生活的想象，我們能夠用我們的專(zhuān)業(yè)能力，幫助她將美好生活付諸現(xiàn)實(shí)，這是一份符合人性思考的事業(yè)。

2·團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

浙江麗水尚佰開(kāi)業(yè)活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異的另一關(guān)鍵，則在于麗水尚佰整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。

任何一次活動(dòng)的成功歸根結(jié)底都是團(tuán)隊(duì)的成功。

浙江麗水尚佰能夠提供這么貼心的服務(wù)，能夠取得這么好的業(yè)績(jī)，更多的是因?yàn)槲覀冇兄恢д嬲秊榭蛻?hù)著想，執(zhí)行力強(qiáng)能打仗的隊(duì)伍。

我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)算我在內(nèi)一共是6個(gè)人，1個(gè)店長(zhǎng)，1個(gè)售后，1個(gè)行政兼財(cái)務(wù)，2個(gè)設(shè)計(jì)師。我覺(jué)得在如何去管理團(tuán)隊(duì)方面，就像去如何服務(wù)好客戶(hù)一樣，首先要尊重員工的需求，每一個(gè)人在工作中所要求獲取的東西都是不一樣的，有些是為了生計(jì)，有些是為了生活，我們就要給員工搭建一個(gè)自由快樂(lè)能夠展現(xiàn)自我的平臺(tái)。對(duì)我來(lái)講，與其說(shuō)是老板，不如說(shuō)是一個(gè)大家長(zhǎng)，給我們的員工足夠多的溫暖與善意，他們才能夠?qū)蛻?hù)回饋同樣或者更多的溫馨服務(wù)。

現(xiàn)在我還是在繼續(xù)擴(kuò)充我們團(tuán)隊(duì)的，我理想中麗水尚佰的團(tuán)隊(duì)配置應(yīng)該是1名店長(zhǎng)，4-5名銷(xiāo)售，3-4名設(shè)計(jì)，2名售后，1名行政兼財(cái)務(wù)，一共10-12人。

整木家居定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有高度技術(shù)壁壘，長(zhǎng)期看來(lái)就是去拼整體的服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、安裝、售后等等方方面面。再進(jìn)一步往根源上去尋找，就是人的問(wèn)題，人才的問(wèn)題。這一場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，對(duì)浙江麗水尚佰來(lái)講是一個(gè)好的開(kāi)端，未來(lái)的日子我也一定會(huì)盡到作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，帶領(lǐng)好我們浙江麗水尚佰的團(tuán)隊(duì)，希望能夠把我們浙江麗水尚佰做到麗水同行業(yè)的旗艦店。

尚佰木門(mén)新品鑒賞

對(duì)話(huà)優(yōu)秀人物，分享創(chuàng)業(yè)歷程。希望這次浙江麗水加盟商崔波崔總的訪(fǎng)談能夠給您的經(jīng)營(yíng)與管理上提供一些借鑒和啟發(fā)。

正如漢代崔骃在《達(dá)旨》中所說(shuō)：“高樹(shù)靡陰，獨(dú)木不林。”讓我們背靠尚佰這棵大樹(shù)，一起譜寫(xiě)屬于我們尚佰人的風(fēng)采人生。

（圖文來(lái)源：尚佰木業(yè)公眾號(hào)，侵刪）