隨著中國社會經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而“社區(qū)促銷”恰恰是在這樣的大環(huán)境與背景下所誕生的事物。

然而縱觀現(xiàn)在木門行業(yè)的社區(qū)促銷活動，可以說是景象頗為慘淡。許多木門企業(yè)感到困惑，擺脫不了傳統(tǒng)的做法。在社區(qū)擺幾張桌子咨詢，派派宣傳單的社區(qū)促銷活動，已成為廠商司空見慣的日常行為、習(xí)慣動作，對消費者的吸引力日趨式微。促銷方式的千人一面，也使消費者失去了關(guān)注的熱心。而如何結(jié)合每個社區(qū)的特點使促銷效果最大化成了木門企業(yè)關(guān)注的重點。

做好前期調(diào)研

根據(jù)木門產(chǎn)品的自身特點而選擇社區(qū)，就是說在選擇社區(qū)時一定是圍繞目標(biāo)消費者而進(jìn)行。對社區(qū)的總體情況要有一個全面的把握，如住宅樓數(shù)量，社區(qū)地理位置，社區(qū)的目標(biāo)消費者有多少，社區(qū)里的競品銷售如何等等。總之，凡是與消費者購買行動及社區(qū)有關(guān)的信息都應(yīng)包括在調(diào)查的范圍內(nèi)。了解社區(qū)相關(guān)部門的規(guī)則，需不需要辦理相關(guān)手續(xù)。有的社區(qū)管理很嚴(yán)，不讓搞社區(qū)推廣活動，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須先把相關(guān)手續(xù)辦好，甚至要適當(dāng)?shù)刂Ц兑欢ǖ馁M用，才能開展社區(qū)推廣活動，以免帶來不必要的麻煩。

做好中期預(yù)熱

可以在社區(qū)張貼海報，懸掛條幅，發(fā)放通知單，在通知但上最好能蓋上居委會或物業(yè)管理處的公章，增加居民的可信度。張貼海報時2-3張貼一排，要有足夠的視覺沖擊力，派單員每派一張單要簡明扼要地說明這次活動的目的幾內(nèi)容，千方百計地告知更多消費者活動的信息，為活動造足氣勢，做好充分準(zhǔn)備。

開展活動引導(dǎo)

活動的每一個細(xì)節(jié)都必須掌控在自己的手中，千萬不要遷就消費者，有很多消費者會發(fā)牢騷，也不要得罪消費者，他們都在一個小區(qū)居住，如說出對企業(yè)不利的話，就會影響到其他消費者，工作人員一定要耐心、細(xì)心地解釋，防止不愉快的事發(fā)生。銷售其實就是一個溝通的過程，銷售人員語言要規(guī)范要善于判斷消費者的心態(tài)，跟消費者溝通要有主次，目標(biāo)消費者要重點的溝通，以良好的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧打動消費者。

活動現(xiàn)場的布置，層次要分明，X展架、海報、橫幅等宣傳品要一目了然，工作人員身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝，佩帶活動胸卡，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛，要善于抓好每一個細(xì)節(jié)，如有消費者購買了產(chǎn)品，應(yīng)盡量把他留在活動現(xiàn)場多聊一會兒，聲音大一些，要讓其它消費者能看到聽到，大家都是一個社區(qū)的住戶，這樣可能會帶動其他的人購買。要抓住消費者喜歡“熱鬧”的心理，往往圍觀的消費者的購買率極高。

社區(qū)促銷活動不僅僅是單一的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，要盡可能開展有趣的活動吸引消費者的注意力，木門行業(yè)的社區(qū)促銷活動才能達(dá)到預(yù)期的效果！