圣博雅墻板副總經(jīng)理?xiàng)畈?

1.個(gè)人介紹

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)建材家居分會(huì)裝飾設(shè)計(jì)中心主任，設(shè)計(jì)聯(lián)盟網(wǎng)常務(wù)理事，85后職業(yè)經(jīng)理人，大家居圈的小炮兒，工作歷任齊家網(wǎng)，華燕房盟，紅星美凱龍等房產(chǎn)家居平臺(tái)型上市公司，經(jīng)驗(yàn)涉獵家居建材供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)師平臺(tái)、裝修公司平臺(tái)、設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，新零售天貓平臺(tái)等。

采訪在線

采訪中的楊波帶著一副透明框方形眼鏡，手持折扇，言談間時(shí)現(xiàn)古詩(shī)詞，頗具儒將氣質(zhì)。

涉獵諸多領(lǐng)域的智慧

問：我看了您的過往經(jīng)歷，為什么您服務(wù)的公司不多卻能在行業(yè)內(nèi)涉獵到材料，設(shè)計(jì)、裝修、新零售等諸多領(lǐng)域呢？

答:主要是這個(gè)時(shí)代和平臺(tái)給予我的機(jī)會(huì)吧！我們每個(gè)人都是時(shí)代的產(chǎn)物，帶著時(shí)代的烙印，好的時(shí)代，好的平臺(tái)正好讓我遇上了。我早期服務(wù)于齊家網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)模式正興起，齊家網(wǎng)在全國(guó)開了很多城市站，2014年我獲得了去武漢站督導(dǎo)及運(yùn)營(yíng)落地展廳的機(jī)會(huì)，加上經(jīng)常全國(guó)出差開展業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)了很多家居建材的同行，在現(xiàn)場(chǎng)看著砍價(jià)師帶著幾百戶業(yè)主一起跟材料商老板砍價(jià)，材料企業(yè)薄利多銷，業(yè)主得到實(shí)惠，平臺(tái)得到流量，三方共贏，我覺得蠻有意思的。

后來一次偶然的機(jī)會(huì)，我進(jìn)入了紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)新零售集團(tuán)，當(dāng)時(shí)正好趕上互聯(lián)網(wǎng)家裝的潮流，紅星也在做轉(zhuǎn)型嘗試，于是我們?nèi)ラ_了很多城市的裝修平臺(tái)，認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地比較龍頭的裝修公司，像東易日盛，圣都、業(yè)之峰、星藝、兄弟、天古，錦華等，在過程中發(fā)現(xiàn)他們做資源整合，租個(gè)場(chǎng)地，雇幾個(gè)設(shè)計(jì)師，找?guī)讉€(gè)工隊(duì)長(zhǎng)，招一些材料商，一組合，給客戶裝修房子，也能做成市值幾十億的品牌，蠻好玩的。

再后來上海進(jìn)入存量房的市場(chǎng)，家裝后市場(chǎng)概念盛起，我去見了中國(guó)大部分局改公司，在接觸過程中覺得他們太理想化了，當(dāng)時(shí)的資本節(jié)奏太快，肉眼可見2015年的互聯(lián)網(wǎng)家裝剛起，緊接著18年又掛掉一批。市場(chǎng)就是這樣，誰能獲得流量，誰就能快速崛起，來去匆匆，我覺得風(fēng)險(xiǎn)太高，利潤(rùn)都讓廣告公司掙去了，當(dāng)時(shí)我產(chǎn)生了搭建設(shè)計(jì)師俱樂部的想法，正好18年紅星也想大力發(fā)展設(shè)計(jì)師平臺(tái)，于是我們選擇了上海，南京、蘇州這三個(gè)城市做試點(diǎn)，19年推廣到全國(guó)，在建設(shè)計(jì)師俱樂部、舉辦設(shè)計(jì)師大賽、組織設(shè)計(jì)沙龍的過程中，我和很多很知名的設(shè)計(jì)師老師進(jìn)行了溝通，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)行業(yè)得熬，創(chuàng)意還是要來自對(duì)生活的體驗(yàn)和領(lǐng)悟，要不然就容易流于形式，如今中國(guó)對(duì)知識(shí)和創(chuàng)意付費(fèi)的意識(shí)越來越高，新媒體也讓設(shè)計(jì)走進(jìn)大眾的視野，比如夢(mèng)想改造家欄目收視率就很高，設(shè)計(jì)行業(yè)也在向上發(fā)展。

所以，你看，我之所以能接觸這么多領(lǐng)域，主要還是因?yàn)檫M(jìn)入的平臺(tái)是齊家網(wǎng)和紅星美凱龍這些全國(guó)性上市公司，我在的時(shí)候又正好是他們的風(fēng)口期和轉(zhuǎn)型期，所以有機(jī)會(huì)在工作中有更多的嘗試。歸根到底，就是公司和平臺(tái)帶來的力量。

選擇圣伯雅的原因

問：剛才您聊到了選擇，您以前工作服務(wù)的都是上市公司，都是平臺(tái)型企業(yè)，現(xiàn)在怎么想到到圣伯雅這樣的實(shí)業(yè)公司呢？是選擇更重要還是努力更重要？

答:第一個(gè)問題我覺得可以用一個(gè)詞來回答，躬身入局。平臺(tái)型公司，我們擔(dān)任的更多是組織者，參與者、規(guī)則制定者、服務(wù)者這樣的角色，很多經(jīng)驗(yàn)更多的是間接經(jīng)驗(yàn)和寬泛經(jīng)驗(yàn)，真正的深度是不夠的，雖然寬泛經(jīng)驗(yàn)也能縱橫捭闔，但是風(fēng)來雨霽，起伏就比較大，變化比較多，沒有辦法有更深刻的積累，坐而觀之不如起而行之。

我選圣伯雅有三個(gè)原因：一個(gè)是它是一個(gè)很專注的新零售品牌，它只做墻板，我覺得以后是專注者的天下；二是我比較看好低碳環(huán)保的裝配式墻板，不僅解決環(huán)保和美觀的問題，主要是快，天下武功唯快不破，商業(yè)上也是成立的，因?yàn)榭煲馕吨矢?，工人同等時(shí)間能掙得更多，年輕人就會(huì)被吸引進(jìn)入，解決產(chǎn)業(yè)工人稀缺問題，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就出來了；三是我覺得在大家居板塊中，在此之前，墻板行業(yè)沒有強(qiáng)者和品牌，圣伯雅算是一匹黑馬，而且是每個(gè)家庭都不可或缺的，我認(rèn)為這是個(gè)藍(lán)海，大有可為。

至于第二個(gè)問題，選擇和努力的辯證論，要看情況，其實(shí)當(dāng)你弱小的時(shí)候，你是沒有太多選擇的，所以這個(gè)點(diǎn)你要努力讓自己成長(zhǎng)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹的時(shí)候，你就擁有了陽光和空間的選擇權(quán)，這個(gè)時(shí)候選擇就大于努力了。因?yàn)槟悴徽撛谀睦锒寄転閯e人提供價(jià)值，不論是站著為別人遮風(fēng)擋雨還是倒下成為家具，哪怕腐朽成就生態(tài)，你都會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值，影響他人不會(huì)被忽視。

大家居生態(tài)的未來發(fā)展

問：您覺得未來大家居生態(tài)的發(fā)展方向和核心是什么？

答：這是一個(gè)比較寬泛的問題，我們來解構(gòu)一下，大家居是一個(gè)統(tǒng)稱，大概可用分為三界。材料界，包含主材、輔材、軟裝，這一類上市公司是最多的，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樽钊菀琢炎兒鸵?guī)?；?，品牌和渠道是取勝的法寶，前幾年喊渠道為王，現(xiàn)在說心智為王，這兩個(gè)都能做好的，基本是王者了。

裝修界，包含裝修公司、裝修平臺(tái)、裝修工人等，這個(gè)界其實(shí)是服務(wù)公司，對(duì)人的依賴是最重的，人是沒法標(biāo)準(zhǔn)化的，這是天性使然，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和管控流程化，綜合信息化是裝修界的核心，所以現(xiàn)在整裝大行其道，家裝數(shù)字化也很火。

設(shè)計(jì)界，這是一個(gè)依靠個(gè)人IP打造的文化輸出，比如設(shè)計(jì)師越有名，獲取的資源越多，客戶層次越高，這是個(gè)絕對(duì)個(gè)性化的領(lǐng)域，成長(zhǎng)緩慢、名、利、成長(zhǎng)是這個(gè)群體的主要訴求，所以IP的品牌化將是核心。

2.采訪后記

與楊波溝通短暫、高效而愉快，他在建筑裝飾行業(yè)耕耘多年，相信這其中，是飽含著熱愛、堅(jiān)持，以及對(duì)行業(yè)生態(tài)圈更好未來的期待。不僅兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)于公司，拓展業(yè)務(wù)，更有格局與框架，搭建行業(yè)上下游的生態(tài)圈，賦能行業(yè)。

相信加入圣伯雅，會(huì)給到圣伯雅全新的舞臺(tái)，期待日后圣伯雅更好的展現(xiàn)！

（圖文來源：圣伯雅墻板公眾號(hào)，侵刪）