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    圣伯雅墻板:搭建行業(yè)上下游的生態(tài)圈

    圣伯雅墻板:搭建行業(yè)上下游的生態(tài)圈

    2021-11-24 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):47180

    圣博雅墻板副總經(jīng)理?xiàng)畈?,中?guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)建材家居分會(huì)裝飾設(shè)計(jì)中心主任,設(shè)計(jì)聯(lián)盟網(wǎng)常務(wù)理事,85后職業(yè)經(jīng)理人,大家居圈的小炮兒,工作歷任齊家網(wǎng),華燕房盟,紅星美凱龍等房產(chǎn)家居

    圣博雅墻板副總經(jīng)理?xiàng)畈?

    1.個(gè)人介紹

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)建材家居分會(huì)裝飾設(shè)計(jì)中心主任,設(shè)計(jì)聯(lián)盟網(wǎng)常務(wù)理事,85后職業(yè)經(jīng)理人,大家居圈的小炮兒,工作歷任齊家網(wǎng),華燕房盟,紅星美凱龍等房產(chǎn)家居平臺(tái)型上市公司,經(jīng)驗(yàn)涉獵家居建材供應(yīng)鏈,設(shè)計(jì)師平臺(tái)、裝修公司平臺(tái)、設(shè)計(jì)軟件平臺(tái),新零售天貓平臺(tái)等。

    采訪在線

    采訪中的楊波帶著一副透明框方形眼鏡,手持折扇,言談間時(shí)現(xiàn)古詩(shī)詞,頗具儒將氣質(zhì)。

    涉獵諸多領(lǐng)域的智慧

    問:我看了您的過往經(jīng)歷,為什么您服務(wù)的公司不多卻能在行業(yè)內(nèi)涉獵到材料,設(shè)計(jì)、裝修、新零售等諸多領(lǐng)域呢?

    答:主要是這個(gè)時(shí)代和平臺(tái)給予我的機(jī)會(huì)吧!我們每個(gè)人都是時(shí)代的產(chǎn)物,帶著時(shí)代的烙印,好的時(shí)代,好的平臺(tái)正好讓我遇上了。我早期服務(wù)于齊家網(wǎng),那個(gè)時(shí)候團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)模式正興起,齊家網(wǎng)在全國(guó)開了很多城市站,2014年我獲得了去武漢站督導(dǎo)及運(yùn)營(yíng)落地展廳的機(jī)會(huì),加上經(jīng)常全國(guó)出差開展業(yè)務(wù),認(rèn)識(shí)了很多家居建材的同行,在現(xiàn)場(chǎng)看著砍價(jià)師帶著幾百戶業(yè)主一起跟材料商老板砍價(jià),材料企業(yè)薄利多銷,業(yè)主得到實(shí)惠,平臺(tái)得到流量,三方共贏,我覺得蠻有意思的。

    后來一次偶然的機(jī)會(huì),我進(jìn)入了紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)新零售集團(tuán),當(dāng)時(shí)正好趕上互聯(lián)網(wǎng)家裝的潮流,紅星也在做轉(zhuǎn)型嘗試,于是我們?nèi)ラ_了很多城市的裝修平臺(tái),認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地比較龍頭的裝修公司,像東易日盛,圣都、業(yè)之峰、星藝、兄弟、天古,錦華等,在過程中發(fā)現(xiàn)他們做資源整合,租個(gè)場(chǎng)地,雇幾個(gè)設(shè)計(jì)師,找?guī)讉€(gè)工隊(duì)長(zhǎng),招一些材料商,一組合,給客戶裝修房子,也能做成市值幾十億的品牌,蠻好玩的。

    再后來上海進(jìn)入存量房的市場(chǎng),家裝后市場(chǎng)概念盛起,我去見了中國(guó)大部分局改公司,在接觸過程中覺得他們太理想化了,當(dāng)時(shí)的資本節(jié)奏太快,肉眼可見2015年的互聯(lián)網(wǎng)家裝剛起,緊接著18年又掛掉一批。市場(chǎng)就是這樣,誰能獲得流量,誰就能快速崛起,來去匆匆,我覺得風(fēng)險(xiǎn)太高,利潤(rùn)都讓廣告公司掙去了,當(dāng)時(shí)我產(chǎn)生了搭建設(shè)計(jì)師俱樂部的想法,正好18年紅星也想大力發(fā)展設(shè)計(jì)師平臺(tái),于是我們選擇了上海,南京、蘇州這三個(gè)城市做試點(diǎn),19年推廣到全國(guó),在建設(shè)計(jì)師俱樂部、舉辦設(shè)計(jì)師大賽、組織設(shè)計(jì)沙龍的過程中,我和很多很知名的設(shè)計(jì)師老師進(jìn)行了溝通,我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)行業(yè)得熬,創(chuàng)意還是要來自對(duì)生活的體驗(yàn)和領(lǐng)悟,要不然就容易流于形式,如今中國(guó)對(duì)知識(shí)和創(chuàng)意付費(fèi)的意識(shí)越來越高,新媒體也讓設(shè)計(jì)走進(jìn)大眾的視野,比如夢(mèng)想改造家欄目收視率就很高,設(shè)計(jì)行業(yè)也在向上發(fā)展。

    所以,你看,我之所以能接觸這么多領(lǐng)域,主要還是因?yàn)檫M(jìn)入的平臺(tái)是齊家網(wǎng)和紅星美凱龍這些全國(guó)性上市公司,我在的時(shí)候又正好是他們的風(fēng)口期和轉(zhuǎn)型期,所以有機(jī)會(huì)在工作中有更多的嘗試。歸根到底,就是公司和平臺(tái)帶來的力量。

    選擇圣伯雅的原因

    問:剛才您聊到了選擇,您以前工作服務(wù)的都是上市公司,都是平臺(tái)型企業(yè),現(xiàn)在怎么想到到圣伯雅這樣的實(shí)業(yè)公司呢?是選擇更重要還是努力更重要?

    答:第一個(gè)問題我覺得可以用一個(gè)詞來回答,躬身入局。平臺(tái)型公司,我們擔(dān)任的更多是組織者,參與者、規(guī)則制定者、服務(wù)者這樣的角色,很多經(jīng)驗(yàn)更多的是間接經(jīng)驗(yàn)和寬泛經(jīng)驗(yàn),真正的深度是不夠的,雖然寬泛經(jīng)驗(yàn)也能縱橫捭闔,但是風(fēng)來雨霽,起伏就比較大,變化比較多,沒有辦法有更深刻的積累,坐而觀之不如起而行之。

    我選圣伯雅有三個(gè)原因:一個(gè)是它是一個(gè)很專注的新零售品牌,它只做墻板,我覺得以后是專注者的天下;二是我比較看好低碳環(huán)保的裝配式墻板,不僅解決環(huán)保和美觀的問題,主要是快,天下武功唯快不破,商業(yè)上也是成立的,因?yàn)榭煲馕吨矢?,工人同等時(shí)間能掙得更多,年輕人就會(huì)被吸引進(jìn)入,解決產(chǎn)業(yè)工人稀缺問題,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就出來了;三是我覺得在大家居板塊中,在此之前,墻板行業(yè)沒有強(qiáng)者和品牌,圣伯雅算是一匹黑馬,而且是每個(gè)家庭都不可或缺的,我認(rèn)為這是個(gè)藍(lán)海,大有可為。

    至于第二個(gè)問題,選擇和努力的辯證論,要看情況,其實(shí)當(dāng)你弱小的時(shí)候,你是沒有太多選擇的,所以這個(gè)點(diǎn)你要努力讓自己成長(zhǎng),當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹的時(shí)候,你就擁有了陽光和空間的選擇權(quán),這個(gè)時(shí)候選擇就大于努力了。因?yàn)槟悴徽撛谀睦锒寄転閯e人提供價(jià)值,不論是站著為別人遮風(fēng)擋雨還是倒下成為家具,哪怕腐朽成就生態(tài),你都會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值,影響他人不會(huì)被忽視。

    大家居生態(tài)的未來發(fā)展

    問:您覺得未來大家居生態(tài)的發(fā)展方向和核心是什么?

    答:這是一個(gè)比較寬泛的問題,我們來解構(gòu)一下,大家居是一個(gè)統(tǒng)稱,大概可用分為三界。材料界,包含主材、輔材、軟裝,這一類上市公司是最多的,相對(duì)標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)樽钊菀琢炎兒鸵?guī)?;?,品牌和渠道是取勝的法寶,前幾年喊渠道為王,現(xiàn)在說心智為王,這兩個(gè)都能做好的,基本是王者了。

    裝修界,包含裝修公司、裝修平臺(tái)、裝修工人等,這個(gè)界其實(shí)是服務(wù)公司,對(duì)人的依賴是最重的,人是沒法標(biāo)準(zhǔn)化的,這是天性使然,相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和管控流程化,綜合信息化是裝修界的核心,所以現(xiàn)在整裝大行其道,家裝數(shù)字化也很火。

    設(shè)計(jì)界,這是一個(gè)依靠個(gè)人IP打造的文化輸出,比如設(shè)計(jì)師越有名,獲取的資源越多,客戶層次越高,這是個(gè)絕對(duì)個(gè)性化的領(lǐng)域,成長(zhǎng)緩慢、名、利、成長(zhǎng)是這個(gè)群體的主要訴求,所以IP的品牌化將是核心。

    2.采訪后記

    與楊波溝通短暫、高效而愉快,他在建筑裝飾行業(yè)耕耘多年,相信這其中,是飽含著熱愛、堅(jiān)持,以及對(duì)行業(yè)生態(tài)圈更好未來的期待。不僅兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)于公司,拓展業(yè)務(wù),更有格局與框架,搭建行業(yè)上下游的生態(tài)圈,賦能行業(yè)。

    相信加入圣伯雅,會(huì)給到圣伯雅全新的舞臺(tái),期待日后圣伯雅更好的展現(xiàn)!

    (圖文來源:圣伯雅墻板公眾號(hào),侵刪)

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