隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多消費(fèi)者開始注重生活，提高生活質(zhì)量。在注重實(shí)用性的基礎(chǔ)上，家居的藝術(shù)價(jià)值和審美功能日益凸顯，定制家居最大程度滿足了用戶個(gè)性化定制需求，逐漸成為很多家庭裝修首選。

CIDE 2022北京門業(yè)與定制展“大牌提前看”欄目，將持續(xù)為大家挖掘不同品類的優(yōu)秀家居品牌，今天為大家介紹的大牌企業(yè)是品橋（展位號(hào)：W1012）

大連金橋木業(yè)有限公司是品橋集團(tuán)旗下的一個(gè)分公司，專業(yè)生產(chǎn)“品橋”牌德式T型門和全屋定制系列產(chǎn)品，是集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售安裝及售后服務(wù)為一體的大型木業(yè)企業(yè)。

公司采用源自德國(guó)的具有70年歷史的“德式T型門”生產(chǎn)技術(shù)，它以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?、專業(yè)的性能、環(huán)保的理念占據(jù)了歐洲70%的市場(chǎng)，已經(jīng)成為國(guó)際木門市場(chǎng)的主要流派。公司經(jīng)過9年時(shí)間的發(fā)展壯大，在德式T型門的市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，拓展了渠道，企業(yè)的綜合實(shí)力名列前茅。

近日，CIDE北京門業(yè)與定制展銷售總監(jiān) 吳博先生等人共同走訪了大連金橋木業(yè)有限公司，與品橋木門總經(jīng)理 隗治洪先生，營(yíng)銷總經(jīng)理 葉衛(wèi)民先生，營(yíng)銷副總 秦寶凱先生一行人共同參觀了品橋木門展廳，通過深度交流與探討對(duì)品橋品牌起源、發(fā)展方向以及品牌T型門與全屋定制系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷方面有了更深入的了解。

品牌發(fā)力點(diǎn)：注重渠道擴(kuò)容，提高市場(chǎng)認(rèn)知度

提到當(dāng)下品橋的下一步規(guī)劃與發(fā)展，隗總提到：“當(dāng)下我們發(fā)展相對(duì)比較平穩(wěn)，突破不大?？紤]到一直以來我們的產(chǎn)品從質(zhì)量、工藝到價(jià)格都備受認(rèn)可，市場(chǎng)認(rèn)知度有待提高，就是宣傳推廣這一方面，這方面應(yīng)該是我們發(fā)力的重點(diǎn)。

但是當(dāng)下我們的主要工作還是要在以下兩個(gè)方面下苦功，第一，擴(kuò)大我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，通過像展會(huì)或者其他形式進(jìn)行招商。第二，怎么服務(wù)好經(jīng)銷商。我們考慮的是盡可能去豐富我們的產(chǎn)品品類，讓經(jīng)銷商靠我們的生態(tài)圈能活下去，而且活得很好。對(duì)此，我們研發(fā)了全屋系列產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，以此擴(kuò)大經(jīng)銷商銷售額及盈利水平?！?

營(yíng)銷四步走：強(qiáng)化產(chǎn)品，擴(kuò)大宣傳，深挖潛量，著重招商

對(duì)于營(yíng)銷方面，葉總談到：“我們主要看到四點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品，擴(kuò)大宣傳，深挖潛量、著重招商。首先是產(chǎn)品力。實(shí)際上來講我們認(rèn)為體現(xiàn)在若干方面，產(chǎn)品品質(zhì)（是根本）、設(shè)計(jì)、交付能力、售后服務(wù)這些方面都體現(xiàn)在產(chǎn)品力上。其次，品牌宣傳方面，我們要下苦工，進(jìn)而深挖經(jīng)銷商潛量，看一下我們現(xiàn)有經(jīng)銷商是否都發(fā)揮到了極致，我不僅在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、交付能力、售后服務(wù)等綜合實(shí)力，盡可能把大的經(jīng)銷商潛能發(fā)揮出來，把小經(jīng)銷商潛能提升上來。我們注重招商，但是在招商同時(shí)，我們更需要“養(yǎng)”商。然后下一步還是著重招商，我們需要做的就是拓寬渠道進(jìn)行招商。像參加北京門業(yè)與定制展，我們是很重視的。所以我們也是沿著這條路一步步在走。

從強(qiáng)化產(chǎn)品的產(chǎn)品力角度來講，我們?cè)谧⒅卮蛟煨庐a(chǎn)品的同時(shí)，依舊會(huì)考慮一些舊有門型、花色的重組，重新規(guī)劃打造一些新的產(chǎn)品線、產(chǎn)品系列，把它們組合起來，最大程度發(fā)揮出它們的潛質(zhì)與生命力。其次，就要考慮如何去宣傳，如何針對(duì)不同客戶需求第一時(shí)間把我們有特色、設(shè)計(jì)力強(qiáng)、各個(gè)類型的新品賣點(diǎn)第一時(shí)間很清晰的傳達(dá)給客戶，觸動(dòng)他們的消費(fèi)點(diǎn)，是我們要打造的。

除此之外，我們開發(fā)了新的產(chǎn)品線，風(fēng)格有簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、意式、輕奢、國(guó)潮、新中式，針對(duì)不同的專賣店進(jìn)行升級(jí)，對(duì)店面銷售進(jìn)行完善。我們用酷家樂完善整個(gè)產(chǎn)品體系，同時(shí)也讓店面銷售及時(shí)進(jìn)行C端產(chǎn)品組合?，F(xiàn)在我們擴(kuò)大了全國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，增加了人員對(duì)前端的服務(wù)?！?

集中精力，備戰(zhàn)CIDE 2022北京門業(yè)與定制展

提到CIDE北京門業(yè)與定制展，隗總、葉總紛紛表達(dá)了對(duì)展會(huì)的高度認(rèn)可與贊賞。隗總表示：“近幾年我們連續(xù)參加北京展效果很不錯(cuò)，我們有200多家經(jīng)銷商大部分都是通過北京展會(huì)發(fā)展出來的，對(duì)我們整體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與銷售業(yè)績(jī)提升起到很大作用，每年展會(huì)我們投入也很大。今年的方針還是沒變，就是集中精力把明年的北京展會(huì)做好，我們會(huì)從整體展臺(tái)設(shè)計(jì)、質(zhì)感等方面做一個(gè)提升。”

葉總談到：“北京展，我們公司高層都很重視，我們作為一個(gè)根植于北方的企業(yè)從2013年建廠正式投產(chǎn)以來到現(xiàn)在，北京門業(yè)與定制展對(duì)我們的意義重大。每年的北京展我們都是要花最大精力去準(zhǔn)備，都是最重視的。對(duì)于我們企業(yè)來講，北京展就是我們一年里的重大節(jié)日，參加展會(huì)最大的作用一方面是招商，另一方面是品牌宣傳，同時(shí)也想讓我們所有的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的時(shí)，可以認(rèn)識(shí)到他們背后有一個(gè)強(qiáng)大的力量在支持他們。作為傳統(tǒng)性面對(duì)面的接地氣的一些宣傳活動(dòng)，我們認(rèn)為還是有它的生命力的，是不可或缺的，當(dāng)然我們現(xiàn)在也開啟了線上+線下相結(jié)合的宣傳模式?！?

PINQIAO MUMEN

關(guān)于品橋木門

品橋德式T型門，面料采用德國(guó)高端飾面材料“杜拉特”CＰL防火板、門芯以加拿大白松和紹爾蘭特“橋洞力學(xué)板”結(jié)合而成。芯材中間仿造橋洞的中空原理，不僅對(duì)抗壓能力強(qiáng)，還對(duì)聲音具有較強(qiáng)的反射、折射功能，通俗來講就是有較強(qiáng)的吸音功能！出廠合格率達(dá)到100%，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)也是合理安全，符合國(guó)標(biāo)要求標(biāo)準(zhǔn)甚至超出標(biāo)準(zhǔn)范圍（品橋德式T型門達(dá)到歐標(biāo)E1級(jí)）；好的木門，使用年限可以達(dá)到十幾年，而品橋木門可完成25萬次的開啟，可以說用一輩子都不成問題，并且均達(dá)到國(guó)家環(huán)保要求標(biāo)準(zhǔn)，所以這種產(chǎn)品，性價(jià)比更高，且其產(chǎn)品耐用性及環(huán)保性會(huì)更加凸顯出產(chǎn)品的價(jià)值。

PINQIAO MUMEN

關(guān)于品橋全屋定制

品橋全屋定制系列產(chǎn)品采用的也是“杜拉特”CPL飾面材、這些高檔的表面裝飾材料，具有顯著的新穎性、環(huán)保性、耐用性、阻燃性，不掉色，實(shí)木感強(qiáng)，是目前國(guó)內(nèi)外較好的表面裝飾材料。

品橋全屋定制通過將定制木門、衣柜、櫥柜、書柜、護(hù)墻板、背景墻、埡口、地板等進(jìn)行系統(tǒng)整合，全部采用新材料、新工藝生產(chǎn)制作，無論展示還是家裝效果感官?zèng)_擊力強(qiáng)，不再是單品類沒有靈魂的簡(jiǎn)單拼湊，而是實(shí)現(xiàn)風(fēng)格和花色一體化的整體空間感受，達(dá)到了簡(jiǎn)約和輕奢相結(jié)合、現(xiàn)代和時(shí)尚相輝映、高檔和環(huán)保相配套的多維度立體展現(xiàn)。

想面對(duì)面進(jìn)一步了解品橋木門嗎？那就來CIDE 2022北京門業(yè)與定制展W1012展位。2022年3月16-18日，品橋木門期待與您相約北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心新館。

(圖文來源：CIDE北京定制家居門業(yè)展公眾號(hào)，侵刪)