中國家居風雨激蕩20年，“全屋定制”已經(jīng)成為一個家喻戶曉的名詞了。以柜類起家的企業(yè)逐漸占據(jù)了行業(yè)頭部位置。

時至今日，全屋定制行業(yè)暗流涌動：柜類企業(yè)開始涉及到門墻；做門墻的企業(yè)開始整合柜類資源；軟裝家具也開始全屋整合。可見“全屋定制”大有可為。

成立于2011年的大自然木門，成立第一天就開始布局全屋定制。大自然木門十年戰(zhàn)略布局，2011年以木門、窗套、埡口、踢腳線打開市場；2014年增加墻板產(chǎn)品線，獲得市場高度認可后，2017年，增加柜體產(chǎn)品線，但還存在產(chǎn)品無法風格一體化問題，經(jīng)過4年打磨，2021年，大自然門墻柜完成從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)，到安裝、服務(wù)一體化布局，重新定義全屋定制。

消費者痛點：全屋定制不是全屋配齊

全屋定制是不可逆轉(zhuǎn)的大勢所趨：地產(chǎn)精裝化、消費者一站式購物和頭部企業(yè)的規(guī)模擴張需求，這三股力量正在改變著行業(yè)格局，其中一個變化，就是品類之間的邊界被不斷打破。

目前，柜類企業(yè)、整裝企業(yè)、家具、軟裝甚至窗簾企業(yè)、瓷磚企業(yè)等紛紛加入全屋定制的混戰(zhàn)。但消費者依然陷入到迷茫、痛苦之中，還是東家買門、西家買柜、北家買墻板、南家買軟裝，部分號稱可以一站購齊，但其實風格、元素、設(shè)計、花色、紋理，材質(zhì)等都不一致，叫全屋配齊更加合適。

設(shè)計思維破局：從入口開始的全屋定制思維

全屋要的不是簡單的配齊、配套，而是真正一體化。目前所遇到的困境，恰恰凸顯了全屋定制較高的門檻：第一，真正全屋定制需要強大資金實力、供應(yīng)鏈體系和資源整合能力，這個需要大家居企業(yè)、大品牌扛旗；第二，真正全屋定制需要的是行業(yè)深耕的經(jīng)驗，這種基因和經(jīng)驗的要求又把大批企業(yè)攔在門外；第三，真正的全屋定制，要從意識上、從研發(fā)開始，就具備一體化的思維。

在大自然木門看來，“全屋定制”首先要打通關(guān)鍵的一步，是包含門墻柜在內(nèi)的空間立面定制一體化。從現(xiàn)在看，門墻和柜依然是脫離的。這其中是企業(yè)習慣根據(jù)消費者購買決策先后分階段提供產(chǎn)品。如門墻是在裝修前端，柜體在裝修后端。但恰恰是“門墻柜”一體化是全屋風格一體化的基礎(chǔ)。通過這種定制彌補墻面的空曠感知，在空間塑造上創(chuàng)造了無限的可能，滿足高端消費人群追求個性、審美和生活需求。

大自然以門為入口，將“門墻柜”視作一個整體，甚至是將其當作一個產(chǎn)品進行研發(fā)、設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)、銷售、安裝及服務(wù)，真正打通空間立面系統(tǒng)一體化，真正實現(xiàn)“門、墻、柜”同一設(shè)計，同一款式、統(tǒng)一風格，更夠在整體上給人更和諧的感覺，能夠根據(jù)主人生活需求和習慣設(shè)計消費者的家。

打通全屋定制三大系統(tǒng)，大自然全屋十年戰(zhàn)略布局背后

縱觀大自然木門十年發(fā)展，這個企業(yè)一開始就不打算做一個單一的木門品牌，而是不斷將根往全屋定制深扎：2011年成立就開始發(fā)育，經(jīng)營門類配套系統(tǒng)，包含全品類門類、窗套、埡口、五金等；2014年開始進入第二階段，門墻系統(tǒng)打造，推出八爪魚盈利模式，包含木門窗套、墻板、埡口等；2017年開始正式打造門墻柜一體化系統(tǒng)，陸續(xù)推出沁園等多套產(chǎn)品；隨著2021年大自然投入數(shù)十億打造大家居三大生產(chǎn)基地建設(shè)，大自然木門全屋定制正式引爆。大自然木門將門、墻、柜三大系統(tǒng)分別打造，最終形成一統(tǒng)，整整花了10年時間。這個需要足夠的戰(zhàn)略定理和深耕耐心。

十年過程雖然漫長，但作為大自然木門經(jīng)銷商，已經(jīng)嘗過了”門墻柜“一體化的甜頭，如浙江某個經(jīng)銷商，平均單值從之前的1.5萬，到現(xiàn)在的5萬以上。

大自然木門全屋定制的核心市場競爭力除一體化設(shè)計，還有：

在”擔環(huán)保責任、普健康生活、做健康家居“的使命驅(qū)動下，大自然木門·全屋定制整合了大自然”零醛智造”、“高分子水漆”等多項技術(shù)，其產(chǎn)品可達到國家E1、國際E0和歐洲最高EN300標準；

大自然木門繼承了大自然家居27年木作產(chǎn)品品質(zhì)基因，除美觀外，其產(chǎn)品隔音、隔熱、保溫、抗變形等物理性能非常突出；

大自然木門全屋定制整合打通了造易、躺平、酷家樂等多個IT系統(tǒng)，使定制在生產(chǎn)、銷售、展示中更加簡單和便捷。

相對全屋定制來說，大自然在全屋定制的探索意義重大，在看似穩(wěn)定的全屋定制格局中，重新定義行業(yè)格局。未來下個十年怎么樣，我們一起期待。

（圖文源自人民周刊網(wǎng)，侵刪）