2021年是“十四五”開(kāi)局之年，“十四五”又是實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造2025”關(guān)鍵時(shí)期。

今后幾年我國(guó)的制造業(yè)肯定還會(huì)發(fā)生巨大變化，家具制造業(yè)當(dāng)然也不例外。那么全屋定制行業(yè)未來(lái)十年發(fā)展方向如何？行業(yè)可能會(huì)有哪些改變？我們不妨帶著問(wèn)題找找答案！

一、全屋定制行業(yè)會(huì)不會(huì)像家電行業(yè)一樣頭部集中？

不會(huì)。全屋定制頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，但不會(huì)像家電行業(yè)一樣，主要市場(chǎng)份額被幾家企業(yè)占據(jù)。家具制造業(yè)和家電制造業(yè)有相似之處，最大的相同點(diǎn)是客戶群體基本重合。

但差異更為明顯：1.家具制造的門(mén)檻更低，技術(shù)更新推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率低；2.家具購(gòu)買(mǎi)更集中于線下，消費(fèi)需求的頻率比家電低；3.家具制造的產(chǎn)能不會(huì)那么集中。

全屋定制行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，但頭部大廠還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)，擠占中小規(guī)模工廠的市場(chǎng)空間。但大廠既不可能有絕對(duì)的技術(shù)門(mén)檻，也不可能憑借規(guī)模在成本上碾壓小廠，所以行業(yè)并不會(huì)形成真正的頭部集中。

二、在上面的前提下，定制家具行業(yè)未來(lái)會(huì)有哪些改變？

全屋定制行業(yè)中頭部企業(yè)依然會(huì)花大力占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。中小定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

一般來(lái)說(shuō)大廠有規(guī)?；推放普J(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，小廠則需要靠差異化和地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。但在未來(lái)打造差異化的作用會(huì)越來(lái)越少，小廠應(yīng)該往深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和口碑的方向發(fā)力。

三、為什么差異化這張牌越來(lái)越難打？

家具制造業(yè)當(dāng)下的差異化不是真正的差異化，反倒是行業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。小廠主打的差異化不是大廠做不了，而是大廠不想做，因?yàn)橹ヂ楹臀鞴蠜](méi)法一把撿了。小廠的差異化無(wú)非是那幾張牌，舉例說(shuō)明：

1.板材差異。大廠為了優(yōu)化成本統(tǒng)一采用顆粒板，而小廠打差異化用其它板材，但事實(shí)上小廠對(duì)板材既沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)的話語(yǔ)權(quán)，也沒(méi)多少議價(jià)權(quán)。這張牌在未來(lái)是否有用完全不可控。

2.異形定制。大廠為了成本優(yōu)化，定制基礎(chǔ)上更多還是采用通用模塊，這樣可以大大減少車(chē)間成本。而小廠具備更自由的異形定制空間。但是隨著設(shè)備和軟件技術(shù)的進(jìn)一步完善，這張牌的效果也會(huì)大打折扣。小廠真正具備的是地域優(yōu)勢(shì)和價(jià)格自主控制。只有深耕市場(chǎng)，建立了良好的口碑，才會(huì)有更穩(wěn)固的立足之地。同時(shí)小廠的價(jià)格策略更加靈活，可以做到因人因時(shí)因地而異。

四、裝修公司和全屋定制公司是否融合？

當(dāng)下裝修公司和全屋定制公司依然是兩個(gè)類(lèi)型的企業(yè)，一些家裝公司增加了全屋定制的業(yè)務(wù)，一些全屋定制企業(yè)也在向全屋整裝做試探。

這兩個(gè)類(lèi)型的企業(yè)會(huì)融合嗎？如果裝配式裝修全面普及，家裝和全屋定制全面融合并非不可能。但是從目前來(lái)看，裝配式的市場(chǎng)份額還太小，發(fā)展之路道阻且長(zhǎng)。以當(dāng)下來(lái)點(diǎn)評(píng)，裝修公司做定制家具并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。全屋定制能從家裝一個(gè)工序剝離出來(lái)，甚至頭部企業(yè)比頂級(jí)裝企發(fā)展更快、規(guī)模更大。

原因在于裝修企業(yè)目前還屬于工程和服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，對(duì)人工依賴(lài)度很高。而全屋定制已然是現(xiàn)代制造業(yè)，在信息化和機(jī)械化加持下發(fā)展迅速。

短期二者不存在全面融合的可能，裝企的定制家具一般溢價(jià)更，高產(chǎn)品偏中高端，且更多的裝企依然采用傳統(tǒng)打柜子模式，二者在產(chǎn)品定位上存在差異化。所以二者并不會(huì)出現(xiàn)融合。

圖源：頂固全屋定制

五、地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展對(duì)于全屋定制行業(yè)影響如何？

開(kāi)頭就說(shuō)過(guò)‘十四五"是“中國(guó)制造2025”的關(guān)鍵發(fā)展階段。勢(shì)必會(huì)遏制地產(chǎn)過(guò)度增長(zhǎng)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面影響。家裝和家居行業(yè)應(yīng)該正視這一點(diǎn)。

未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是：提升生產(chǎn)效益、優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品為主要方向。家裝和家居行業(yè)過(guò)度依賴(lài)地產(chǎn)反而會(huì)增加未來(lái)發(fā)展的不確定性。雖然未來(lái)老房裝修市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越重要，但目前在這一方面布局的經(jīng)驗(yàn)還不夠多，利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)還不夠大。

家具企業(yè)應(yīng)該隨時(shí)應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)行動(dòng)無(wú)需盲目試錯(cuò)。精裝房政策對(duì)于家裝和家具行業(yè)的影響，在未來(lái)幾年會(huì)逐漸明了。這個(gè)是家裝和家具企業(yè)看重的增長(zhǎng)點(diǎn)，但基本上是頭部企業(yè)的舞臺(tái)。目前來(lái)看還沒(méi)有頭部企業(yè)真正全部押寶精裝房市場(chǎng)。

六、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心究竟是什么？

未來(lái)真正競(jìng)爭(zhēng)的核心是生產(chǎn)效率，尤其是人工成本的控制。目前無(wú)論哪個(gè)制造行業(yè)，能省下若干人工都會(huì)省下大量成本。這個(gè)當(dāng)下還只是發(fā)展方向，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)起到絕對(duì)作用，但隨著競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，成本優(yōu)勢(shì)的作用就會(huì)顯現(xiàn)。

成本優(yōu)化做得好的企業(yè)，市場(chǎng)好的適合賺得多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)不懼價(jià)格戰(zhàn)。中小家具廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程還有很大的優(yōu)化空間，目前很多小廠的信息化水平都很低，對(duì)人工的依賴(lài)程度很高。這些企業(yè)亟需容易落地的軟件信息化方案提升企業(yè)效率。

現(xiàn)代化工廠都在提倡工業(yè)4.0，但對(duì)于中小定制企業(yè)而言，只要能讓工廠的信息化水平更順暢，在人力、效率、材料利用率、準(zhǔn)確率上起到推動(dòng)作用，產(chǎn)生的效益都是非常可觀的。

圖源：法迪奧不銹鋼藝術(shù)櫥柜

七、企業(yè)如何選擇信息化軟件？

現(xiàn)在全屋定制企業(yè)都離不開(kāi)軟件，這個(gè)是現(xiàn)代制造業(yè)的基礎(chǔ)。企業(yè)選擇軟件不容易，換軟件更需要更大的決心和代價(jià)。

所以選擇一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的軟件很重要。定制家具企業(yè)選擇軟件真正應(yīng)該看重的應(yīng)該是數(shù)據(jù)可靠性，可拓展能力。通俗地解釋?zhuān)褪擒浖欠衲軡M足企業(yè)當(dāng)下的需求，是否在企業(yè)發(fā)展后依然可以順暢滿足企業(yè)信息化需求升級(jí)。對(duì)于企業(yè)而言，這種順暢升級(jí)的信息化動(dòng)力有助于企業(yè)打破發(fā)展瓶頸。

八、全屋定制軟件發(fā)展趨勢(shì)如何？

工信部“十四五”智能制造發(fā)展征求意見(jiàn)：2025工業(yè)軟件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足率超過(guò)50%。工業(yè)軟件的國(guó)產(chǎn)化是國(guó)家的一個(gè)引導(dǎo)方向。

對(duì)于企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定而言也至關(guān)重要，試想一下如果在加工軟件上受制于國(guó)外，那么在潛在的國(guó)際對(duì)抗中，這個(gè)就是遏制中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的武器。也是遏制住企業(yè)生存的武器。所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的制造業(yè)軟件企業(yè)而言，是一個(gè)適合做大做強(qiáng)的發(fā)展期。

九、全屋定制有哪些新增長(zhǎng)點(diǎn)？

雖然全屋定制產(chǎn)品在越發(fā)陷入同質(zhì)化，但是一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)給出了答案。比如不銹鋼定制家具的出現(xiàn)，就為櫥柜市場(chǎng)的更新提供了一種新動(dòng)力。未來(lái)這些新興的全屋定制類(lèi)型可以大大豐富全屋定制的產(chǎn)品類(lèi)型，也會(huì)迎來(lái)自身的發(fā)展機(jī)遇。

這類(lèi)新興的定制家具企業(yè)，也需要在發(fā)展的黃金時(shí)期引入現(xiàn)代化制造理念，提升企業(yè)信息化水平。才能實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上。

十、如何看待未來(lái)十年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并肩而行，未來(lái)十年國(guó)際形勢(shì)的不確定性很大。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)必要不斷引導(dǎo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求助力各行各業(yè)的制造業(yè)發(fā)展。對(duì)于家具制造業(yè)而言不能盲目樂(lè)觀，因?yàn)榈禺a(chǎn)發(fā)展的不確定性對(duì)于家裝和家居企業(yè)都有很大影響。但企業(yè)只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，圍繞市場(chǎng)抓住發(fā)展機(jī)遇，肯定會(huì)獲得不錯(cuò)的發(fā)展。未來(lái)十年，拭目以待！