面對木門市場競爭的壓力，企業(yè)招商陷入困境，為此使盡渾身解數(shù)來吸引經(jīng)銷商，更有商家采用激勵(lì)、獎(jiǎng)賞制度來吸引經(jīng)銷商目光。在此時(shí)，經(jīng)銷商一定要慎重選擇，因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐，一定要對品牌多進(jìn)行了解，更要了解市場行情才能有高的銷售額。

通常情況下，木門經(jīng)銷商在選擇品牌前，需要注意以下幾點(diǎn)：

第一、產(chǎn)品特性

經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注品牌的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心，主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個(gè)性。

第二、產(chǎn)品價(jià)格

合理的價(jià)格是使經(jīng)銷商取得最佳利潤的一個(gè)重要因素。

第三、品牌經(jīng)營

是品牌的管理經(jīng)營能力，因?yàn)橐粋€(gè)有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè)，它的成長是沒有持續(xù)增長力的，經(jīng)銷商不會(huì)愿意經(jīng)營一個(gè)一兩年就會(huì)消失的品牌。

第四、服務(wù)支持

企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)和支持力度，現(xiàn)代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更關(guān)注的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費(fèi)該品牌能夠帶來的精神享受等服務(wù)，也是最難做到的，卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營的一個(gè)重要原因。

第五、市場分析

產(chǎn)品的市場情況，雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因?yàn)橄M(fèi)者在購買商品的時(shí)候，價(jià)格并不起決定作用。因此，經(jīng)銷商在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場定位，同時(shí)還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群，以即這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厣娴母?

第六、品牌潛力

在選擇成熟品牌時(shí)，因其在市場中經(jīng)營多年，全國的覆蓋面較廣，深受消費(fèi)者的歡迎，對經(jīng)銷商的要求條件相對較高，作為后來的經(jīng)銷商在選擇成熟品牌的時(shí)候機(jī)會(huì)相對較小。然而，條條大路通羅馬，如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品牌，并且能夠關(guān)注這個(gè)新品牌所具有的潛力，最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報(bào)。

總的來說，木門經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，一定要深思熟慮，參考以上幾點(diǎn)，適當(dāng)做好市場分析，才能為自己帶來利益。