張坤文，千川木門銷售部區(qū)域經(jīng)理，2011年加入千川，現(xiàn)主要服務(wù)于四川二三級市場，也就是四川除成都市以外的市級和縣級城市。目前，該區(qū)域市場的年度銷售額能夠占比公司全年零售額的10%左右。

剛邁入而立之年的張坤文，已經(jīng)是兩個孩子的父親。對于有些人來講，或許30歲還沒找準(zhǔn)人生的方向，而張坤文已經(jīng)在千川穩(wěn)扎穩(wěn)打了五個年頭，實現(xiàn)了自己一個又一個目標(biāo)。堅守、付出，就意味著收獲，2013年，他憑借優(yōu)異的成績獲得年度銷售冠軍。自他服務(wù)四川二三級市場以來，該區(qū)域市場銷量保持著連續(xù)的增長，在千川整木定制的發(fā)展方向下，他表示和大家一起將千川的共同事業(yè)推向一個嶄新的高度。

銷售行業(yè) 唯有業(yè)績才能證明自己

對于銷售人員，他們總是走在市場第一線，與各地經(jīng)銷商一起將優(yōu)質(zhì)的千川產(chǎn)品送到客戶手中，為他們創(chuàng)造一個健康、溫馨、幸福、安全的居家環(huán)境。

他們往往決定了千川品牌在某一區(qū)域市場銷售份額中的比重，他們不辭辛苦，走訪市場，創(chuàng)造銷售市場的輝煌和成績。

各類團購會、砍價會或其他活動現(xiàn)場，有他們的身影，或認真的為客戶講解，或耐心的指導(dǎo)經(jīng)銷商如何從一個“門外漢”成為一個木門行業(yè)精通者甚至是裝修達人。

而給人印象最深刻的莫過于他們能說會道和忙碌，很多沒有真正踏入過銷售行業(yè)的人員可能會說：“銷售，也就是臉皮厚點”。其實不然，一個好的銷售人員，遠比我們想象的要懂得更多，學(xué)習(xí)得更廣，他們有他們的追求和夢想，有我們無法理解的隱忍和堅持。

張坤文表示，與其高談闊論自己都能做什么、本事有多大，還不如用這些時間和精力多做出業(yè)績。在現(xiàn)實社會里，缺乏業(yè)績支撐的說教永遠都空洞乏力。

他說，“銷售人員歸根結(jié)底面對的是一種責(zé)任，對客戶、對公司、對自己負責(zé)。區(qū)域經(jīng)理對自身的定位一定要有深刻的認識，他能夠代表公司與經(jīng)銷商之間搭建起一座堅實而安全的橋梁，所以領(lǐng)導(dǎo)力、信息收集能力、執(zhí)行力等必不可少。而這些最終的目的是讓與你合作的客戶能夠真正的把經(jīng)營千川當(dāng)作一份他們的事業(yè)去做。”

他在為千川開拓市場，占領(lǐng)市場的同時，千川也成就一個艱苦奮斗的年輕人的夢想。

天道酬勤  有付出才有回報

2011年，張坤文選擇加入千川木門，就抱著一顆想要在建材家居領(lǐng)域長期發(fā)展、有所作為的心態(tài)。由于前期具備一定的市場經(jīng)營的工作經(jīng)驗，加上公司老員工的幫助，以及自己馬不停蹄的學(xué)習(xí)、惡補，最終很快就熟悉了公司產(chǎn)品，能夠輕松的服務(wù)于四川二三級市場，為該區(qū)域的經(jīng)銷商提供有效的解決方案。

從最初的開店指導(dǎo)，到銷售、服務(wù)、木門專業(yè)知識的全方位培訓(xùn)，不斷策劃活動，同時積極調(diào)整人員配置，扎根做好客戶服務(wù)，建立良好的品牌口碑。通過幾年的耕耘和付出，四川二三級市場也涌現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)的專賣店：廣元、綿陽、德陽、閬中、南充、江油等專賣店的增長業(yè)績在全國市場來看，都是比較突出，銷量一路走高。同時，其他專賣店在這樣一種你追我趕的氛圍下，也同樣實現(xiàn)了快速的增長。

目前，該區(qū)域市場的年度銷售額能夠占比公司全年零售額的10%左右。千川作為中國木門行業(yè)西南地區(qū)第一品牌，在川二三級市場的品牌影響力更是得到了進一步的提升，得到消費者的高度認可，市場占有率極高。2013年，張坤文憑借該地區(qū)的良好發(fā)展態(tài)勢，一舉拿下公司年度銷售冠軍的稱號。

之所以能夠取得這么好的成績，張坤文表示這并不是偶然。他說，“2013年算是機遇相對來說較好的一年，市場的回暖加劇了市場的消費，公司制訂的政策方針也很合理，再憑借自己幾年的沉淀，算是站上了銷售路途中的一座山峰，但依然還有更多更高的山峰等待我們?nèi)ヌ魬?zhàn)和突破?！?

帶給消費者最真實的木門體驗

經(jīng)過幾年的市場打拼，以及對行業(yè)的充分認識，張坤文對千川有了一份獨特的情懷。他不僅想要加盟千川的經(jīng)銷商認可千川，更重要的是讓每一個普通的客戶感受到千川產(chǎn)品。

千川產(chǎn)品優(yōu)勢更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品上面，過硬的技術(shù)、百分之百的真材實料和環(huán)?；?，造就了千川的好品質(zhì)。但張坤文表示，怎樣讓消費者能夠更直觀的感受到千川的好品質(zhì)，這是一個值得思考的問題？

經(jīng)過苦思冥想和大量的市場調(diào)研，2013年他們想出了一條好法子。“工廠位于成都溫江，既然有這么好的地理位置優(yōu)勢，我們?yōu)楹尾唤畼桥_先得月，搞一搞工廠直購會呢?！睘榇耍麄兘M織各地有意愿的客戶走進工廠一線，實地參觀，親眼目睹千川的用材和生產(chǎn)工藝，再加上工廠直購的優(yōu)惠政策，每一批前往公司的顧客都快速下單，并且對千川產(chǎn)品品質(zhì)贊不絕口。

這又為他們的市場銷售打開了一扇成功之門。

天行健，君子以自強不息

在張坤文的QQ空間個性簽名中，我們可以看到“天行健，君子以自強不息”這句話。他表示，這是他自己人生的一個座右銘，從工作的第二年就以此話勉勵自己?！拔矣X得每個人都應(yīng)該在自己的事業(yè)中去奮斗，體現(xiàn)自己的價值與情懷，揮灑自己的激情與熱血，把熱愛的事業(yè)進行到底。”

所以就算家離公司很遠，每天過著早出晚歸、時常出差在外的生活，他也從沒想過放棄?！斑x擇了就不能輕言放棄，做任何工作都要面臨著苦與累，關(guān)鍵是要調(diào)整好自己的心態(tài)，不能講什么是應(yīng)該與不應(yīng)該，選擇了就要面對?！彼悦刻煜掳嗤局?，班車上他也是盡情地與大家說笑，隨時一副好心情。

如今作為兩個孩子的父親，他將肩負起更大的責(zé)任。他說：“事業(yè)與家庭孰輕孰重、各有見解，我認為事業(yè)最終是為了家庭的幸福而努力，合諧的家庭是為了支撐更好的發(fā)展?！?

所以，發(fā)展事業(yè)給家庭幸福成了他孜孜不倦的追求?！扒Тㄊ且粋€正在高速發(fā)展的企業(yè)，千川領(lǐng)導(dǎo)層的努力與信念深深感染著我，他們在面臨任何困難時執(zhí)著向前，勇于面對的強大精神也鼓舞著我。”

對于未來發(fā)展，他更是給出了這樣一份獨白：“每個人都有夢想，我最大的夢想就是我區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商能夠一如既往的與千川同命運共奮進，能夠把這片市場領(lǐng)域給真正的做大做強。目前最重要的是跟隨公司的發(fā)展，在整木定制方面有所突破，真正的把千川在整木訂制產(chǎn)品方面給衍生得更遠，讓這么多年跟隨千川的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌雠c圈子內(nèi)進行再一次的創(chuàng)新和創(chuàng)舉。”