目前，木門行業(yè)市場發(fā)展形勢嚴峻，市場挑戰(zhàn)與機遇并存。傳統(tǒng)渠道被“壟斷壓迫”，企業(yè)為生存就必須在激烈的市場競爭中謀另一條出路，而面對不斷嚴峻的市場，木門企業(yè)如何突破“寒冰”，走可持續(xù)發(fā)展之路就成為考驗各大木門企業(yè)實力的一項任務，而異業(yè)聯(lián)盟和抱團取暖都將成為各大木門企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的不錯選擇。

異業(yè)聯(lián)盟是木門市場激烈競爭下的產物

“異業(yè)聯(lián)盟是市場激烈競爭下的產物，目的是為了充分利用有限的資源，發(fā)揮最大的市場效果。”業(yè)內人士表示，異業(yè)聯(lián)盟是木門經銷商和木門企業(yè)應對市場競爭而提出的一種營銷手段。正所謂“眾人拾柴火焰高”，木門企業(yè)和木門經銷商成立異業(yè)聯(lián)盟是為了通過資源的整合達到共贏。各個木門品牌在選擇聯(lián)盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。

各個木門品牌是否能聯(lián)合起來，主要看理念和實力是否相匹配，品牌實力要在同一水平線，如一線木門品牌和三線木門品牌就很難聯(lián)合起來。經銷商在當?shù)厥袌龅膶嵙陀绊懥σ惨喾?，在人員、店面、廣告牌等方面的營銷資源差距不能過大。此外，在品牌理念、產品類型、消費群體定位、操作模式等營銷理念也要相似。

不少木門經銷商亦表示，考慮是否加入一個異業(yè)聯(lián)盟時，第一個因素便是這幾個品牌有沒有共同的客戶訴求，以及完善的售后服務體系。他們希望通過異業(yè)聯(lián)盟將木門品牌的生活理念傳遞給客戶。聯(lián)盟各成員本身具有很好的品牌匹配度，彼此理念相稱，能滿足同一目標客戶群體的消費需求，而不容易產生矛盾，在銷售和服務各環(huán)節(jié)還將有更大的作為。

木門終端市場出現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟屬自發(fā)性的

據(jù)了解，木門終端市場出現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟大多由經銷商自發(fā)組成，多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯(lián)盟效果也更加明顯。經過整合后，聯(lián)盟的品牌可實現(xiàn)客戶資源、資金資源和渠道資源的全方位共享。經銷商通過聯(lián)盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，事半功倍。

除了木門經銷商自發(fā)組織的異業(yè)聯(lián)盟外，不少木門企業(yè)也意識到品牌聯(lián)合在市場競爭中的重要性，因而從上到下組成異業(yè)聯(lián)盟。有業(yè)內人士認為，針對目前的市場狀況，木門經銷商們有共同的抱團訴求，并且可以在小范圍內迅速對聯(lián)盟活動和服務達成一致。而木門廠家推出的聯(lián)盟，靈活度低，強壓下來的聯(lián)盟形式也容易在執(zhí)行層面遇到阻礙。

隨著異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展需要，其除了上述兩種組成方式外，現(xiàn)在越來越多的第三方組織牽頭組織品牌組成聯(lián)盟。如今，越來越多的家裝公司，甚至電視臺、報社通過其優(yōu)勢的宣傳渠道，組織更大的品牌家居聯(lián)盟活動，獲得了更大的人氣。

異業(yè)聯(lián)盟形式將會影響木門市場的格局

有業(yè)內人士稱，不論一線城市還是二三線城市，單一木門品牌促銷形式正被以異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業(yè)聯(lián)盟不斷成批量地攔截，留給單一木門品牌的客戶資源越來越少。

不少人都知道，單一木門品牌促銷由于廣告投入有限，活動影響力不夠，促銷人氣不足，與異業(yè)聯(lián)盟集中造勢相比，很難得到理想效果。因此加強木門品牌聯(lián)盟深度合作，將極大地增強活動宣傳效果，降低活動成本與風險，取得事半功倍的成效。就目前市場情況而言，沒有實力加入聯(lián)盟的小木門品牌在今后將很難立足，很有可能最終會被市場淘汰。有業(yè)內人士認為，做得越好的會越強，做得不好的會越弱，不斷涌現(xiàn)的異業(yè)聯(lián)盟，有可能會形成以各大品牌聯(lián)盟為主導的“集團化”競爭格局。

異業(yè)聯(lián)盟在發(fā)展的過程中亦會遇到不少困擾，難免出現(xiàn)分分合合的狀況。如何保持聯(lián)盟合作與品牌獨立的統(tǒng)一性，是聯(lián)盟木門品牌首要面臨的一大問題，這個問題解決不好，異業(yè)聯(lián)盟就很難維持下去。異業(yè)聯(lián)盟要完善自身的機制，事先制定利益分配方案，并由專人負責和監(jiān)督。幾個木門品牌的經銷商可以成立一個公司，使用公司化的運營方式，將矛盾在公司內部解決。另外，還可以實行輪值會長制，各個加入聯(lián)盟的品牌可以在活動時輪流做會長，避免執(zhí)行效率低下等問題，更有利于異業(yè)聯(lián)盟的長遠發(fā)展。

不論是走異業(yè)聯(lián)盟還是各大企業(yè)間的抱團取暖，要想謀得長遠的發(fā)展及抵抗強大的市場壓力的話，各大企業(yè)間的異業(yè)聯(lián)盟就必須建立一個強有力的制度，明確發(fā)展的方向和戰(zhàn)略計劃，確保各大企業(yè)都能嚴格的實施。