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2015-05-18 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):41825
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重中之重,并不能單靠一些促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者的目光,而是應(yīng)該將目光放在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上并加以完善,才能真正提升銷(xiāo)量,獲得木門(mén)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的重中之重,并不能單靠一些促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者的目光,而是應(yīng)該將目光放在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上并加以完善,才能真正提升銷(xiāo)量,獲得木門(mén)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
價(jià)格不透明 家居市場(chǎng)促銷(xiāo)不斷
在木門(mén)等家居行業(yè),五折以下的促銷(xiāo)折扣并不罕見(jiàn),甚至一兩折的折扣也有所耳聞,這樣的低折扣在很多行業(yè)幾乎無(wú)法想象。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種做法實(shí)際上談不上營(yíng)銷(xiāo),只能叫促銷(xiāo),又或者叫傾銷(xiāo)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,企業(yè)這樣做,是因?yàn)榇蛘埏L(fēng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盛行,加上很多消費(fèi)者覺(jué)得家居產(chǎn)品價(jià)格不透明,認(rèn)為有的商品報(bào)價(jià)高得離譜,所以希望有大折扣,于是導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商常常提前抬高報(bào)價(jià),然后以低折扣銷(xiāo)售。
除了低折扣以外,抽大獎(jiǎng)、砸金蛋、秒殺等營(yíng)銷(xiāo)手法也是數(shù)年不變地頻繁出現(xiàn),幾乎個(gè)個(gè)賣(mài)場(chǎng)都能看見(jiàn)。某家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō),他們賣(mài)場(chǎng)幾乎逢年過(guò)節(jié)都會(huì)搞抽獎(jiǎng),不光購(gòu)物有抽獎(jiǎng),甚至不用買(mǎi)東西只要來(lái)也能參加抽獎(jiǎng)。因?yàn)椤跋M(fèi)者喜歡,作為賣(mài)場(chǎng),我們的任務(wù)就是把人吸引過(guò)來(lái),至少能否成交,這就看駐場(chǎng)商家的本事了,如果我們的賣(mài)場(chǎng)連人都沒(méi)有,商家就會(huì)撤場(chǎng)?!?
營(yíng)銷(xiāo)是系統(tǒng)工程 需有長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局
對(duì)于超低折扣、抽獎(jiǎng)、砸金蛋這些促銷(xiāo)方式,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是“短期做法”,不叫營(yíng)銷(xiāo)。那啥叫營(yíng)銷(xiāo)?‘營(yíng)’就是要通過(guò)多種手段的市場(chǎng)推廣達(dá)成銷(xiāo)售,有些傳統(tǒng)行業(yè)還停留在把銷(xiāo)售叫促銷(xiāo)的階段。木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),是一個(gè)系統(tǒng)工程。的確,木門(mén)不同于其他家居產(chǎn)品,體積較大,在營(yíng)銷(xiāo)上不能通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)忽悠消費(fèi)者。
因此,對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,而不是短期行為,只看眼前利益;要練好內(nèi)功,完善生產(chǎn)管理體系,提升產(chǎn)品品質(zhì),縮短交貨期。首先是要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,實(shí)用、耐用才是硬道理,而且還要讓消費(fèi)者消費(fèi)得起,不能做無(wú)良老板,這是第一要素。第二,是要完善售后服務(wù)體系,很多企業(yè)并沒(méi)有專門(mén)的售后服務(wù)隊(duì)伍。
總的來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)人一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)目光,而不是只看眼前利益,要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務(wù),做好這兩點(diǎn)才能企業(yè)生存之道。
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