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2015-05-18 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):40825
營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重中之重,并不能單靠一些促銷活動(dòng)、價(jià)格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者的目光,而是應(yīng)該將目光放在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上并加以完善,才能真正提升銷量,獲得木門企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重中之重,并不能單靠一些促銷活動(dòng)、價(jià)格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者的目光,而是應(yīng)該將目光放在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上并加以完善,才能真正提升銷量,獲得木門企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
價(jià)格不透明 家居市場(chǎng)促銷不斷
在木門等家居行業(yè),五折以下的促銷折扣并不罕見,甚至一兩折的折扣也有所耳聞,這樣的低折扣在很多行業(yè)幾乎無法想象。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種做法實(shí)際上談不上營(yíng)銷,只能叫促銷,又或者叫傾銷。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,企業(yè)這樣做,是因?yàn)榇蛘埏L(fēng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盛行,加上很多消費(fèi)者覺得家居產(chǎn)品價(jià)格不透明,認(rèn)為有的商品報(bào)價(jià)高得離譜,所以希望有大折扣,于是導(dǎo)致經(jīng)銷商常常提前抬高報(bào)價(jià),然后以低折扣銷售。
除了低折扣以外,抽大獎(jiǎng)、砸金蛋、秒殺等營(yíng)銷手法也是數(shù)年不變地頻繁出現(xiàn),幾乎個(gè)個(gè)賣場(chǎng)都能看見。某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說,他們賣場(chǎng)幾乎逢年過節(jié)都會(huì)搞抽獎(jiǎng),不光購(gòu)物有抽獎(jiǎng),甚至不用買東西只要來也能參加抽獎(jiǎng)。因?yàn)椤跋M(fèi)者喜歡,作為賣場(chǎng),我們的任務(wù)就是把人吸引過來,至少能否成交,這就看駐場(chǎng)商家的本事了,如果我們的賣場(chǎng)連人都沒有,商家就會(huì)撤場(chǎng)?!?
營(yíng)銷是系統(tǒng)工程 需有長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局
對(duì)于超低折扣、抽獎(jiǎng)、砸金蛋這些促銷方式,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是“短期做法”,不叫營(yíng)銷。那啥叫營(yíng)銷?‘營(yíng)’就是要通過多種手段的市場(chǎng)推廣達(dá)成銷售,有些傳統(tǒng)行業(yè)還停留在把銷售叫促銷的階段。木門企業(yè)的營(yíng)銷,是一個(gè)系統(tǒng)工程。的確,木門不同于其他家居產(chǎn)品,體積較大,在營(yíng)銷上不能通過簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷來忽悠消費(fèi)者。
因此,對(duì)于木門企業(yè)來說,在營(yíng)銷過程中,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略,而不是短期行為,只看眼前利益;要練好內(nèi)功,完善生產(chǎn)管理體系,提升產(chǎn)品品質(zhì),縮短交貨期。首先是要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,實(shí)用、耐用才是硬道理,而且還要讓消費(fèi)者消費(fèi)得起,不能做無良老板,這是第一要素。第二,是要完善售后服務(wù)體系,很多企業(yè)并沒有專門的售后服務(wù)隊(duì)伍。
總的來說,經(jīng)營(yíng)人一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目光,而不是只看眼前利益,要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務(wù),做好這兩點(diǎn)才能企業(yè)生存之道。
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