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  • 來自 河北-保定 的 劉康 想找知名度高的木門品牌代理
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    萬嘉信木門:最詳細有效的小區(qū)營銷攻略

    萬嘉信木門:最詳細有效的小區(qū)營銷攻略

    2020-07-07 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):56905

    小區(qū)資源越來越成為不可或缺的一個獲取客戶資源的渠道。萬嘉信木門在這里給大家簡單梳理一下如何去做,哪些關(guān)鍵性節(jié)點需要注意。

    萬嘉信木門

    萬嘉信木門

    公司: 浙江嘉信門業(yè)有限公司

    成立時間:門店數(shù)量:1000

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      對于現(xiàn)如今的終端門店而言,小區(qū)資源越來越成為不可或缺的一個獲取客戶資源的渠道;然而對于大部分門店來說,雖然知道這個渠道要做,但是如何去做,哪些關(guān)鍵性節(jié)點需要注意,并不是特別清晰。在這里給大家簡單梳理一下:

      01

      小區(qū)渠道第一步:目標小區(qū)選擇

      對于不同品牌,小區(qū)選擇一定要注意,一般有幾個維度供大家選擇:所選小區(qū)的房價和當?shù)氐木績r,精裝房還是毛坯,小區(qū)的基本位置等,根據(jù)這幾個角度來選擇適合自己品牌的目標小區(qū)。

      02

      小區(qū)渠道第二步:如何進入目標小區(qū)

      進小區(qū)的方式多種多樣,首先要排除心理障礙,昂首挺胸,充滿自信,切忌躲躲閃閃,無障礙進入小區(qū)的概率大于50%,若遇到嚴格的物管則采用以下幾種方式破解:

      1、與小區(qū)業(yè)主一起造成小區(qū)保安以為是一家人的錯覺進入小區(qū)!

      2、以買房的名義或看裝飾公司樣板間的名義進入小區(qū)!

      3、通過熟悉的裝修工人帶進去或辦理小區(qū)出入證!

      4、以與小區(qū)物業(yè)洽談合作業(yè)務的名義進入小區(qū)!

      5、通過小區(qū)的地下停車庫、施工工地等通道進入小區(qū)!

      進入小區(qū)掃樓如果以下兩類人應付不好,可能被會被趕出小區(qū),以下是應付的參考話述:

    萬嘉信木門:最詳細有效的小區(qū)營銷攻略

      04

      開始掃樓

    萬嘉信木門:最詳細有效的小區(qū)營銷攻略

      05

      填寫《小區(qū)意向客戶跟進表》

      詳細記錄意向客戶的聯(lián)系方式、房型、裝修進度、裝修風格、購買需求等相關(guān)信息!以備后續(xù)跟進。

      06

      邀約短信/微信

      根據(jù)業(yè)主的裝修信息,及時發(fā)送促銷邀約短信/微信,持續(xù)跟蹤直至邀約客戶到店!

      我們掃樓的目的是為了簽單,拿到或掃到正在裝修的業(yè)主信息并不是掃樓的結(jié)束,而是開始!只有通過短信、電話與業(yè)主積極并且有效的溝通,了解業(yè)主的購買意向和購買力并作出合理的推薦,加上充滿誘惑力的邀約,從而實現(xiàn)到店簽單!

      1、掃樓時遇到業(yè)主并留了業(yè)主電話,跟業(yè)主分開十五分鐘之內(nèi)發(fā)出消息:

      陳先生,您好!我是剛剛跟您交流過的XX家具的銷售顧問小王,很高興認識您,隨時準備為您提供全屋家具的設計咨詢,剛跟您說的本月開業(yè)促銷活動誠邀您的參加,這是我的電話,敬請保留!祝好!XX家具王xx!

      2、正在裝修,但沒有見到業(yè)主,從工長或工人處拿到業(yè)主電話:

      陳先生,您好!我是XX家具的銷售顧問小王,剛給xx小區(qū)我們一個客戶送效果圖時,碰巧發(fā)現(xiàn)您家正在裝修,不知道您的家具定了沒有,我們公司舉行開業(yè)促銷活動,活動優(yōu)惠力度很大,咱們小區(qū)已經(jīng)好多業(yè)主報名參加了,我替您預留一個名額好嗎?如果可以,我就把我們活動店面的詳細地址發(fā)給您!不好意思,打擾了!XX家具王xx!

      07

      與店面密切配合成單

      1、確定為意向客戶后,及時按照相關(guān)報備流程進行報備!

      2、在客戶的邀約過程中,盡量少講活動內(nèi)容與活動折扣,留給銷售人員足夠的壓單力度與壓單空間!

      3、在與客戶約好到店時間后,提前向店長或銷售助理說明客戶的基本情況:諸如裝修風格、裝修進度、購買意向、購買力、客戶性格等有助于導購順利簽單的因素!

      4、如果需要,可以提前到達店面等候客戶,體現(xiàn)你的專業(yè)與誠意,并在導購帶單的過程中作適當?shù)难a充與氣氛調(diào)劑!畢竟導購與客戶是初次見面,而你已經(jīng)與客戶有過多次順暢的溝通!但切記不要喧賓奪主,要讓導購來做專業(yè)的講解與推介!

      (圖文來源:萬嘉信木門公眾號,侵刪)

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