一直以來(lái)，不銹鋼門廠家和經(jīng)銷商是合作雙贏的共同體。渠道是不銹鋼門廠家能否有效掌控市場(chǎng)的重要因素。而不銹鋼門經(jīng)銷商作為不銹鋼門廠家的終端渠道之一，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理是不銹鋼門廠家加強(qiáng)終端渠道建設(shè)的重要手段。

經(jīng)銷商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對(duì)于不銹鋼門廠家來(lái)說(shuō)是不愿意看到的。因此，不銹鋼門廠家在選經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。

由于許多經(jīng)銷商在加盟前期缺乏運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，這就需要不銹鋼門廠家與經(jīng)銷商簽訂合同后進(jìn)行跟進(jìn)，并為經(jīng)銷商制定門店運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓方案，不銹鋼門廠家主.導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開(kāi)拓的區(qū)域宣傳及銷售，不銹鋼門廠家也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度。

要想很好的管理終端，就要控制好對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的讓利比例，因此，對(duì)不銹鋼門廠家而言，可以根據(jù)市場(chǎng)狀況與經(jīng)銷商的實(shí)力，設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的月銷量與利潤(rùn)估算值，及每年利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，這個(gè)幅度要合理不可違背實(shí)際，要讓不銹鋼門經(jīng)銷商分析可行并也有更大預(yù)期。

總的來(lái)說(shuō)，不管是不銹鋼門廠家，還是不銹鋼門品牌經(jīng)銷商，都需要攜手并進(jìn)，相互協(xié)助，這樣才能開(kāi)創(chuàng)出良好的局面，共同成為市場(chǎng)的勝者。

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