因木門行業(yè)發(fā)展前景良好，讓很多人面對(duì)這一前景心動(dòng)不已，因此，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的隊(duì)伍都在不斷擴(kuò)大。而為了獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，木門企業(yè)需要更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商支撐，如何挖掘培養(yǎng)經(jīng)銷商就顯得尤為關(guān)鍵。

企業(yè)和經(jīng)銷商雙方須本著誠(chéng)實(shí)互信的原則

誠(chéng)實(shí)互信招商是和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)合作共贏的基礎(chǔ)，雙方必須本著誠(chéng)實(shí)互信的原則。如果只忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費(fèi)，那是一種短視缺乏責(zé)任的行為，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定。隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入木門行業(yè)，經(jīng)銷商選擇企業(yè)的范圍也是越來(lái)越大，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門市場(chǎng)立足并且做大做強(qiáng)，就應(yīng)該要珍惜每一個(gè)經(jīng)銷商，將與經(jīng)銷商的合作建立在誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)相待的基礎(chǔ)上，共創(chuàng)“黃金三角”贏利體系。

目前木門行業(yè)里一些中小企業(yè)在招商方面是：只要客戶提出代理申請(qǐng)、交錢就與之達(dá)成合作關(guān)系。我們都知道這種做法不可取。如果招到一個(gè)不合格的經(jīng)銷商，不僅僅是將企業(yè)的品牌形象毀壞，更使當(dāng)?shù)爻汕先f(wàn)的潛在消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌喪失信心。所以企業(yè)在招商上必須要提高潛在經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻，在招商方面嚴(yán)格把關(guān)。

木門企業(yè)在同意加盟商的加盟意向之前應(yīng)當(dāng)對(duì)他進(jìn)行嚴(yán)格的考量。這些經(jīng)銷商在加盟木門之前我們可以把他們分為兩類。首先是有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，擁有自己的經(jīng)營(yíng)店并且想加盟木門產(chǎn)品;另一類是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)店。

報(bào)好關(guān)卡誠(chéng)招優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商企業(yè)力爭(zhēng)共贏

針對(duì)這兩類經(jīng)銷商，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)然歡迎，因?yàn)樵诋a(chǎn)品運(yùn)作上他們的思想已經(jīng)有了一個(gè)成熟的思路。但是，不是說(shuō)商超數(shù)多他就有能力能夠做好木門的經(jīng)營(yíng)，我們要用辯證的思維看問(wèn)題，應(yīng)該對(duì)他們所擁有的商超經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考察，是否有實(shí)力能夠做好木門的經(jīng)銷商。針對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，我們應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取他們的一個(gè)經(jīng)營(yíng)思路，不能是無(wú)頭蒼蠅到處撞，走一步是一步的心理。應(yīng)留住有抱負(fù)有想法的潛在經(jīng)銷商，和企業(yè)一起進(jìn)步?？偟膩?lái)說(shuō)就是要考量他們的實(shí)力。木門行業(yè)前景是好的，品牌只有篩選了一群有實(shí)力的經(jīng)銷商與企業(yè)一起進(jìn)步發(fā)展，才能達(dá)到雙贏。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，木門企業(yè)招商也越來(lái)越難，因此，做好對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)與服務(wù)就成了開(kāi)拓、鞏固市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。木門品牌要立足市場(chǎng)，多占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化必須擁有完善、優(yōu)質(zhì)的渠道。但是，建設(shè)完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，需要精心維護(hù)和服務(wù)，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)和扶持，能使經(jīng)銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強(qiáng)的信心，助其快速成長(zhǎng)，同時(shí)，也有效的提升了經(jīng)銷商對(duì)木門企業(yè)的忠誠(chéng)度，助力于迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

總之，木門企業(yè)的思路在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的思路也在轉(zhuǎn)變，提前做好準(zhǔn)備才會(huì)占得先機(jī)。在這樣良性的雙向選擇之下，健康、有活力、正在高速成長(zhǎng)中的新型櫥柜企業(yè)，才能迎來(lái)一個(gè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展良機(jī)。