現(xiàn)在，當(dāng)你走進(jìn)超市就會(huì)看到超市里到處是9.9元，29.9元，39.9元等這樣的價(jià)格牌，雖然9.9元只比10元少0.1，但是就是這0.1會(huì)大大提升產(chǎn)品銷量，這就是所謂的心理定價(jià)策略。

心理定價(jià)策略是理想的選擇

價(jià)格是消費(fèi)者衡量商品價(jià)值和品質(zhì)的直接標(biāo)準(zhǔn)。在消費(fèi)者對商品品質(zhì)、性能知之甚少的情況下，主要通過價(jià)格判斷商品品質(zhì)。許多人認(rèn)為價(jià)格高表示商品質(zhì)量好，價(jià)格低表明商品品質(zhì)差，這種心理認(rèn)識與成本定價(jià)方法以及價(jià)格構(gòu)成理論相一致。所以,便宜的價(jià)格不一定能促進(jìn)消費(fèi)者購買，相反可能會(huì)使人們產(chǎn)生對商品品質(zhì)、性能的懷疑。適中的價(jià)格，可以使消費(fèi)者對商品品質(zhì)、性能有"放心感"。

大多數(shù)消費(fèi)者在購物時(shí)也總是青睞心理定價(jià)模式，他們會(huì)覺得這樣的價(jià)格是經(jīng)過精打細(xì)算的，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，尾數(shù)價(jià)格定位雖然看起來只是相差了幾分錢，但是會(huì)讓消費(fèi)者覺得劃算一些，復(fù)合消費(fèi)者的心理。

有人可能認(rèn)為心理定價(jià)策略只適合超市等零售行業(yè)，但是就目前的木門市場而言，競爭太過于激烈，必須在某一方面玩玩花樣，才能吸引消費(fèi)者，所以，心理定價(jià)策略不失為一個(gè)理想的選擇。

木門企業(yè)可學(xué)超市定價(jià)策略

木門企業(yè)可以像超市一樣，把那些木門的標(biāo)價(jià)加上尾數(shù)，如1999.99元、2999.99元等，比起那些實(shí)實(shí)在在的整數(shù)，消費(fèi)者會(huì)親賴于那些有尾數(shù)的標(biāo)價(jià)。木門企業(yè)也可不定時(shí)的上下微調(diào)價(jià)格，在有尾數(shù)的標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，微微的價(jià)格調(diào)動(dòng)都會(huì)讓消費(fèi)者覺得便宜了很多，雖然只是幾塊錢，幾十塊錢的調(diào)動(dòng)，在消費(fèi)者看來都是得了便宜。

超市里你也會(huì)發(fā)現(xiàn)有的商品價(jià)格有時(shí)低有時(shí)高，這其實(shí)是為了增加銷售量，木門企業(yè)也可以有針對性的對某塊商品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠促銷，但是不要總是想到下調(diào)價(jià)格，也應(yīng)該適當(dāng)?shù)纳险{(diào)價(jià)格，一度的下調(diào)價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一定的心理誤解，有的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為一直這樣下調(diào)價(jià)格是不是因?yàn)楫a(chǎn)品取材很差，賣不出去了，所以適當(dāng)?shù)纳险{(diào)價(jià)格也是增加銷售量的方法。

總之，在市場競爭激烈的當(dāng)下，木門企業(yè)要抓住消費(fèi)者心理，才能吸引消費(fèi)者的眼光。