木門原材品種眾多，加工工藝復(fù)雜，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，運(yùn)輸與安裝需要具有專業(yè)知識(shí)，銷售定制化與個(gè)體化特征強(qiáng)，這要求木門經(jīng)銷商具備豐富的專業(yè)知識(shí)與技術(shù)儲(chǔ)備。

然而，由于木門行業(yè)較高的投資回報(bào)，許多年輕創(chuàng)業(yè)者、跨行投資者紛紛踴入木門行業(yè)。而隔行如隔山，有人日進(jìn)斗金，也有人入不敷出，問題何在？極家木門為您揭密木門經(jīng)銷商常犯的幾大致命錯(cuò)誤。

1.盲目入行，沒有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研與分析

①一些年輕朋友手頭資金較充足，想自己創(chuàng)業(yè)，得知木門銷售利潤(rùn)頗豐，一時(shí)興起，內(nèi)心火熱，便不假思索，加入木門行業(yè)。

②一些從事鐵藝門、鋼木門、PVC門銷售的老板，客戶時(shí)常咨詢木門業(yè)務(wù)，覺得潛在客戶群擺在那里，如不加以利用，實(shí)在可惜，何不順帶擴(kuò)展下業(yè)務(wù)，搞點(diǎn)木門放在自己的店里？盲目入行，未對(duì)周邊市場(chǎng)的人居環(huán)境做評(píng)估，未對(duì)消費(fèi)人群做調(diào)研，甚至未對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做分析，僅憑直覺做決策，投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)驟然飆升；

而抱著“順帶做點(diǎn)木門業(yè)務(wù)”心態(tài)的老板，一般難將門產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)重心，很難對(duì)木門的產(chǎn)品定位、店鋪陳列、差異特征做深入研究和正確決策；一與周邊專業(yè)木門銷售門店相比，無論店面形象、款式數(shù)量、促銷力度、服務(wù)售后都相見絀。而作為消費(fèi)者更青睞專業(yè)度高、人氣旺、款式豐富的專業(yè)門店。大雜燴式的門店，競(jìng)爭(zhēng)力何在？

2. 缺乏對(duì)木門原材與生產(chǎn)工藝的深入了解

與鐵門、石門，甚至當(dāng)代的PVC門、雜料壓制門等相比，木門更具生命力，更具可塑性和藝術(shù)氣息。每一種木門材，都要她的紋理，渾然天成；每一種木材，都有她的香味，沁人心脾；每一種木材，都有她的滄桑，日月輪回。不同的木材，其硬度、油性、溫潤(rùn)感、抗壓抗拉伸強(qiáng)大、可塑性、生長(zhǎng)周期都大不相同，使她孕育出的產(chǎn)品獨(dú)具魅力與韻味。

而以木為本的木門產(chǎn)品，雕花、鏤空、扣線、接榫、拼裝、打磨、噴涂等工序繁多，每一類工序下又可細(xì)分出數(shù)十種工藝手法.作為木門經(jīng)銷商，若不了解木門的屬性特征，又怎能將她的魅力與特質(zhì)傳播給消費(fèi)者？對(duì)于不同的晝夜溫差、空氣濕度、氣候特征等，如何為消費(fèi)者選擇合適的原材？對(duì)于不同的建筑環(huán)境，消費(fèi)習(xí)慣，如何為消費(fèi)者推薦合適的款式？對(duì)于不同的消費(fèi)能力，需要定位，如何為消費(fèi)者提供工藝參考建議？要成為木門行業(yè)的金牌銷售，需要不斷地學(xué)習(xí)和積累！

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.不懂裝修，無法提供售后安裝服務(wù)

一些木門經(jīng)銷商沒有配套地木門安裝服務(wù)，只好將安裝服務(wù)外包，對(duì)安裝的時(shí)效與質(zhì)量均無法保障；而另一些經(jīng)銷商，“吃苦耐勞，親力親為”，未受過專業(yè)地安裝培訓(xùn)，便臨時(shí)上陣，自由發(fā)揮，隨性胡來。常犯一下入門級(jí)錯(cuò)誤，如：邊安裝邊砌口、墻面潮濕未干即安裝、交叉作業(yè)，沒有頭緒，流程混亂，環(huán)境臟亂；

缺乏專業(yè)工具，連吊線錘、水平尺、角尺等比基本工具都沒有，作為一個(gè)合格的木門安裝師傅，其實(shí)需要備齊以下工具，電錘、木工榔頭、刨子、平挫、細(xì)齒鋸、螺絲刀、角尺、卷尺、吊線錘、水平尺、開孔器、電鉆及配套鉆頭。木門安裝作為木門使用時(shí)的最后工序，安裝質(zhì)量直接影響木門壽命與用戶體驗(yàn)，如果安裝工藝不達(dá)標(biāo)，還何來回頭客？

4.人員變動(dòng)頻繁，缺乏銷售中堅(jiān)力量

由于經(jīng)銷商缺乏資深專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，

老板招人都是要求：形象好，氣質(zhì)佳，善于溝通，反應(yīng)機(jī)敏，有服務(wù)意識(shí)等，但木門行業(yè)不同于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，缺乏專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，在消費(fèi)者眼里就是“傻白甜”，既不能為顧客提供合理的選款建議，又不能對(duì)顧客做消費(fèi)引導(dǎo)。若經(jīng)銷商無法對(duì)團(tuán)隊(duì)成員做系統(tǒng)地銷售培訓(xùn)，店員的銷售能力無法成長(zhǎng)，銷售業(yè)績(jī)將無法突破，導(dǎo)致人員變動(dòng)頻繁，無法開展正常的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

5.缺乏銷售技巧，套路呆板老套

許多店鋪老板曾經(jīng)都是老練的銷售，但其銷售方法是否與時(shí)俱進(jìn)呢？可就見仁見智，不敢茍同了。今時(shí)今日，一些爛大街的銷售套路，是否有想過需要改善呢？

客人一進(jìn)店，就圍著客人說過不停像背教科書般滔滔不絕，讓人壓抑窒息，蒼蠅式銷售，真得好么？

客人進(jìn)店，“先生女士隨便看，有需要再找我”，走到一邊做自己的事，甚至躲在一旁玩手機(jī)。木門銷售不是超市揀東西，隨便挑，隨便選，沒有專業(yè)的服務(wù)，消費(fèi)者要么感覺被怠慢，要么覺得這個(gè)店鋪不靠譜！

6.缺乏運(yùn)營(yíng)與推廣能力

做生意最怕坐等客來，被動(dòng)銷售。平日里不進(jìn)行人員培訓(xùn)，不制定合理的績(jī)效考核目標(biāo)；節(jié)假日不做活動(dòng)策劃，淡季時(shí)不知道店面形象優(yōu)化與管理整頓，旺季時(shí)不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。從開店到關(guān)張大吉，整個(gè)一段辛酸經(jīng)歷，都沒有形成自己的發(fā)展戰(zhàn)略和思維格局。

你都了解清楚了嗎?