木門行業(yè)發(fā)展到今天，一路是高歌猛進(jìn)，尤其是每年在各大城市舉辦的木門展會上，行業(yè)不斷補充新鮮血液，招商代理在全國各大城市鋪展開來，銷售終端布點也在規(guī)劃完善之中。然而，任何行業(yè)在經(jīng)過一定階段的發(fā)展期之后，企業(yè)之間的競爭點往往就落在一些細(xì)節(jié)上的比拼。招商也是如此。

現(xiàn)在有很多木門企業(yè)，抱著只要招進(jìn)來的心態(tài)去招商，反正經(jīng)銷商代理商定了貨就好，企業(yè)有單子做就是好事。事實上，這僅僅完成了招商工作的一部分，也是最簡單的一部分，而且完成得還很不完善。

責(zé)任

木門企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)木門，再進(jìn)行品牌推廣，全國各地?zé)o數(shù)的經(jīng)銷商代理商加盟品牌之后，該品牌的木門便從這些層層交叉的渠道進(jìn)入千家萬戶。那么，加盟品牌的這些經(jīng)銷代理商們的店面形象如何？售后服務(wù)如何？產(chǎn)品售賣信譽如何？行業(yè)操作經(jīng)驗如何？對代理品牌的重視度如何？

所有的這些問題，其實都是企業(yè)對消費者的一份責(zé)任。在確定加盟商的資質(zhì)上，應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，使消費者消費自己品牌木門的利益有所保證。換個角度看，這其實也是在為企業(yè)的品牌口碑和長遠(yuǎn)發(fā)展把關(guān)。

因此，關(guān)乎企業(yè)責(zé)任的招商工作，不能輕率，更不能急于求成，否則企業(yè)某天會發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致全盤皆輸?shù)闹皇瞧髽I(yè)看來如蟻隧一般的小缺憾。

理念

很多木門企業(yè)在招商過程中都沒有把握“統(tǒng)一經(jīng)營”這一理念。與加盟商沒有思想和經(jīng)營理念上的交流，加盟商可能只為短期利益等原因與企業(yè)合作，而對企業(yè)的營銷理念、企業(yè)文化并不認(rèn)同，這樣的合作，在基礎(chǔ)上就是不牢固的。加盟商不認(rèn)同企業(yè)，就很容易導(dǎo)致終端賣場無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，包括店面裝修、產(chǎn)品置放標(biāo)準(zhǔn)都極有可能無法達(dá)標(biāo)。這樣做，最嚴(yán)重的后果便是為企業(yè)的發(fā)展埋下了無數(shù)不定時炸彈，隨時有可能爆炸，傷及企業(yè)和品牌。

因此，在與加盟商簽約合作之前要做的一個重要工作就是：向加盟商輸入統(tǒng)一經(jīng)營理念。

只有理念統(tǒng)一了，才能保證合約條款的正確履行；才能保證木門廠、商行動的一致性，木門企業(yè)在市場上才有真正的競爭力。同時，理念統(tǒng)一了，也有助于解決木門廠、商在合作過程中的各類摩擦。在互相理解的基礎(chǔ)上向同一個目標(biāo)邁進(jìn)，雙方成功的概率就會很高。而事實上，這樣的合作也才是持續(xù)有效的。

互動

加盟商可以說就是木門企業(yè)伸向市場和消費者的無數(shù)觸角。新產(chǎn)品投放后的市場反應(yīng)、主打產(chǎn)品的銷售情況、消費者的最新需求、市場中最新的流行趨勢，加盟商就是市場和行業(yè)最新信息的集成者。因此，如何使加盟商這個信息渠道暢通，并用好來自加盟商的最新信息，對企業(yè)來說需要做足功課。

相應(yīng)的，加盟商常常居于一隅，對全國和未來木門市場趨勢的了解就未必如他們對本地本城的木門市場的了解那么多。在加盟一個品牌時，企業(yè)就應(yīng)該努力拓展加盟商的行業(yè)知識，明晰加盟商對行業(yè)發(fā)展趨勢的認(rèn)知，以便他們更好地把握產(chǎn)品的定位和品牌的市場走向。

一來二去，禮尚往來，這就是互動。

總之，加盟商數(shù)量如何如何多，并不代表企業(yè)就一定擁有一個輝煌的明天。很多時候，細(xì)致的把關(guān)工作，精選的經(jīng)銷代理商，才是成就一家企業(yè)、一個行業(yè)的中流砥柱。